Производство светильников: описание технологии изготовления, оборудования, нюансов организации дела

Производство светильников
crookoo / Pixabay

Светильники – это источники искусственного света, без которых не обходится практически ни одно помещение и территория в цивилизованном мире. Потребность в освещении есть везде, где живут или проводят какое-то время люди. Поэтому спрос на осветительные приборы существует всегда, а производство светильников является перспективным бизнесом, продукция которого постоянно остается востребованной. Из всего разнообразия ламп, используемых в таких приборах, включая лампы накаливания, люминесцентные, разрядные и другие, самыми популярными в наши дни являются светодиоды. Их преимущества настолько значимы, что многие существующие предприятия переориентируются на выпуск светодиодных светильников. Поэтому если речь идет о создании нового производства, то рассматривать нужно только это направление.

Особенности продукции и бизнеса

Светильники бывают самых разных видов и различаются по многим техническим критериям – функциям, форме фотометрического тела, характеру распределения света, степени защищенности, классу защиты, пожаробезопасности.


Наиболее значимыми считаются потребительские характеристики:

  • условия эксплуатации (место установки) – комнатные или уличные, включая садово-парковые;
  • способ крепления – стационарные (потолочные, настенные, встраиваемые, подвесные и т.п.) или переносные (настольные, напольные, ручные и др.);
  • источник питания – сетевые, аккумуляторные, комбинированные;
  • наличие дополнительных возможностей – подвижные/неподвижные, регулируемые/ нерегулируемые и множество других опций.

Кроме того, светильники могут иметь разный дизайн, изготавливаться из различных материалов, предназначаться только для освещения или служить декоративным элементом интерьера.

Полимерный потолочный светильник из Ikea
Самый простой и дешевый полимерный потолочный светильник из Ikea

Все указанные особенности влияют на выбор оборудования и сумму стартового капитала. При недостаточном количестве финансовых средств можно начать бизнес с выпуска обычных встраиваемых светильников, а затем по мере роста прибыли расширять ассортимент выпускаемой продукции.

Алюминиевые уличные бра
Алюминиевые уличные бра, изготовленные методом литья

В любом случае предприятие будет прибыльным, если правильно подойти к организации и ведению деятельности. Светодиодные светильники актуальны, востребованы и полностью окупают свою высокую стоимость, поскольку служат в разы дольше, чем все остальные осветительные приборы. К тому же светодиоды экологически безопасны, не содержат ртути и дают безвредный для глаз искусственный свет. При этом важно не экономить на оборудовании и технологии, поскольку продукция низкого качества не будет иметь спроса и предприятие может обанкротиться, не вернув вложенные средства.

Для данного бизнеса характерна одна важная особенность. Светильники должны превосходить по качеству китайские аналоги, а для этого необходимо вложить в их производство немало умений, опыта и финансов. Только такой подход обеспечит продукции конкурентные преимущества и позволит получать действительно высокую прибыль.

Классификация светильников

По светотехническим функциям:

  • осветительные приборы;
  • светосигнальные приборы.

По типу лампы:

  • с лампой накаливания;
  • с разрядной лампой;
  • с лампами смешанного света;
  • с радиоизотопными и электролюминесцентными источниками света;
  • с электрической дуговой угольной лампой;
  • светодиодные.

По форме фотометрического тела:

  • симметричные световые приборы;
  • круглосимметричные световые приборы;
  • не симметричные световые приборы.

По условиям эксплуатации:

  • световые приборы для помещений;
  • световые приборы для открытых пространств (уличные, садово-парковые и пр.).

По характеру светораспределения:

  • Прямого света (прожекторы);
  • Преимущественно прямого света;
  • Рассеянного света;
  • Преимущественно отраженного света;
  • Отраженного света.

По степени защиты от пыли и воды:

Все светильники классифицируются по степени защиты от окружающей среды. Для обозначения степени защиты применяются буквы «IP» и следующие за ним две цифры. Цифры означают:

1я цифра — Защита от твердых тел и пыли. 0 — Защита отсутствует; 1 — от твердых тел размером более 50 мм; 2 — от твердых тел размером более 12 мм; 3 — от твердых тел размером более 2.5 мм; 4 — от твердых тел размером более 1 мм; 5 — от пыли; 6 — пыленепроницаемость.

2я цифра — Защита от влаги. 0 — Защита отсутствует; 1 — от попадания капель, падающих вертикально вниз; 2 — от попадания капель, падающих сверху под углом к вертикали не более 15° (оборудование в нормальном положении); 3 — от попадания капель или струй, падающих сверху под углом к вертикали не более 60°, защита от дождя; 4 — от попадания капель или брызг, падающих под любым углом, защита от брызг; 5 — Защита от попадания струй воды под любым углом; 6 — от волн воды; 7 — от попадания воды при временном погружении в воду; 8 — от попадания воды при постоянном погружении в воду.

По способу крепления или установки:

  • Светильники стационарные:
    • потолочные;
    • настенные (в том числе, Бра);
    • встраиваемые;
    • подвесные;
    • пристраиваемые;
    • венчающие (в том числе, торшерные);
    • консольные;
    • торцевые.
  • Нестационарные:
    • настольные;
    • напольные;
    • ручные;
    • головные.

По возможности перемещения при эксплуатации:

  • стационарные;
  • переносные;
  • передвижные.

По способу питания лампы:

  • сетевые;
  • с индивидуальным источником питания;
  • комбинированного питания.

По возможности изменения положения оптической системы:

  • подвижные;
  • неподвижные.

По возможности изменения светотехнических характеристик:

  • регулируемые;
  • нерегулируемые.

По способу охлаждения:

  • с естественным охлаждением;
  • с принудительным охлаждением.

Также, светильники классифицируются по классу защиты от поражения электрическим током, по климатическому исполнению и категории размещения, по пожаробезопасности.

Оборудование для производства светильников

Технологические линии по производству светильников предполагают 2 варианта работы:

  • в полностью автоматическом режиме ­– такие линии отличаются более высокой стоимостью, но значительно экономят ежемесячные расходы на оплату труда, что обеспечивает более высокую производительность, минимальную зависимость от человеческого фактора и быструю окупаемость вложенных средств;
  • с использованием ручного труда – подходят только для мини-цеха с незначительными объемами производства, отличается низкой рентабельностью и длительной окупаемостью.

Планировать организацию собственного предприятия, основанного на ручном труде, не имеет смысла. Даже небольшой завод должен быть автоматизирован. Линия для такого производства включает небольшой перечень оборудования:

  • установка для монтажа полупроводниковых элементов;
  • паяльные аппараты;
  • испытательный стенд.

Кроме того, потребуется вторая линия для изготовления корпусов. В зависимости от типа выпускаемых светильников это может быть:

  • экструдерный аппарат для пластика;
  • литейная машина;
  • стеклодувный агрегат;
  • штамповочный и трубогибочный аппарат;
  • резальный станок;
  • столы для сборки.

Из этого перечня следует выбрать те машины, которые соответствуют специфике предприятия. При выпуске нескольких типов продукции необходимо приобрести столько же видов оборудования для корпусов.

На стартовом этапе можно изготавливать светильники из готовых частей, приобретая отдельно светодиоды и корпуса. Но себестоимость такой продукции будет несколько выше. Поэтому по мере развития бизнеса необходимо переходить на собственное производство корпусов.

Сырье и материалы

Сырьевая база в данном случае состоит из материалов двух видов – для сборки светодиодной основы и создания корпуса. Светодиоды собираются из нескольких частей, включая:

  • подложки;
  • алюминиевые платы;
  • драйверы.

Основными поставщиками таких деталей являются японские и китайские компании, поскольку российские производители используют их в собственном производстве. При выборе сырья следует учитывать, что китайское намного дешевле и хуже по качеству, а японское, хоть и стоит дороже, зато обеспечивает выпуск высококачественных светильников.

Корпуса в большом количестве представлены у российских поставщиков, поэтому искать зарубежные каналы не имеет смысла. Если корпуса будут изготавливаться самостоятельно, то для этого потребуются соответствующие материалы:

  • пластик
  • металлы
  • стекломасса.

В любом случае нужна фурнитура и крепежные элементы для соединения деталей.

Технология производства светильников + Видео как делают

Особенностью светодиодных светильников является то, что в отличие от всех остальных приборов предыдущих поколений они проектируются и производятся вместе со светодиодами. Сам технологический процесс при этом состоит из нескольких этапов:

  1. Разработка дизайна. Дизайн светильника необходимо создавать в соответствии с его назначением и потребностями местного рынка. Но этот этап необходим только в том случае, если корпуса изготавливаются на собственном предприятии. При покупке готовых корпусов дизайн зависит от их вида.
  2. Светотехнический расчет. Этот этап подразумевает подбор светодиодов, которые будут обеспечивать оптимальное освещение. При этом учитывается влияние других элементов светильника (в частности, плафонов или панелей) на рассеивание света.
  3. Подбор элементов питания (драйвера). Здесь необходимо обеспечить максимально длительный срок эксплуатации и минимальное потребление электроэнергии. Блоки питания тоже можно изготавливать самостоятельно, но выгоднее закупать у специализированной компании. В комплектацию к драйверу подбираются другие электронные составляющие.
  4. Температурный расчет. Его выполняют для предотвращения перегрева прибора. При этом учитываются его технические характеристики, материалы, размеры, форма и условия эксплуатации.
  5. Сборка опытного образца и проведение его проверки. Пробный светильник собирается и подвергается испытаниям на соответствие заданным параметрам. При получении положительных результатов изделие отправляется на серийное производство.

Все произведенные в дальнейшем светильники тоже проходят контроль, после чего упаковываются и отправляются на склад или сразу на реализацию.


Видео выглядит производство и технологический процесс:

Видео как делают “богатые” люстры для театров и дорогих интерьеров:

Не обязательно организовывать производство полного цикла. Изготовление некоторых деталей, в том числе и стекольных, можно доверить другим предприятиям.

Юридическое оформление

Для предприятия по производству светильников подойдет ООО, АО. Для регистрации необходимо сначала учредить свою компанию, а затем подать заявление в инспекцию ФНС, указав в нем код ОКВЭД 27.40, который разрешает заниматься производством осветительного оборудования.

К заявлению прилагаются:

  • личные документы учредителя (или учредителей) – паспорт, ИНН – с копиями;
  • ксерокопии и оригиналы всех учредительных документов;
  • квитанция об уплаченной пошлине;
  • акт на право собственности или договор аренды недвижимости по регистрируемому адресу.

Одновременно с регистрацией следует подать заявление о переходе на предпочтительный налоговый режим.

Получать лицензию на данный вид деятельности не требуется, но следует пройти сертификацию продукции. Чтобы сертификат был выдан, производственный процесс и выпускаемые изделия должны соответствовать требованиям отраслевых нормативных актов:

  • ГОСТ Р 54350-2015 – Приборы осветительные. Светотехнические требования и методы испытаний;
  • СанПиН 2.2.1/2.1.1.2585-2010 – санитарные правила и нормы по искусственному освещению;
  • СП 52.13330.2011 (СНиП 23-05-95) – санитарно-гигиенические требования к искусственному освещению.

Коды ТН ВЭД светильников и светотехнического оборудования, попавшие под действие Технического регламента Таможенного Союза 004/2011 можно уточнить по Решению Коллегии евразийской экономической комиссии № 91 от 24 апреля 2013г. В этом же решении приведены и формы подтверждения соответствия (сертификат соответствия или декларация).

Обязательная сертификация в рамках требований двух регламентов осуществляется только при производстве бытового светового оборудования:

  • общего назначения (из ТН ВЭД 9405 10, 9405 20, 9405 40);
  • светильники, углубляемые в грунт (из ТН ВЭД 9405 40);
  • садовых и для аквариумов (из ТН ВЭД 9405 40, 9405 91, 9405 92, 9405 99);
  • прожекторов (ТН ВЭД 9405 40 100 9),
  • гирлянды (ТН ВЭД 9405 30 000 0),
  • световые индикаторы (ТН ВЭД 8512 20 000 9).

Сертификацией занимаются аккредитованные испытательные службы. Каждая из них требует предоставления индивидуального пакета документов, в который обязательно входит протокол испытаний независимой лаборатории.

На световое оборудование промышленного назначения – прожекторы, уличные фонари, лампы не включенные в перечень приложений к ТР ТС 004/2011 и ТР/ТР 020/2011 необходимо оформить декларацию о соответствии. Подтверждение соответствия в форме декларирования осуществляется в рамках требования ТР ТС 016/2011 «О безопасности аппаратов, работающих на газообразном топливе». Из светильников в область регулирования регламента попадает всего одна группа – газовые светильники бытового назначения (коды ОКП 48 5883 / ОКПД2 27.52.12.000, ТН ВЭД 9405 500000). Об этом говорится в решении Коллегии Евразийской экономической комиссии № 92 от 24 апреля 2013 г.

Оборудование светотехническое медицинское с кодами ОКП 94 5250/ОКПД2 32.50.50.000 подлежат обязательному декларированию на основании постановления Правительства РФ от 01 декабря 2009 г. № 982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии».

Кроме того, в производственной зоне тоже необходимо соблюдать требования соответствующих регуляторных документов:

  • ГОСТ:
    • 12.1.004-91 – по пожаробезопасности;
    • 12.2.061-81 – по организации рабочего места;
    • 12.3.030-83 – по работе с пластмассами;
  • СанПиН 2.2.4.548-96 – по микроклимату внутри цеха;
  • СН 2.2.4/2.1.8.562-96 – по шумовым ограничениям.

При этом надо учитывать, что соответствие производственных условий положениям указанных документов может проверяться аккредитованным органом при прохождении сертификации.

Помещение и персонал

Особых рекомендаций относительно расположения предприятия нет. Пи выборе места следует ориентироваться на наличие необходимых коммуникаций (электросети, водопровода, отопления, вентиляции и канализации), а также доступность арендной платы. Оптимальным вариантом обычно становится промышленная зона, окраина города или пригород. Также важно, чтобы сотрудникам было удобно добираться и не пришлось организовывать их подвоз.

Относительно размеров здания следует учитывать такие рекомендации:

  • под установку оборудования потребуется цех площадью от 500 кв. м;
  • для организации склада нужно выделить два помещения – отдельно для сырья и готовой продукции;
  • несколько кабинетов понадобится для расположения офиса.

В среднем для организации мини-завода по производству светильников необходимо 600 кв.м. общей площади.

Подбор персона в данном направлении бизнеса особых трудностей не вызывает, поскольку для обслуживания линии не требуются специалисты особой квалификации. Чтобы решить вопрос с кадрами, рекомендуется приобретать оборудование в полной комплектации (готовую технологическую линию), поставщики которой обычно проводят обучение работников.

Для работы предприятия в 1 смену потребуется следующий штат:

  • бухгалтер;
  • технолог;
  • менеджер по закупке сырья и сбыту продукции;
  • маркетолог;
  • операторы в цех – от 2 единицы;
  • разнорабочие – от 2 единицы;
  • уборщик.

Функции управляющего рекомендуется возложить на одного из учредителей.

Каналы сбыта

Закупать светильники крупным оптом будут только торговые посредники, поскольку целенаправленно их установкой практически никто не занимается. Поэтому при определении каналов сбыта необходимо в первую очередь отработать возможности сотрудничества с такими компаниями, как:

  • торгово-оптовые базы и гипермаркеты светотехнического оборудования;
  • аналогичные предприятия, реализующие строительные материалы и электротехнику;
  • крупные торговые сети, учреждения и организации;
  • департамент городского хозяйства.

Чтобы заинтересовать крупных клиентов, необходимо предлагать качественный товар по доступным ценам. При этом не следует слишком занижать стоимость своей продукции, поскольку она должна соответствовать техническим характеристикам и не слишком отличаться от среднерыночных цен.

Рекламно-маркетинговая кампания

Для расширения клиентской базы и привлечения к сотрудничеству покупателей, не вошедших в исследуемую аудиторию, нужно провести активную рекламную кампанию. Для данного направления бизнеса в первую очередь следует использовать:

  • наружные рекламные носители – баннеры, светодиодные вывески;
  • печатную продукцию – публикации в местных СМИ и тематических изданиях;
  • живое общение – участие в выставках, ярмарках, других подобных мероприятиях;
  • онлайн-продвижение – разработку сайта компании, использование всех видов рекламы в сети Интернет, email-рассылку.

Организации рекламно-маркетинговой кампании следует уделять внимание не только в стартовом периоде, но и на протяжении всей дальнейшей деятельности. Поэтому в штате обязательно должен быть хороший маркетолог.

Краткий пример финансовых расчетов

Стоимость организации собственного производства светильников может варьироваться в значительных пределах в зависимости от типа выпускаемой продукции и масштабов бизнеса. Минимальные затраты понадобятся на открытие предприятия с одной технологической линией по сборке светотехнических изделий из готовых компонентов. Производительность такого оборудования составляет 1000 изделий за смену.

Первоначальные вложения

Дороже всего обойдется закупка оборудования. Указанная линия будет стоить 1570000 рублей, включая:

Наименование Количество Цена за единицу, рублей Общая стоимость, рублей
Установка для монтажа полупроводниковых элементов 1 1500000 1500000
Паяльные аппараты 4 1500 6000
Испытательный стенд 1 10000 10000
Сборочные столы 2 2000 4000

Вместе с оборудованием необходимо сразу приобрести месячный запас сырья. Из расчета, что за смену производится 1000 изделий, а предприятие работает в 1 смену с 5-дневной рабочей неделей (23 рабочих дня), общая потребность в сырье будет составлять:

Наименование Цена за единицу, рублей Количество, штук Общая стоимость, рублей
Драйвер 10 23000 230000
Подложка 5 23000 115000
Алюминиевая плата 7 23000 161000
Корпус 25 23000 575000
Линза 30 23000 690000
Всего 1771000

Наряду с остальными расходами на открытие бизнеса общая сумма стартовых вложений будет следующей:

Статья затрат Сумма, рублей
Регистрация:

пошлина

оформление документов

сертификация

55000

4000

1000

50000

Помещения:

ремонтные работы

оснащение офиса

обустройство складов

300000

120000

40000

40000

оплата аренды 100000
Закупка оборудования 1570000
Запас сырья 1771000
Рекламные мероприятия 54000
Непредвиденные расходы 50000
Всего 3800000

Текущие издержки

Для дальнейшей работы надо будет каждый месяц покупать такое же количество сырья, оплачивать содержание помещения и выплачивать зарплату персоналу. Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:

Должность Оклад, рублей Численность, единиц ФОТ, рублей
Бухгалтер 45000 1 45000
Технолог 30000 1 30000
Менеджер по закупке сырья и сбыту продукции 30000 1 30000
Маркетолог 30000 1 30000
Специалисты в цех 25000 2 50000
Разнорабочие 25000 2 50000
Уборщик 20000 1 20000
Итого 255000

Итоговая сумма постоянных издержек наряду с указанными будет включать:

Статья расходов Сумма, рублей
Оплата аренды 100000
Коммунальные платежи 20000
ФОТ 255000
Восполнение запаса сырья 1771000
Поддержание рекламы 25000
Непредвиденные расходы 50000
Итого 2221000

Доходы и прибыль

При работе предприятия на полную мощность и реализации всей произведенной продукции финансовые результаты деятельности за месяц будут следующими:

Количество производимых светильников, штук 23000
Постоянные издержки, рублей 2221000
Себестоимость 1 светильника, рублей 97
Средняя рыночная стоимость, рублей 130
Выручка, рублей 2990000
Прибыль, рублей 769000
Налог (15% на прибыль), рублей 115350
Чистая прибыль, рублей 653650

При таких темпах производства и масштабах бизнеса затраты на его организацию условно окупятся от 6 месяцев. К этому сроку следует добавить стартовый период, во время которого объемы производимых и реализуемых изделий будут значительно ниже. Поэтому следует рассчитывать, что точку безубыточности предприятие пройдет примерно через 1-1,5 года.

Эти показатели во многом зависят от качества рекламно-маркетинговой кампании и количества каналов сбыта. Кроме того, чтобы повысить рентабельность производства, можно организовать 3-сменный режим работы и расширить ассортимент выпускаемой продукции.


Оцените страницу:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
2 оценок, среднее: 3,00
Загрузка...

Комментарии и отзывы

avatar