Несмотря на то, что за последние 10 лет количество зарегистрированных браков в стране снизилось, услуги свадебных салонов по-прежнему актуальны. В условиях высокой конкуренции и падения спроса на платья для невест, удержаться на плаву поможет правильно составленный бизнес-план и налаживание связей с производителями известных брендов. Основная часть инвестиций уйдет на закупку товара. Преимущество состоит в том, что размер первоначальных вложений на начальном этапе может быть небольшим и зависит от материальных возможностей самого бизнесмена. Прибыль прямо пропорциональна количеству инвестированных средств.
Содержание
Актуальность идеи
Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.
По статистике, ежегодно в России заключают брак около 6.2 пар на 1 000 жителей. И примерно 75% обращается в салон для выбора свадебного платья. Если взять в качества примера Москву с численностью населения 12 615 882 человек, за год там регистрируется более 100 тысяч браков. Из них около 75—80% — потенциальные клиенты таких салонов.
Бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. В салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.
Ассортимент салона и пример брендов
Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В период холодов спрос резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения дополнительных услуг. Например, давать шубу на прокат под наряд. Кроме того, ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобиля.
Важно представить наряды для пар с разным уровнем платежеспособности, а также различными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, элементах декора.
Таблица 1. Ассортимент свадебного салона.
Наименование | Количество, шт. | Закупочная цена, руб. | Отпускная цена, руб. |
---|---|---|---|
На продажу | |||
Свадебное платье | 60 | 2 000 000 | 3 800 000 |
Мужской костюм | 30 | 150 000 | 300 000 |
Фата | 25 | 7 000 | 15 000 |
Подвязка на ногу | 25 | 6 000 | 12 000 |
Перчатки | 25 | 13 000 | 25 000 |
Подушечка для колец | 20 | 5 000 | 10 000 |
Заколка | 55 | 13 550 | 44 750 |
Колье | 30 | 16 500 | 30 000 |
Другие украшения | 45 | 27 800 | 55 600 |
Бутоньерка | 65 | 7 500 | 13 000 |
Книга пожеланий | 70 | 25 400 | 49 000 |
Свадебный фотоальбом | 60 | 17 300 | 30 000 |
Вечерние | 20 | 150 000 | 280 000 |
Выпускные | 25 | 200 000 | 380 000 |
Детские | 20 | 120 000 | 230 000 |
Итого | 2 759 050 | 5 274 350 | |
Напрокат | |||
Свадебные платья | 50 | 1 600 000 | |
Бижутерия | 35 | 150 000 | |
Выпускные | 25 | 200 000 | |
Детские | 20 | 120 000 | |
Шуба | 10 | 400 000 | |
Итого | 2 470 000 |
Наценка составляет 80—100%. На начальном этапе такого ассортименты окажется достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.
Известные производители:
- «WellesMir» – производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
- «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежные рынки;
- «Rivero» — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
- «Garteli» — московский дом свадебной моды;
- «ZUZU Шелли» — молодой бренд, выпускающий наряды в соответствии с модными тенденциями;
- «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
- «Вера Вонг» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
- Zuhair Murad — производитель из Ливана, ориентация на население со средней платежеспособностью.
Выбор помещения
Салон должен быть просторным и светлым. Он состоит из торгово-выставочного зала с подиумом, подсобного помещения, примерочных и места отдыха клиентов. Обязательно устанавливаются зеркала: большие (во весь рост) в общем зале и поменьше в примерочных. В зоне отдыха нужно поставить удобный диван и небольшой столик. Если ввести за правило предлагать посетителям чай и кофе во время ожидания, это станет дополнительным плюсом.
Общая площадь помещения составляет 50—100 м2. Высота потолков — от 2,8 м. Обязательно установлена система отопления, вентиляции, проведено электричество и водоснабжение, имеется канализация.
Салон стоит разместить в отдельном здании или на первом этаже жилого дома, но важно обустроить отдельный вход. Желательны витринные окна, чтобы наряды на манекенах были видны прохожим. Фасад и вывеска должны хорошо просматриваться с проезжей части и в местах основного передвижения пешеходов. Оптимальный вариант — размещение салона недалеко от ЗАГСа, свадебного агентства и других организаций, связанных с данной индустрией.
Маркетинговый план
Для быстрой окупаемости проекта следует позаботиться о качественной рекламе, которая поможет привлечь потенциальных клиентов. Первый шаг — разработка названия и логотипа.
Прежде всего, потребуется яркая вывеска, которая будет видна случайным прохожим даже на удаленном расстоянии. Один из способов привлечения клиентов — проведение акций и конкурсов, организация системы лояльности для постоянных посетителей (накопительные карты со скидками и прочее).
Реклама через интернет:
- создание сайта с каталогом продукции и описанием услуг, а также полезными статьями;
- размещение объявлений на специализированных свадебных порталах;
- размещение предложений в социальных сетях (на ленте или путем создания собственной группы).
Один из способов привлечения клиентов — раздача листовок и флаеров.
Персонал
Количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат персонала, состоящих из 7—12 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9.00 до 17.00. Если установить для сотрудников график работы 2/2, требования Трудового Кодекса будут соблюдены (не более 40 часов в неделю).
Таблица 2. Штат сотрудников по должностям с указанием заработной платы.
Должность | Количество человек | Требования к кандидату | Заработная плата, руб. | Заработная плата на должность, руб. |
---|---|---|---|---|
Администратор | 2 | Финансовая грамотность, способность располагать к себе людей, опыт работы на должности администратора от 3 лет. | 40 000 | 80 000 |
Продавец-кассир | 6 | Умение работать с онлайн-кассой, коммуникабельность, вежливость, опрятный внешний вид, опыт работы в торговле от 1 года. | 25 000 | 150 000 |
Швея | 2 | Специальное образование, опыт работы швеей от 3 лет. | 20 000 | 40 000 |
Уборщица | 2 | Пунктуальность | 15 000 | 30 000 |
Итого | 12 | 300 000 |
Бухгалтерскими расчетами на начальном этапе можно заняться самостоятельно.
Закупка мебели и торгового оборудования
Таблица 3. Мебель и торговое оборудование.
Наименование | Количество, шт. | Цена, руб. |
---|---|---|
Манекены | 100 | 150 000 |
Диван | 1 | 50 000 |
Крючки для одежды в примерочную | 10 | 1 000 |
Торговая витрина | 2 | 18 000 |
Стол | 1 | 15 000 |
Стеллажи | 5 | 10 000 |
Зеркала небольшие | 5 | 10 000 |
Зеркала во весь рост | 3 | 20 000 |
Стулья | 10 | 30 000 |
Вешало | 15 | 45 000 |
Вешалки-плечики | 50 | 35 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 |
Ноутбук | 1 | 25 000 |
Итого | 424 000 |
Юридическое оформление
Данный вид бизнеса не требует получения сертификатов (Постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 N 982) и лицензии (ст. 12 ФЗ-99 от 4.05.2011). Понадобится регистрация организационно-правовой формы при обращении в ФНС.
Регистрация бизнеса
При небольшом объеме деятельности достаточно зарегистрировать ИП. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН «Доходы» (6%).
Основной код ОКВЭД:
- 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.
- 47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.
Законодательная база
Нормативные документы:
- ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
- ГОСТ 12.4.021-75 Система стандартов безопасности труда. Системы вентиляционные. Общие требования.
- СНиП 3.05.01-85 Внутренние санитарно-технические системы.
- СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий.
- Противопожарная безопасность № 390 от 25.04.2012.
- ТР ТС 017/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности».
Законы:
- ФЗ-381 от 28.12.2009;
- Трудовой кодекс РФ;
- ФЗ 2300-1 от 07.02.1992;
- ФЗ-54 «О применении ККТ».
Пример финансовых расчетов
Таблица 4. Первоначальные вложения.
Статья расходов | Сумма, руб. |
---|---|
Аренда помещения | 100 000 |
Закупка товара для продажи | 2 759 050 |
Закупка товара для проката | 2 470 000 |
Покупка онлайн-кассы | 15 000 |
Покупка мебели и торгового оборудования | 424 000 |
Охрана | 40 000 |
Ремонт | 70 000 |
Дополнительные расходы | 100 000 |
Итого | 5 978 050 |
Таблица 5. Ежемесячные расходы.
Статья расходов | Сумма, руб. |
---|---|
Аренда помещения | 100 000 |
Закупка товара | 1 500 000 |
Заработная плата сотрудникам | 300 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Охрана | 40 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 060 000 |
Если предположить, что каждый месяц будет реализовываться примерно половина товара, доход от продаж и проката составит около 3 000 000 рублей. Из них налог: 3 000 000 * 6% = 180 000 рублей. В результате чистая прибыль составит: 3 000 000 — 180 000 – 2 060 000 = 760 000 руб.
Рентабельность: 760 000/3 000 000*100% = 25%.
Окупаемость: 5 978 050/ 760 000 = 8 мес.
Бизнес окупится примерно через год, если учесть, что первые 3—4 месяца доход будет небольшим.
Возможные риски
Бизнес по открытию свадебного салона может столкнуться со следующими рисками:
- Спад продаж в период с октября по май. Предотвратить тяжелые последствия поможет активация маркетинговой деятельности, организация акций и скидок, расширение ассортимента, предложение дополнительных услуг.
- Приобретение неликвидной продукции. Решением станет поиск надежных поставщиков, сотрудничество с ведущими брендами, обновление коллекций. Организация больших скидок на неликвидные товары.
- Рост конкуренции. Поможет выгодное использование конкурентных преимуществ, снижение цен до минимально возможного уровня, поиск уникальных товаров и предложений.
- Повышение закупочных цен, рост курса валют. Придется налаживать связи с отечественными поставщиками, искать более выгодные условия сотрудничества. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
- Ухудшение экономической ситуации и, как следствие, снижение платежеспособности населения. Выбор более эффективной ценовой политики.
Существуют также риски, на которые не в силах повлиять предприниматель. Речь идет о природных катаклизмах: пожарах, наводнениях и других. В данном случае единственным правильным решением станет страхование бизнеса.
Еще вариант — купить недорогие и хорошие платья на свадебных выставках в Москве. Одна из таких пройдет 1-3 марта, называется Wedding Fashion Moscow, туда съезжаются производители из разных стран и поэтому, будет из чего выбрать.