Как открыть свой магазин по продаже обуви: женской, мужской, спортивной или детской 1

Планируя создание собственного бизнеса, многие начинающие предприниматели выбирают торговлю обувью, и не безосновательно. Оно и понятно, ведь независимо от экономических и социальных изменений, спрос на этот товар всегда остается высоким. Поэтому рассмотрим информацию для тех, кто решил открыть свой обувной магазин.

Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса

Положительные моменты:

• Ходовой товар. Продажи будут в любое время года. Пики приходятся на период межсезонья, однако стоит учесть, что при неправильном планировании объема товарного запаса на складе «зависнут» остатки, реализовать которые можно будет только в следующем сезоне.
• Наценка на обувь среднего ценового сегмента составляет 80-150%.
• Возможность выбора ассортимента. Обойти конкурентов поможет правильный подбор товара, создание уникального модельного ряда, способного привлечь потенциального покупателя.
• Отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего оборудования. Для продажи не нужны производственные мощности, поэтому затраты на оборудование магазина невелики.

Недостатки:

1. Влияние моды. При снижении продаж часть моделей останется лежать «мертвым грузом». Если магазин ориентирован на реализацию женской-мужской обуви, не исключено, что через пару сезонов нераспроданные туфли, сапоги и босоножки станут неактуальны, ими не заинтересуются, да и выставлять такую обувь будет нельзя, чтобы не спугнуть покупателя старыми моделями.
2. Большие закупки. Придется потратиться, чтобы выставить на витрину магазина хотя бы 40 моделей. Работа магазина предполагает наличие размеров в ассортименте. Один размерный ряд — это 5 пар, и всего одна из них будет стоять на витрине, а остальные — скрыты от покупателя. Для торговли придется закупить как минимум по 2 размерных ряда, а значит для расстановки всего 40 моделей нужно купить 400 пар. Это выльется в большие затраты и вызовет необходимость снятия складского помещения.
3. Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на фоне других магазинов, придется тщательно изучить их ассортимент, проанализировать, что нужно покупателю. 
4. Трудность определения ассортимента. Предприниматель продает модели, которые ему лично больше всего приглянулись на фабрике (у оптовиков), однако вкусы у всех разные. Чтобы угодить потребителю, придется постоянно следить за модными тенденциями, смотреть, какая обувь в приоритете.

Пример расчета окупаемости

Для примера произведен приблизительный расчет затрат и доходов. Планируя свой бизнес, следует более детально изучить спрос, установить среднюю цену и объем продаж.

Начальные (стартовые) расходы магазина составят:

• оформление ИП, открытие счета в банке — в пределах 1000 руб.;
• приобретение стеклянных стеллажей — 120 тыс. руб. (4шт. Х 30 тыс. руб.);
• покупка полок для товарных запасов — 10 тыс. руб.;
• оформление интерьера, проведение легкого косметического ремонта — 50 тыс. руб.;
• кассовый аппарат — 30 тыс. руб.;
• банкетка, пуф для примерки — 15 тыс. руб. (3 шт. Х 5 тыс. руб.);
• коврики — 5 тыс. руб.;
• зеркала в полный рост — 6 тыс. руб. (3 шт. Х 2 тыс. руб.).

Итого — 237 тыс. руб.

Ежемесячные траты магазина составят:

• аренда помещения — от 50 тыс. руб.;
• зарплата 2 продавцов (ставка + % от продаж)— от 60 тыс. руб.;
• налоги и прочие платежи — около 15 тыс. руб.;
• реклама магазина — 5 тыс. руб.;
• неучтенные расходы — 5 тыс.руб.

Итого — 135 тыс. руб.

Согласно приблизительному расчету, минимальная сумма прибыли, которую необходимо получить для покрытия ежемесячных расходов магазина без учета трат на закупку товара, составляет 135 тыс. руб.

Учитывая, что в среднем наценка на обувь в розничных магазинах составляет 90%, можно рассчитать сумму закупки товара, при реализации которого будут покрыты текущие расходы. Она равна (135 тыс. руб./0,9*100) — 150 000 руб. Поскольку наценка составляет 90%, сумма продаж должна составлять 285 000 руб. В месяц следует продавать не менее, чем на 285 тыс. руб., но нужно стимулировать торговлю, иначе первоначальные расходы не «отобьются». Так, например, увеличив объем доходов до 500 000 руб. в месяц, можно получить прибыль около 100 тыс. руб., тогда срок окупаемости магазина составит всего 3 месяца. Таких доходов на старте достичь нелегко, поэтому в реальности окупаемость составит 6-8 месяцев.

Вывод — продавать обувь выгодно, нужно только привлечь постоянных клиентов приемлемыми ценами и хорошим качеством товара. 

Выбор направления деятельности магазина, ассортимента обуви

Магазин может быть специализирован на мужской, женской, детской обуви или быть универсальным. 

Обувь носят все, однако женщины — наиболее частые посетительницы магазинов. Причина в том, что женщине зачастую 1-2 пар на сезон недостаточно. Для похода в театр, в магазин или для игр ребенком на детской площадке нужны разные модели. Обувь подбирается к сумочке или платью, и даже покупается просто так для улучшения настроения. Мужчины более практичны. Новая пара им нужна после того, как старая будет окончательно изношена. Учитывая вышесказанное, следует предлагать к продаже преимущественно женские модели. Их должно быть примерно в 1,5 раза больше, чем мужских. 

Детская обувь — отдельная категория. Она часто меняется, и какими бы аккуратными не были дети, или экономными их родители, ножка ребенка быстро растет, и туфли едва проносятся больше 1 сезона.

Итак, определяясь с ассортиментом товара в магазине, стоит предложить к продаже:

• женскую обувь — 50%;
• мужскую — 25%;
• детскую — 20%;
• домашнюю обувь в ассортименте — 10%. 

Если в планах открыть небольшой магазинчик с ограниченной торговой площадью и небольшим складом, лучше все же выбрать для продажи женскую или детскую обувь.

Ассортимент могут составлять:

• Классические модели. Сюда входят туфли, сапоги, босоножки, ботинки. В линейке предложения для женщин должны быть классические туфли с небольшим каблуком для работы в офисе, несколько ультрамодных сезонных моделей, «беговые» балетки и кроссовки на плоской подошве или невысокой платформе. Часто приобретают модели, имеющие открытый носок, поэтому в продаже должны быть разные варианты туфель.
  Мужчинам нужно предлагать обувь по их предпочтениям. В наличии необходимо иметь наиболее популярные модели со шнуровкой (оксфорды, дерби), туфли с перфорацией (броги), элегантную обувь с металлическими пряжками (монки), удобные туфли с удлиненным язычком без застежек (лоферы).
• Спортивная обувь. Можно рассмотреть открытие магазина кроссовок. В ассортименте предложить оригинальные марки (Найк, Адидас, Пума, Рибок и прочие) или же «реплики» хорошего качества. Люди всех возрастов, даже не занимающиеся спортом, на весеннее-летний сезон с удовольствием купят кеды привлекательных расцветок из легкой, перфорированной, гигроскопичной «дышащей» ткани.
• Спецобувь. Она отличается от остальной качественными характеристиками. Так, для врачей и фармацевтов предлагаются сабо белого цвета из кожи или каучука, которые поддаются стерилизации, обработке ультрафиолетом. Как и поварская обувь, медицинская позволяет избежать плоскостопия, снимает нагрузку при необходимости долго работать в положении стоя. В зависимости от сферы применения, обувь может иметь защиту от перепадов температур, термо-, химического воздействия и прочих неблагоприятных факторов. Товар должен быть сертифицирован. От качества спецобуви зависит здоровье человека. 

Новичкам в этом бизнесе необходимо начинать с малого. В приоритете — продажа моделей для женщин и детей, хотя проще начинать торговлю с продажи обуви для мужчин: они мало раздумывают над тем, сколько может стоить аналог в соседнем магазине, менее требовательны, и для успешной продажи достаточно, чтобы модель комфортно сидела на ноге. К сожалению, продажа мужской обуви не принесет желаемой прибыли, и хоть женщинам труднее сделать выбор, покупки они делают чаще, а тратят охотнее.

Детский магазин может быть довольно прибыльным бизнесом, если будет расположен в проходном месте или населенном пункте с большим количеством детей. 

Выбор поставщика обуви

Чтобы торговать обувью в розницу с хорошей наценкой, нужно закупать ее по выгодной цене. Большинство магазинов предпочитают организовывать поставки из Китая. Для этого необходимо лично съездить на одну из фабрик, проверить качество продукции, купить нужные модели кроссовок или классических туфель.

Стоит учесть, что не вся обувь китайского производства отличается хорошим качеством. Специалисты в этой области советуют: лучше покупать товар провинции Ченду, Гуанжоу. Свести брак к минимуму возможно, если приобретать не самую дешевую обувь, а продукцию, представленную в средней ценовой категории и обязательно сертифицированную. 

Обратите внимание! Не стоит доверять необоснованным стереотипам о том, что китайский товар низкого качества. Под китайскими марками зачастую предлагаются модели, произведенные в Казахстане, Киргизии, не имеющие сертификатов, но создающие плохой имидж качественным китайским брендам.

Обувь класса «Люкс» закупается в Италии. Там можно найти товар под запрос самого требовательного потребителя. Отличное качество имеют сапоги, туфли, которые шьются вручную. Такой товар производится небольшими партиями и имеет высокую цену, соответствующую качеству.

Бюджетный товар, практически не имеющий производственного брака, приобретается в Турции, Марокко, однако следует учесть, что транспортные расходы будут велики. 

В целях экономии выгодно взять товар оптом на ближайшей базе. При этом важно проверить наличие сертификатов на продукцию. 

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

• Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде. 
• Ксерокопия всех страниц паспорта. 
• Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения. 

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

• 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками. 
• 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
• 47.71.5 — торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой. 

Совет! Увеличить продажи можно путем предложения сопутствующих товаров: средств по уходу за обувью, различных аксессуаров.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

• 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
• 47.78.9 — подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

• свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
• документы, дающие право пользоваться помещением;
• заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
• разрешение на работу от пожарной службы;
• договор на вывоз мусора;
• согласование деятельности с Роспотребнадзором. 

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии. 

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу. 

Выбираем правильное место для торговли обувью

Всегда магазин нужно открывать только в месте с большой проходимостью. При этом необходимо учесть следующее:

1. Магазин должен быть заметен. Если не обеспечить отличную видимость вывески с «говорящим» названием, вряд ли в магазин зайдет много людей. Для привлечения покупателей из числа автомобилистов следует установить знак, например: «К магазину «Шпилька» повернуть направо через 20 м». 
2. Поток людней должен состоять из потенциальных клиентов. Например, возле здания детского сада актуально разместить магазин по продаже детской и женской обуви.
3. Оформление витрины. Нужно арендовать помещение, где предусмотрено наличие витрины. Без нее покупательский спрос будет ниже.

Для открытия магазина можно снять:

1. Отдел в торговом центре. Это удобно, поскольку сдается по сути готовый магазин, для которого разрешительная документация на работу получена самим хозяином торгового центра. Если магазин находится в густонаселенной районе, хорошая проходимость ему обеспечена.
2. Отдельно стоящее здание. Открыть магазин в спальном районе — неплохая идея, если не хватает средств на аренду помещения в более проходимом месте. При этом следует продумать ассортимент. Это должна быть очень ходовая продукция, за которой местным жителям лень ехать за пределы собственного района. 
3. Павильон на рынке розничной торговли. Хотя бутики и торговые центры постепенно вытесняют торговлю на рынке, многие покупатели предпочитают покупать обувь именно там. Что привлекает: более низкая цена, возможность «поторговаться». Это следует учесть при формировании наценки. Следует делать небольшой зазор в цене и предоставлять покупателям скидки. 

Площадь магазина должна быть не меньше 40-50 м2. Наличие склада очень желательно, поскольку нужно хранить коробки с разными размерами обуви. Если за сезон не вся обувь будет распродана, придется ее хранить наряду с более актуальными моделями. 

Без склада можно обойтись, если минимизировать товарный запас. Хранить коробки можно будет в шкафах, расположенных под стеклянными витринами. 

Не стоит забывать о реализации обуви через магазины в Интернете. Для этого необходимо создать свой сайт или аккаунт в соцсетях (ВК, Instagram, Facebook, Одноклассники), разместить фото товара в разных ракурсах, подготовить описание моделей на карточках товара. Желательно указывать: материал изготовления, высоту каблука или платформы, особенности (на узкую или полную ногу, удобство колодки), есть ли гарантия или возможность обмена. Следует ввести функцию «оставить отзыв». Комментарии иных покупателей формируют имидж продавца и мнение о качестве продукции. 

Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью?

Оборудовать магазин нужно так, чтобы обувь была презентована как можно выгоднее, а покупатели чувствовали себя комфортно, не стеснялись примерять и смогли увидеть себя в обновке.

В магазин следует приобрести:

• Стеллажи. Желательно, чтобы полки в магазине были стеклянными. Так клиент сразу сможет рассмотреть модель со всех сторон.
• Стеллажи для хранения товарных запасов. 
• Пуфы для примерки обуви. 
• Зеркала. Можно приобрести большие зеркала в полный рост или такие, чтобы были видны ноги в обновке. 
• Кассовый аппарат. 
• Ложки для обуви. Если к продаже будут предложены иные товары — сумки, средства для ухода, носки, шнурки, понадобятся полки и крючки для их размещения. 

Подбор персонала

Для работы в маленьком магазинчике около 40м2 достаточно нанять 2 продавцов. Для магазина побольше будут нужны сменщики, кассир.

Продавец должен уметь ориентироваться в ассортименте, быстро находить нужную модель среди размерных рядов на складе, предоставлять информацию об особенностях носки и ухода за обувью. Следует учесть, что первые1-2 недели работы человеку будет трудно сориентироваться, где и что находится, а при наплыве покупателей заминки в поиске товара могут повлечь потерю потенциальных клиентов. Лучше некоторое время координировать работу, помогать продавцам, ведь это в интересах хозяина. 

Также продавец должен вести учет товара, поддерживать порядок на складе магазина, принимать участие в инвентаризации.

Бухгалтера приглашать не обязательно, достаточно привлекать компанию, предлагающую аутсорсинг.

Реклама 

Любому розничному бизнесу необходимо проводить эффективную рекламную кампанию. Раскручивать магазин можно путем размещения объявлений в соцсетях, на местном телеканале. 

Важное значение имеют сезонные скидки. Их проводят, когда на сезонный товар еще не совсем упал спрос, но скоро будет востребована обувь следующего сезона. Для распродажи неликвидного товара скидки лучше проводить в феврале, августе, ноябре, мае. 

Следует привлекать покупателя в магазин регулярным проведением акций, розыгрышей. Для раскрутки можно распространить информацию о предстоящем событии раздачей флайеров, рассылкой СМС-сообщений. 

Следует учесть, что конкуренция в торговле обувью высока. Однако, если интуитивно угадывать потребности покупателя, привозить действительно качественный товар, независимо от его цены, и стимулировать продажи любыми доступными способами, то с ваши магазином будет все в порядке.