Как открыть свой свадебный салон с нуля 1


Несмотря на то, что за последние 10 лет количество зарегистрированных браков в стране снизилось, услуги свадебных салонов по-прежнему актуальны. В условиях высокой конкуренции и падения спроса на платья для невест, удержаться на плаву поможет правильно составленный бизнес-план и налаживание связей с производителями известных брендов. Основная часть инвестиций уйдет на закупку товара. Преимущество состоит в том, что размер первоначальных вложений на начальном этапе может быть небольшим и зависит от материальных возможностей самого бизнесмена. Прибыль прямо пропорциональна количеству инвестированных средств.

Актуальность идеи

Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.

По статистике, ежегодно в России заключают брак около 6.2 пар на 1 000 жителей. И примерно 75% обращается в салон для выбора свадебного платья. Если взять в качества примера Москву с численностью населения 12 615 882 человек, за год там регистрируется более 100 тысяч браков. Из них около 75—80% — потенциальные клиенты таких салонов.

Бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. В салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В период холодов спрос резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения дополнительных услуг. Например, давать шубу на прокат под наряд. Кроме того, ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобиля.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем платежеспособности, а также различными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, элементах декора.

Таблица 1. Ассортимент свадебного салона.

Наименование Количество, шт. Закупочная цена, руб. Отпускная цена, руб.
На продажу
Свадебное платье 60 2 000 000 3 800 000
Мужской костюм 30 150 000 300 000
Фата 25 7 000 15 000
Подвязка на ногу 25 6 000 12 000
Перчатки 25 13 000 25 000
Подушечка для колец 20 5 000 10 000
Заколка 55 13 550 44 750
Колье 30 16 500 30 000
Другие украшения 45 27 800 55 600
Бутоньерка 65 7 500 13 000
Книга пожеланий 70 25 400 49 000
Свадебный фотоальбом 60 17 300 30 000
Вечерние 20 150 000 280 000
Выпускные 25 200 000 380 000
Детские 20 120 000 230 000
Итого 2 759 050 5 274 350
Напрокат
Свадебные платья 50 1 600 000
Бижутерия 35 150 000
Выпускные 25 200 000
Детские 20 120 000
Шуба 10 400 000
Итого 2 470 000

Наценка составляет 80—100%. На начальном этапе такого ассортименты окажется достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

Известные производители:

  • «WellesMir» – производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
  • «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежные рынки;
  • «Rivero» — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
  • «Garteli» — московский дом свадебной моды;
  • «ZUZU Шелли» — молодой бренд, выпускающий наряды в соответствии с модными тенденциями;
  • «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
  • «Вера Вонг» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
  • Zuhair Murad — производитель из Ливана, ориентация на население со средней платежеспособностью.

Выбор помещения

Салон должен быть просторным и светлым. Он состоит из торгово-выставочного зала с подиумом, подсобного помещения, примерочных и места отдыха клиентов. Обязательно устанавливаются зеркала: большие (во весь рост) в общем зале и поменьше в примерочных. В зоне отдыха нужно поставить удобный диван и небольшой столик. Если ввести за правило предлагать посетителям чай и кофе во время ожидания, это станет дополнительным плюсом.

Общая площадь помещения составляет 50—100 м2. Высота потолков — от 2,8 м. Обязательно установлена система отопления, вентиляции, проведено электричество и водоснабжение, имеется канализация.

Салон стоит разместить в отдельном здании или на первом этаже жилого дома, но важно обустроить отдельный вход. Желательны витринные окна, чтобы наряды на манекенах были видны прохожим. Фасад и вывеска должны хорошо просматриваться с проезжей части и в местах основного передвижения пешеходов. Оптимальный вариант — размещение салона недалеко от ЗАГСа, свадебного агентства и других организаций, связанных с данной индустрией.

Маркетинговый план

Для быстрой окупаемости проекта следует позаботиться о качественной рекламе, которая поможет привлечь потенциальных клиентов. Первый шаг — разработка названия и логотипа.

Прежде всего, потребуется яркая вывеска, которая будет видна случайным прохожим даже на удаленном расстоянии. Один из способов привлечения клиентов — проведение акций и конкурсов, организация системы лояльности для постоянных посетителей (накопительные карты со скидками и прочее).

Реклама через интернет:

  • создание сайта с каталогом продукции и описанием услуг, а также полезными статьями;
  • размещение объявлений на специализированных свадебных порталах;
  • размещение предложений в социальных сетях (на ленте или путем создания собственной группы).

Один из способов привлечения клиентов — раздача листовок и флаеров.

Персонал

Количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат персонала, состоящих из 7—12 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9.00 до 17.00. Если установить для сотрудников график работы 2/2, требования Трудового Кодекса будут соблюдены (не более 40 часов в неделю).

Таблица 2. Штат сотрудников по должностям с указанием заработной платы.

Должность Количество человек Требования к кандидату Заработная плата, руб. Заработная плата на должность, руб.
Администратор 2 Финансовая грамотность, способность располагать к себе людей, опыт работы на должности администратора от 3 лет. 40 000 80 000
Продавец-кассир 6 Умение работать с онлайн-кассой, коммуникабельность, вежливость, опрятный внешний вид, опыт работы в торговле от 1 года. 25 000 150 000
Швея 2 Специальное образование, опыт работы швеей от 3 лет. 20 000 40 000
Уборщица 2 Пунктуальность 15 000 30 000
Итого 12 300 000

Бухгалтерскими расчетами на начальном этапе можно заняться самостоятельно.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Мебель и торговое оборудование.

Наименование Количество, шт. Цена, руб.
Манекены 100 150 000
Диван 1 50 000
Крючки для одежды в примерочную 10 1 000
Торговая витрина 2 18 000
Стол 1 15 000
Стеллажи 5 10 000
Зеркала небольшие 5 10 000
Зеркала во весь рост 3 20 000
Стулья 10 30 000
Вешало 15 45 000
Вешалки-плечики 50 35 000
Кассовый аппарат 1 15 000
Ноутбук 1 25 000
Итого 424 000

Юридическое оформление

Данный вид бизнеса не требует получения сертификатов (Постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 N 982) и лицензии (ст. 12 ФЗ-99 от 4.05.2011). Понадобится регистрация организационно-правовой формы при обращении в ФНС. 

Регистрация бизнеса

При небольшом объеме деятельности достаточно зарегистрировать ИП. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН «Доходы» (6%).

Основной код ОКВЭД:

  • 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.
  • 47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.

Законодательная база

Нормативные документы:

  • ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
  • ГОСТ 12.4.021-75 Система стандартов безопасности труда. Системы вентиляционные. Общие требования.
  • СНиП 3.05.01-85 Внутренние санитарно-технические системы.
  • СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий.
  • Противопожарная безопасность № 390 от 25.04.2012.
  • ТР ТС 017/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности».

Законы:

  • ФЗ-381 от 28.12.2009; 
  • Трудовой кодекс РФ;
  • ФЗ 2300-1 от 07.02.1992;
  • ФЗ-54 «О применении ККТ».

Пример финансовых расчетов

Таблица 4. Первоначальные вложения.

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 100 000
Закупка товара для продажи 2 759 050
Закупка товара для проката 2 470 000
Покупка онлайн-кассы 15 000
Покупка мебели и торгового оборудования 424 000
Охрана 40 000
Ремонт 70 000
Дополнительные расходы 100 000
Итого 5 978 050

Таблица 5. Ежемесячные расходы.

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 100 000
Закупка товара 1 500 000
Заработная плата сотрудникам 300 000
Коммунальные услуги 20 000
Охрана 40 000
Непредвиденные расходы 100 000
Итого 2 060 000

Если предположить, что каждый месяц будет реализовываться примерно половина товара, доход от продаж и проката составит около 3 000 000 рублей. Из них налог: 3 000 000 * 6% = 180 000 рублей. В результате чистая прибыль составит: 3 000 000 — 180 000 – 2 060 000 = 760 000 руб.

Рентабельность: 760 000/3 000 000*100% = 25%.

Окупаемость: 5 978 050/ 760 000 = 8 мес.

Бизнес окупится примерно через год, если учесть, что первые 3—4 месяца доход будет небольшим.

Возможные риски

Бизнес по открытию свадебного салона может столкнуться со следующими рисками:

  1. Спад продаж в период с октября по май. Предотвратить тяжелые последствия поможет активация маркетинговой деятельности, организация акций и скидок, расширение ассортимента, предложение дополнительных услуг.
  2. Приобретение неликвидной продукции. Решением станет поиск надежных поставщиков, сотрудничество с ведущими брендами, обновление коллекций. Организация больших скидок на неликвидные товары.
  3. Рост конкуренции. Поможет выгодное использование конкурентных преимуществ, снижение цен до минимально возможного уровня, поиск уникальных товаров и предложений.
  4. Повышение закупочных цен, рост курса валют. Придется налаживать связи с отечественными поставщиками, искать более выгодные условия сотрудничества. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
  5. Ухудшение экономической ситуации и, как следствие, снижение платежеспособности населения. Выбор более эффективной ценовой политики.

Существуют также риски, на которые не в силах повлиять предприниматель. Речь идет о природных катаклизмах: пожарах, наводнениях и других. В данном случае единственным правильным решением станет страхование бизнеса.


8 оценок, среднее: 5,00 из 58 оценок, среднее: 5,00 из 58 оценок, среднее: 5,00 из 58 оценок, среднее: 5,00 из 58 оценок, среднее: 5,00 из 5 (8 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Предыдущая статьяСледующая статья
Подписаться
Уведомление о
guest
1 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Алена
Алена
6 лет назад

Еще вариант — купить недорогие и хорошие платья на свадебных выставках в Москве. Одна из таких пройдет 1-3 марта, называется Wedding Fashion Moscow, туда съезжаются производители из разных стран и поэтому, будет из чего выбрать.