Дилерство – это деятельность, предполагающая перепродажу приобретенного крупным оптом товара более мелкими партиями или в розницу. Данный вид бизнеса относится к числу самых прибыльных и быстро окупаемых, поэтому отличается высокой конкуренцией. Но так как стать дилером компании можно даже без финансовых вложений, то количество желающих занять в нем свою нишу постоянно растет. И, несмотря на все сложности, добиться успеха здесь действительно можно, только если новое предприятие будет соответствовать всем требованиям работодателя, а сам предприниматель сумеет грамотно организовать свою деятельность.
Содержание
Особенности бизнеса
Дилер в переводе с английского означает «торговец». В это понятие входит несколько специализаций:
- участник рынка ценных бумаг;
- официальный торговый представитель производителя;
- торговец, перепродающий оптовый товар в розницу.
Но самый распространенный и наиболее реальный шанс получить хорошую прибыль – официальное дилероство известного крупного международного или отечественного бренда и продавать его продукцию в своем городе.
Сотрудничество между производителем и диллером строится по следующему алгоритму:
- согласовываются цены, процент от продаж, другие условия работы;
- обсуждается возможность продажи сопутствующих товаров этого же бренда или предоставление дополнительных услуг;
- заключается договор, в котором отражаются все достигнутые соглашения.
В зависимости от предоставленных прав дилер может стать либо обычным посредником между изготовителем и мелкооптовым или розничным покупателем, либо эксклюзивным представителем и единственным «лицом» бренда в регионе. Второй вариант намного лучше, поскольку избавляет от конкурентов и предполагает выгодные финансовые условия.
Для самих компаний такое сотрудничество тоже имеет свои преимущества. Оно позволяет сэкономить на организации собственной торговой сети и предоставляет возможность с минимальными затратами реализовывать свою продукцию по всей стране и даже за ее пределами. Кроме того, дилер обязан делать оптовые закупки продукции с установленной в договоре периодичностью, благодаря чему производитель может планировать ее выпуск и не искать новые рынки сбыта.
В основные обязанности дилера входит следующий перечень действий:
- популяризация бренда и его продукта в регионе;
- предоставление клиентам всей необходимой информации;
- установление отношений с потенциальными покупателями для максимального охвата рынка;
- применение различных методов убеждения для формирования у клиентов желания купить предлагаемый товар;
- организация выставок, презентаций и других рекламно-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение количества продаж;
- выполнение планов по продажам и обеспечение максимальной прибыли для компании-работодателя.
При этом само дилерство как бизнес тоже имеет ряд преимуществ:
- отсутствие необходимости нанимать большой штат сотрудников и платить им заработную плату из своего кармана, поскольку всю работу можно выполнять единолично;
- возможность дополнительно сэкономить на рекламе, которую обычно берет на себя сам производитель;
- организация своей сети в любом регионе, где будет востребован товар.
К тому же такой бизнес весьма перспективный и прибыльный, но исключительно при условии, что дилер обладает всеми необходимыми личностными качествами, без которых в этом деле нельзя достичь успеха.
Требования к дилерам
Каким бы привлекательным ни был дилерский бизнес, мало просто хотеть занять эту нишу и даже иметь достаточно денег на реализацию идеи. Надо еще обладать соответствующими чертами характера, а также отвечать требованиям головной компании.
Для того чтобы эффективно работать в данной сфере, необходимы следующие качества:
- инициативность, предприимчивость;
- устойчивость в стрессовых ситуациях;
- ответственность, пунктуальность;
- умение убеждать и отстаивать свое мнение;
- целенаправленность, энергичность.
Если этих качеств у вас нет, то становиться дилером не имеет смысла, поскольку это приведет к пустой трате сил, времени и денег.
Кроме того, у компаний (особенно у крупнейших международных корпораций) есть ряд своих условий, которые претендент на дилерство должен выполнить, чтобы получить официальный статус. В их перечень традиционно входят следующие пункты:
- государственная регистрация в качестве ИП или юридического лица, которая предоставляет больше возможностей в работе;
- опыт в ведении бизнеса, история которого может больше рассказать о человеке, чем самое подробное резюме;
- хорошая деловая репутация, поскольку дилер – это лицо компании в том регионе, где его отлично знают, и никто не захочет иметь дело с нечестным или склонным к незаконным действиям предпринимателем;
- успешное ведение дел и финансовая стабильность, свидетельствующая об умении реализовывать поставленные задачи;
- знание того, чем конкретно занимается компания-работодатель, какую продукцию производит;
- наличие идей по продвижению товара и способах его реализации;
- владение соответствующей материальной базой (офисом или помещением под склад);
- готовность при необходимости вкладывать собственные деньги;
- стремление к постоянному росту и развитию, способность к быстрому обучению.
Список весьма внушительный, но все требования не слишком сложные. Главное – тщательно взвесить и честно проанализировать свои возможности.
Регистрация деятельности
Например, для ИП в органы ФНС необходимо подать небольшой пакет документов:
- паспорт и его копию;
- копию ИНН физлица;
- квитанцию уплаты пошлины;
- заявление на ИП;
- заявление о переходе на УСН или ЕНВД.
В заявлении на регистрацию нужно указать код ОКВЭД. При этом следует учитывать, что код 64.99.2, специально предназначенный для ведения дилерской деятельности, предполагает только предоставление финансовых услуг на рынке ценных бумаг.
Для дилеров, занимающихся оптовой и розничной торговлей, надо выбирать коды, соответствующие категориям реализуемой продукции, в частности:
- 45 – для продажи оптом и в розницу автотранспортных средств, а также их ремонта, включая следующие подкоды:
- 45.1 – только торговля авто;
- 45.2 – техобслуживание и ремонт;
- 45.3 – реализация запчастей;
- 45.4 – продажа и ремонт мотоциклов и запчастей.
- 46 – для оптовой торговли всеми остальными товарами (кроме указанных выше):
- 46.1 – за вознаграждение или по договору;
- 46.2 – сельхозпродукцией и животными;
- 46.3 – продуктами питания, напитками, табачными изделиями;
- 46.4 – предметами быта, текстилем;
- 46.5 – оборудованием для информационных и сетей коммуникации;
- 46.6 – машинами и оборудованием для промышленности;
- 46.7 – другой продукцией;
- 46.9 – неспециализированная торговля;
- 47 – для продажи товаров в розницу (кроме авто и мотоциклов):
- 47.1 – разнообразного ассортимента, включающего множество наименований (по типу супермаркета);
- 47.2 – продуктов питания, напитков, табачных изделий;
- 47.3 – моторного топлива;
- 47.4 – оборудования для информационных и сетей коммуникации;
- 47.5 – предметов быта;
- 47.6 – товаров культурно-развлекательного назначения;
- 47.7 – остальной продукции.
Отдельно следует выделить код 47.91, который необходим для того, чтобы продавать любые товары по почте или через Интернет. При выборе кодов ОКВЭД нужно учитывать, что их количество не ограничено, а добавление – бесплатное. Поэтому лучше указать лишние, чем потом вести незаконную деятельность.
После завершения регистрации надо стать на учет в Пенсионном и Фонде медицинского страхования, а при использовании наемных работников – еще и в Фонде социального страхования.
Организация деятельности
Получив статус дилера в своем регионе, нужно составить стратегию продвижения товара. Для этого необходимо:
- проанализировать конъюнктуру местного рынка;
- установить уровень популярности реализуемого продукта;
- разработать рекламно-маркетинговые мероприятия;
- определить методы оптимизации продаж;
- сформировать клиентскую базу.
Популяризацию товара обычно берет на себя производитель. Но дополнительные методы продвижения с учетом особенностей конкретной местности тоже будут нужны.
Реклама и маркетинг дилера
Даже при реализации товаров раскрученного бренда надо уделить внимание тому, чтобы потенциальные покупатели узнали о появлении в регионе его официального дилера. Для этого следует использовать все варианты рекламы, включая:
- сообщения в местных СМИ;
- раздачу листовок и визиток;
- установку наружных носителей;
- СММ-маркетинг и другое продвижение в сети Интернет, включая создание собственного сайта или интернет–магазина.
Также нужно правильно выбрать место под офис, склад или базу. Главное, чтобы помещение находилось в доступном месте с хорошей транспортной развязкой и удобными подъездными путями.
Поиск клиентов
Дилеру крайне важно сформировать собственную клиентскую базу. Для этого рекомендуется:
- составить список заинтересованных в продукте предпринимателей и компаний, воспользовавшись Интернетом или местными справочниками, если такое имеются;
- найти как можно больше информации о каждом потенциальном клиенте;
- руководствуясь полученными сведениями, определить линию поведения при ведении переговоров;
- позвонить или договориться о встрече другими возможными способами;
- сделать предложение, которое будет выгодно обеим сторонам.
В список для работы рекомендуется включать как можно больше потенциальных покупателей, учитывая даже тех, чья деятельность косвенно связана с реализуемым продуктом. При правильном подходе это поможет значительно расширить клиентскую базу, которая напрямую влияет на уровень дохода.
Но, даже сформировав достаточно обширный список покупателей, нельзя останавливаться на достигнутом. Надо постоянно расширять базу клиентов, не переставая предлагать сотрудничество новым компаниям.
Одновременно с этим следует уделять достаточно внимания постоянным партнерам. Нужно знать их в лицо, делать скидки по программам лояльности, применять уникальный подход к каждому. Тогда клиенты будут не только регулярно покупать товар, но и рекомендовать его своим знакомым, что обеспечит стабильное самостоятельное расширение базы.
Еще один важный фактор успешного дилерства – положительный образ продавца. Чтобы произвести хорошее впечатление, потребуется:
- соответствующий положению внешний вид;
- располагающая манера общения;
- уважительное отношение к собеседнику;
- умеренная напористость в переговорах.
Важно создать образ компетентного и успешного предпринимателя, которому можно доверять.
Финансовые вложения
Размер первоначальных затрат на открытие дилерского бизнеса зависит от используемой схемы сотрудничества. Если договорными отношениями установлено, что товар нужно покупать у производителя, то потребуется достаточно большие суммы денег. К тому же нет никаких гарантий, что эти вложения быстро окупятся.
Официальным представителем бренда можно быть и на более выгодных условиях:
- Работа под заказ. Такая схема – самая выгодная для дилера, поскольку не требует абсолютно никаких дополнительных расходов. Она предполагает поиск клиента, оформление заказа, получение предоплаты, отправку продукции покупателю, получение остальных денег и расчет с производителем за вычетом собственного вознаграждения.
- Получение товара на реализацию. В данном случае дилер получает продукцию, продает ее и только после этого возвращает оптовую стоимость производителю.
Во втором варианте расходы будут связаны с хранением и доставкой товара, включая:
- покупку или аренду складских помещений;
- оплату транспортных услуг;
- заработную плату сотрудников.
Выбирать подходящую схему сотрудничества можно на свое усмотрение, но в зависимости от размера стартового капитала и наличия предложений от компаний-работодателей. В любом случае дилерство как бизнес дает хорошую прибыль, хоть и имеет немало подводных камней. Поэтому только при очень грамотном подходе можно добиться реального успеха и обойти конкурентов.
Для примера: если вы решили стать автодилером, то затраты составят минимум от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на землю и недвижимость в вашем регионе. В остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и вовсе не требуются.
(4 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...