Этот рынок растет сумасшедшими темпами. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть статистику Яндекса. 7 лет назад число посетителей в месяц, которых интересовала данная тема, едва достигало 250 тыс. человек. 5 лет назад их было уже втрое больше. Сегодня количество желающих узнать об электронных сигаретах достигает 1.2 млн. пользователей рунета в месяц.
Есть все основания полагать, что в ближайшие годы тенденция сохранится: россияне под воздействием пропаганды здорового образа жизни и заградительных мер государства против традиционных сигарет продолжат переходить на электронные. Тренд можно считать устойчивым и долгосрочным, так как те, кто за долгие годы привык к курению, вряд ли захочет полностью отказаться от пристрастия.
Содержание
Сколько можно заработать на продаже электронных сигарет
Потенциал зависит от емкости рынка и ваших предпринимательских способностей. Журнал The Economis много лет прогнозирует уверенный рост спроса на вейп в мире, и прогнозы сбываются. Поэтому им нет никаких причин не верить. В России ситуация аналогичная. Согласно исследованиям консалтинговой компании EY, страна входит в десятку государств, активно наращивающих объемы торговли электронными сигаретами.
При этом российская официальная статистика уверенно утверждает, что рынок традиционных сигарет планомерно сокращается. А это значит, что значительная часть вчерашних курильщиков будет предъявлять спрос на товары заменители, и перспективы у вейпа есть.
При этом практика показывает, что в среднем курильщик тратит на электронные сигареты в месяц 600-800 руб. Львиная доля приходится на расходные материалы: жидкости, аккумуляторы, зарядки и т.п. А значит, чтобы заработать 300 тыс. в мес., достаточно 15-20 клиентов в день.
Если в первый месяц-два вы не вышли на плановые показатели, нет смысла ждать, что люди появятся. Нужно что-то радикально менять. Потому что без этого результата не будет.
С чего начать?
Начинать следует с анализа рынка потребителей, поставщиков и изучения конкурентов. В ходе исследования важно понять:
- Уровень спроса, и насколько он превышает предложение в вашем регионе или в той зоне, которую вы сможете охватить доставкой по конкурентоспособной цене.
- Уровень потенциальной выручки. Она определяется по формуле: цена конкурентов минус закупочная стоимость на китайских площадках. У большинства продавцов в настоящее время уровень наценки составляет более 100%. Если расчетный показатель получился ниже, возможно, стоит поменять поставщика.
- Требуемый уровень вложений на открытие ИМ (интернет-магазина) или другой торговой точки. Если ресурсов совсем нет, в самом начале будет достаточно заложить средства на закупку товара и создание сайта. Все остальное придется делать самостоятельно, но и в этом случае нужно предусмотреть резерв на случай ЧП, чтобы торговля не прерывалась. Иначе вложение средств в рекламу не будет окупаться. На непредвиденные расходы желательно закладывать от 10 до 40 и даже 100%. Они обязательно будут.
- Перспективы расширения: выход на новый рынок (соседних регионов, общегосударственный, международный) или открытие новых точек, если торговлю планируется вести офлайн.
Поскольку курильщик каждый свободный и каждый рабочий день выкуривает одинаковое количество сигарет, спрос будет постоянным. Продажи электронных сигарет не зависят от сезона, погодных условий и прочих внешних факторов.
Изучите спрос и выберите поставщика
Знание своего потребителя (ЦА — целевой аудитории) — это потенциальная способность удовлетворить спрос, а значит, залог успеха. От маркетинговой составляющей зависит 50-80% результата. Важно правильно оценить и рассчитать платежеспособный спрос. Для этого нужно провести опрос людей, которые являются потенциальными потребителями электронных сигарет. Делать это можно в социальных сетях или в кругу знакомых.
Главный мотив потребителя
Поскольку агрессивная государственная антиникотиновая компания связана с вредным воздействием никотина на организм, производители предложили курильщикам альтернативу — парокурение. Психологический эффект сходный, а вреда никакого. По крайней мере, о вреде доказанных данных у нас все еще нет.
Электронные сигареты также могут содержать никотин, но в гораздо меньших количествах, а главное, никаких смол и других вредных примесей, которые разрушают легкие. Что является большим плюсом для зависимых. Считается, что никотин — это самый безвредный компонент традиционных сигарет. Следовательно, основным мотивом потребителей является — забота о здоровье, своем и своей семьи, которая обычно вместе с курильщиком дышит никотином.
Выявите цену закупки и определите цену продажи
Определившись с основным мотивом, изучите другие потребности и особенности потребителей своего рынка. Задайте своим читателям в соцсети, коллегам и друзьям вопрос: «Хотели бы вы попробовать электронные сигареты, вместо традиционных, и готовы ли вы покупать их по стоимости, равной N?».
А чтобы определить цену, по которой можно продавать сигареты, нужно найти удовлетворительного поставщика, и провести предварительные переговоры о возможностях поставки различных объемов в интересующие сроки.
Важно: если вы затрудняетесь с определением спроса и пока не уверены, что сможете продать закупленную большую партию, не торопитесь вкладывать деньги в собственный отдел в торговом центре или даже сайт. Попробуйте продавать товар на любой доске объявлений. Если вы правильно определили цену, спрос обязательно будет. Если его нет, или он очень маленький, вы что-то делаете неправильно. Проанализируйте возможные ошибки, в 99% случаев причина обнаружится именно в ваших действиях, а не в сигаретах или площадке.
Составьте бизнес-план
Выбрав поставщика и оценив спрос, можно переходить к планированию инвестиций. Рассмотрим, как рассчитать потребность в деньгах для открытия бизнеса по продаже электронных сигарет. Варианта два:
- Электронная торговая площадка. Все издержки будут сводиться к услугам службы доставки. Если ее нет, понадобится пункт выдачи.
- Офлайн торговая точка. Для начала достаточно будет арендовать в проходном месте 5-10 м2, и закупить витрины. Подойдет любое помещение, расположенное в том районе, где живут ваши покупатели. Это может быть отдел в торговом центре или супермаркете. Или даже полуподвальное помещение. Главное, чтобы вокруг находились потенциальные потребители, а их будет больше среди обеспеченных людей, чем среди небогатых. При этом спрос в проходном месте, к примеру, выходящем на проезжую часть, будет выше, чем если расположить торговую точку во дворе.
Выбор оборудования
Следующий этап — выбор оборудования. Нам понадобится прилавок, стол, стул, офисная техника. Для интернет-магазина потребуется сайт. Его стоимость зависит от выбранной платформы и уровня привлекаемого программиста. Для небольшого ИМ она может составить от 5 до 50 тыс. руб.
Если среди потенциальных клиентов много пользователей Инстаграм, ВКонтакте или другой социальной сети, есть соблазн начать продажи в группе. Ведь в этом случае помощь сторонних специалистов не потребуется. Достаточно потратить время на раскрутку аккаунта. Но, увы, продавать электронные сигареты в Инстаграм и ВК нельзя. Обе соцсети запретили вейшопы и ведут с ними непримиримую борьбу.
Закупка товаров
Для начала потребуется приобрести товара на 200 тыс. руб. Этого достаточно для того, чтобы представить весь необходимый ассортимент и удовлетворить спрос до следующей закупки. 80 % продаж составляют жидкости, остальные 20 — комплектующие и аксессуары.
Основной вопрос, который интересует новичков: «Где брать товар?». Варианта три:
- В Китае. Выгодно, если объемы большие, от 1 тыс. долл., так как одна позиция продается в количестве 20-30 шт., а ассортимент нужно поддерживать. В меньших объемах можно закупать аккумуляторы, зарядки, различные аксессуары и компоненты для жидкостей.
- В США. Основной поставщик жидкостей, но их можно делать и на месте. Основные компоненты: пропиленгликоль, глицерин, ароматизатор и никотин по желанию.
- У оптовиков в РФ. Если объемы не большие, это оптимальный вариант, так как заказывать совсем мелкие партии из-за рубежа не выгодно. А ограничение ассортимента несет в себе риск потери клиентов.
При этом важно понимать, что львиную долю в стоимости сигарет составляют налоги, а не материалы. Именно госполитика делает курение дорогим, а потому труднодоступным для небогатых людей. Поэтому внимание потребителей проще привлечь интересным или редким товаром, чем возможностью сэкономить.
В целом, на офлайн-магазин уйдет до 450-500 тыс. руб. На онлайн затраты могут быть меньше.
Реализация проекта
Сделав все необходимые расчеты, можно приступать к реализации:
- Зарегистрируйте ИП и выберите систему налогообложения.
- Заключите договоры аренды на выбранное помещение.
- Закупите и установите оборудование.
- Запустите рекламную компанию, потребители должны узнать о вашем открытии заранее.
- Проведите торжественное открытие, не забыв о призах, акциях и скидках.
Особенности рекламы электронных сигарет, которые важно знать
Первая сложность — это реклама. Законодательство запрещает рекламировать курение, поэтому вы не сможете разместить вывеску на улице или в торговом центре, на которой будет указано слово «сигареты». Разумеется, торговать без информирования невозможно. Поэтому придется выкручиваться. К примеру, вместо электронных сигарет потребителям можно предложить электронные испарители Те, кто курит, поймут, о чем речь.
Самым эффективным средством уличной рекламы вейпа является обмен электронных сигарет на обычные. При грамотном подходе курильщики редко отказываются попробовать новинку, даже если скептично к ней относятся.
Следующая сложность — это продвижение в сети интернет. Агрессивная реклама курения запрещена. Поэтому даже на своем сайте нужно размещать информацию в ненавязчивой справочной форме. Эффективна рассылка или продвижение через лидеров мнений в завуалированной форме, чтобы не попасть под бан.
Если все сделано правильно, доход не заставит себя ждать, ведь рынок электронных сигарет на подъеме.
Загрузка...