Как открыть магазин нижнего белья 1

Для того чтобы открыть магазин нижнего белья не нужно арендовать большое здание, иметь дорогостоящие производственные мощности, искать рынок сбыта. Белье относится к товарам, которые нужны всем и всегда. Своевременно меняя ассортимент и постигнув основные тайны бизнеса, можно без посторонней помощи достигнуть хороших результатов в этой торговле.

Основные преимущества этого бизнеса

«Взлеты и падения» экономики влияют на покупательную способность населения. Бережливость прежде всего отражается на продажах предметов роскоши, а такая категория как «белье» по-прежнему пользуется спросом. 

Взвешивая «за» и «против», можно выделить основные положительные моменты для этого бизнеса:

• Небольшая площадь арендуемого помещения. Товар занимает мало места, поэтому в аренде большой торговой площади, хотя бы на старте, нет необходимости.
• Доходность. В среднем наценка на белье составляет около 100%, однако на бредовые модели может достигать 250-300%.
• Легкость хранения. В отличие от продуктов питания, белье — непортящийся продукт.
• Низкое влияния моды. Среди моделей белья есть классические, которые всегда будут актуальны и не залежатся на складе.

К минусам можно отнести большую конкуренцию. 

Если есть желание начать свое дело, но нет понимания — как правильно его открыть, нужно проанализировать действия конкурентов. Магазин нижнего белья может быть большим — отдельно стоящим, или маленьким, организованным в виде отдела в торговом центре. В первом случае будет нужна реклама, во втором —посетителями станут покупатели в торговом центре. Можно начать с предложения продукции в сети интернет, а со временем — снять помещение и предлагать своим подписчикам приехать в магазин. 

Стать лидером среди аналогичных магазинов поможет правильный выбор целевой аудитории, расширение спектра услуг, и самое главное — оптимальное соотношение «цена-качество».

Выгодна ли торговля нижним бельем?

Как бы хороша ни была идея, без анализа затрат и расчета предполагаемого дохода выстроить успешный бизнес не получится, причем нужно быть готовым, что на старте спрос будет низким, магазин нужно раскручивать, продвигать товар, используя всевозможные методы.

В перечень затрат входит:

• Регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800 до 5000 руб.
• Косметический ремонт помещения, создание неповторимого интерьера — 40 тыс. руб.
• Приобретение оборудования — от 160 тыс. руб.
• Приобретение кассового аппарата — 30 тыс. руб.

Итого — 235 тыс. руб.

Ежемесячные траты:

• Аренда помещения (сумма зависит от региона проживания)— от 40 тыс. руб.
• Заработная плата (2 продавца) — 40 тыс. руб.
• Налоги (в зависимости от объема продаж)— от 5 тыс. руб.
• Коммунальные услуги — 5 тыс. руб.
• Транспортные расходы — 5 тыс. руб.
• Реклама — от 15 тыс. руб.

Итого — 110 тыс. руб.

Сумма затрат равна 345 тыс. руб.

Обратите внимание! В затраты не включена стоимость закупленного товара. Чтобы спрогнозировать, какой объем продукции целесообразно приобрести, необходимо просчитать «точку безубыточности».

Объем реализации товара, при котором магазин не будет убыточен, определяются по формуле с исходными данными:

• планируемый размер наценки — 80% (может быть больше или меньше по усмотрению руководства);
• Х — себестоимость товара, продаваемого за месяц;
• У — оборот за месяц.

Решаем уравнение:

Х*1,8=у

Х*0,8=110 000 руб. (точка безубыточности)

Согласно расчетам, точка безубыточности — 137 500 руб. (110 000 руб. / 0,8), а планируемый оборот (у) — 137 500 * 1,8 = 247 500 руб.

При большем объеме продаж белья магазин будет прибыльным.

Согласно расчетам, при работе 30 дней в месяц средняя цена чека составит 8250 руб., то есть вполне реальная сумма даже при небольшой посещаемости. 

Для старта необходимо потратить от полумиллиона рублей, однако сумма может быть больше, если планируется продажа премиального белья, или точка будет расположена в торговом центре мегаполиса. 

В среднем окупаемость проекта составляет около 1 года.

Аренда и оборудование помещения

Помещение следует найти еще до регистрации. Проще арендовать площадь в торговом центре, тогда не придется оформлять ряд разрешительной документации для использования отдела под магазин. Рекомендуется оборудовать помещение около 30м², в меньшем будет недостаточно места для расширения торговли.

Нужно выбирать наиболее проходимое место с хорошим обзором. Если это отдел в ТЦ, придется предоставить свой дизайн-проект интерьера в администрацию и начинать ремонтные работы после согласования.

Основные требования к помещению

Любой магазин должен иметь:

• вывеску;
• оборудование, позволяющее содержать товар в целости и сохранности в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55«Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…»;
• оборудованный уголок потребителя и стеллажи, предполагающие наличие ценников в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992 г.

Выполнение данных предписаний обязательно, при их несоблюдении предприятию грозит штраф.

Выбор оборудования

Следующий этап подготовки к открытию — оборудование помещения. Расчет затрат основан на плане действий по подготовке торговой площади. Необходимо:

• подготовить вывеску, рекламные стенды;
• установить мебель для размещения товара;
• подготовить примерочные;
• монтировать конструкции с изображениями (логотипами), гарантирующими узнаваемость бренда;
• заняться оформлением уголка для размещения важной информации об акциях и прочих мероприятиях;
• обустроить уголок потребителя с книгой жалоб, отзывов и предложений. 

Затраты на оборудование в среднем составят:

• На приобретение манекенов для демонстрации белья (4 шт. — 20 000 руб. ).; покупку бюстов — 3 500 руб.(за 50 шт.).
• На покупку витрины — от 20 тыс. руб. Лучше приобретать стеклянную витрину, имеющую прозрачные полки. На небольшой площади устанавливать громоздкие, малофункциональные конструкции не рекомендуется. 
• На шкафы для белья — 4 шт. — 15 тыс. руб. Запасы продукции лучше хранить в месте, защищенном от влаги. Для этого подойдут полки с дверцами, к тоже могут находиться под стеклянными витринами непосредственно в торговом зале. 
• На монтируемые конструкции с размещенными на них плечиками, вешалками — 20 000 руб.
• На оборудование примерочной. На огороженной территории должно быть зеркало в полный рост, плечики для одежды, коврик, пуф. Оборудование 2 примерочных обойдется примерно в 40 000 руб.
• Изготовление вывески — 10 000 руб.
• Приобретение кассового аппарата — 30 000. 

Суммарная стоимость закупки оборудования составит 158 500 руб.Резерв снижения затрат есть, например — можно приобрести не новое оборудование, отказаться от использования манекенов или иметь небольшой товарный запас, чтобы не закупать полки для хранения размерных рядов товара. 

Чтобы оптимизировать траты, необходимо составить дизайн-проект помещения, смоделировать, какой будет витрина, где расположены полки и стеллажи, замерять рабочее пространство, и исходя полученных данных, заниматься закупкой оборудования.

Какие документы нужны, чтобы открыть магазин нижнего белья?

Ведение торговли предполагает официальную регистрацию предпринимателя в качестве частного предпринимателя или юридического лица. Проще зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого необходимо подать:

• заявление,
• паспорт и ИНН, 
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.

При получении дохода важно вовремя платить налоги. Для ИП рекомендуется выбрать упрощенную систему налогообложения.

Также для работы необходимо выбрать код ОКВЭД, который характеризует, каким видом деятельности занимается предприниматель (организация). Для магазина нижнего белья подойдут коды:

• 47.71.2 —Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах.
• 46.12.12 — Торговля оптовая нательным бельем.
• 47.7 — Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах.

Документы, требуемые при проверке Роспотребнадзора

Бесперебойность работы и репутация во многом зависят от результатов проверок, проводимых органами защиты прав потребителей. Сотрудникам Роспотренадзора предоставляются документы:

• свидетельство о госрегистрации в качестве ИП или организации, для юрлица дополнительно — устав;
• договор аренды или документ, подтверждающий право пользоваться помещением;
• свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции, ИНН;
• медкнижки сотрудников;
• результат проверки СЭС;
• договора на вывоз мусора, дезинфекцию, дератизацию;
• журнал с отметками о проведенных проверках.

При проверке представитель госоргана произведет осмотр помещения, проверит документацию, в том числе и сертификаты на продаваемый товар, составит акт по результатам проверки или протокол, если будут выявлены нарушения, подлежащие устранению. 

Целевая аудитория и выбор ассортимента нижнего белья

Ассортимент товара подбираетсяс учетом того, где находится магазин, и кто является его основными посетителями. Не следует исключать фактор сезонности.

Можно открыть магазин нижнего белья, ориентированный на женщин, мужчин, детей, или предлагать расширенный ассортимент для всех возрастов и полов? Согласно статистическим данным, потенциальными клиентами будут женщины. Приобретая себе бюстгальтер или пеньюар, они зачастую заглядывают в мужской отдел, чтобы приобрести мужские трусы или носки, или с детский — купить колготки, носки. 

Однако для достижения успеха следует избегать «штампов». Далеко не всегда магазин семейного типа бывает доходнее, чем специализирующийся на определенном виде белья. Так, например, в крупном торговом центре, где превалирующее число магазинов специализируется на продаже брендовых товаров, целесообразнее продавать белье люкс-класса. Предложение бюджетных единиц товара может только отпугнуть потенциального покупателя. А если магазин будет расположен возле дворца бракосочетания, нетрудно догадаться, что больше всего спрос будет на белоснежное белье, чулки, подвязки.

Для удобства определения ассортимента можно воспользоваться таблицей:

Целевая аудитория	Ассортимент
Дети	Пижама Ночная сорочка Бельевые наборы (трусы, майки, топы) Колготки, носки Девочкам-подросткам  Бюстгальтер
Женщины	Боди Грация — утягивающее белье из различных материалов — хлопка, лайкры, спандекса Бюстье Бюстгальтер Корсаж и корсет Трусы в ассортименте: шорты, слипы, стринги, танга Термобелье Комбинации, сорочки Пеньюары Халаты Чулки, колготки в ассортименте Пояса для чулок Носки
Мужчины	Трусы в ассортименте: брифы, боксеры, хипсы, а также более открытые модели: бикини, джоки, стринги Носки Велосипедки Кальсоны Подтяжки для носков Пижамы Майки Плавки Термобелье

Товар должен быть в наличии в разных размерах и нескольких вариантах расцветок. Ассортимент необходимо систематически обновлять, дополняя утепленными и облегченными моделями в зависимости от времени года. Летом целесообразно предложить к продаже купальники, а зимой — термобелье. 

Клиентов привлекают узнаваемые бренды, поэтому в магазине стоит иметь в наличии модели следующих фирм (по выбору):

Белье средней ценовой категории	Белье люкс-класса
Milavitsa OYSHO Дефиле Incanto Intimissimi Incity ESPRIT VIS-A-VIS CalvinKlein Etam	Victoria’sSecret AgentProvocateur Moschino Versacе Ritratti

Наличие нестандартных размеров позволит привлечь постоянных клиентов, поскольку с поиском размеров +size или моделей для девочек-подростков зачастую возникают сложности. Цветовая гамма должна включать не только пастельные тона, но и модные «сочные» расцветки.

В продаже должны быть комплекты. Наибольшим спросом они пользуются накануне праздников, это нужно учесть при планировании величины товарных запасов. 

Поставщики + Видео

Покупать товар можно у продавцов, торгующих оптом или напрямую работая с фабриками-производителями.

Обратите внимание! Распространено мнение, что товар из Китая отличается низким качеством и плох, несмотря на привлекательную цену. Не стоит поддаваться стереотипам, а лучше изучить описание продукции в каталогах и самостоятельно поехать в Китай на одну или несколько фабрик по производству белья, все лично посмотреть, «пощупать» и заключить договора поставки. Разовая поездка быстро окупится, а в качестве товара не будет никаких сомнений.

Как вариант — можно рассмотреть приобретение франшизы от ведущих производителей, но при этом стартапер будет во многом ограничен — в выборе помещения, ассортимента, дизайна, и даже количество сотрудников будет продиктовано условиями франшизы. 

Это интересно! Для открытия магазина «Триумф» необходима площадь помещения не менее 65 м2, а магазины «Милавица» можно размещать только на нижнем — 1-2 этаже в центре города и в местах оживленного движения, причем придется нанять не менее 4 сотрудников.

Если в планах расширение ассортимента, лучше взаимодействовать с фабриками или оптовиками.

Пошив эксклюзивного белья требует тесного сотрудничества с ателье, мастерами по вышивке, плетению кружевом. Особенностью магазина может стать предложение белья ручной работы.

Персонал

«Кадры решают все» — это аксиома, действующая и в отношении магазина нижнего белья. Доброжелательный, приветливый сотрудник, готовый проконсультировать, разрешить конфликтную ситуацию — большая составляющая успеха. Найти «нужного» продавца можно, обращаясь в агентство по подбору кадров, прислушиваясь к рекомендациям. При подаче объявления о наборе необходимо провести собеседование, проинструктировать работника. 

Совет! Для новых сотрудников лучше назначить испытательный срок 2-4 недели, и если все в порядке — оформить на постоянной основе.

При подборе следует обращать внимание на следующие качества:

• коммуникабельность;
• готовность продавать: предлагать, советовать, консультировать;
• грамотная речь;
• опрятность;
• доброжелательность;
• пунктуальность;
• честность;
• вежливость;
• неконфликтность;
• дисциплинированность.

Все работники в обязательном порядке^{[Пункт 15]} должны иметь санитарные книжки.

Для небольшого магазина (до 30м²) достаточно нанять 2 продавцов, работающих посменно, но при условии, что он будет работать не более 8 ч./сутки. При 12-часовом рабочем дне количество сотрудников необходимо увеличить до 3.

Для уборки помещения можно нанять уборщицу или договориться с продавцами о дополнительной оплате труда за уборку.

Реклама

Без активного распространения информации об открытии не обойтись, но при этом важно помнить: есть только один шанс на «первое впечатление», и если у посетителя магазина не возникнет мысль «зайти еще разок», реклама не поможет. 

Для привлечения потенциальных покупателей можно:

• Распространить информацию о магазине на флайерах. В них должно быть название точки продажи, адрес, перечисление ассортимента и контактный телефон, по которому клиент может узнать важную для него информацию.
• Провести акции, например — 2 единицы по цене одной, третья единица товара в подарок. Важно заранее просчитать экономическую целесообразность акции, спрогнозировать, покроет ли прибыть от привлечения клиентов затраты на рекламу.
• Установить баннеры. Это отличный способ предоставить информацию о магазине в любом районе города, главное, чтобы место было «проходным».
• Сделать рассылку через интернет. Для организации рекламы в сфере интернет-коммуникаций можно обратиться в специализированное агентство.
• Прорекламировать магазин в соцсетях, добавив объявление в тематической группе.

Хорошо, если в объявлении будет некая «изюминка», отражающая специфику работы магазина нижнего белья, выделяющая его из всех остальных. Покупатель обратит внимание на нестандартное объявление, где помимо покупки, можно заказать индивидуальный пошив, украсить изделие вышивкой (стразами), согласно задумке посетителя. 

Совет! Не нужно забывать про визитки. Многие клиенты по привычке кладут визитки в визитницу, а потом вспоминают о них в самый подходящий момент.

Следует учесть все факторы: платежеспособность населения (преимущественно женского) в регионе проживания, вкусы и предпочтения, проходимость места размещения магазина. Немаловажно принять персонал, который будет предан делу, ввести систему поощрений за хорошие продажи, привлекать клиентов акциями, сертификатами, скидками.