Как открыть магазин спортивных товаров с нуля в 2024 году и что нужно

В России привычная физкультура уступила место модному фитнесу, который ежегодно увеличивает темпы распространения по стране. Быть здоровым, обладать красивым телом и рельефными мышцами, вести активный образ жизни стремятся около 10-15 % жителей страны, и эта тенденция постоянно наращивает свои темпы. Если ЗОЖ ваша личная позиция, то разобраться с тем, что интересно такой же увлеченной аудитории, не так сложно. Если вы занимались в юности или до сих пор увлекаетесь популярным в вашем регионе видом спортом, то это тоже весомый плюс для данного типа бизнес-проекта. Но отсутствие личного опыта не повод отказываться от идеи. Можно найти увлеченного партнера, консультанта или управляющего, который поможет разобраться в тонкостях коммерции и организовать торговлю правильно. Так чтобы она удовлетворяла спрос покупателей и давала постоянную прибыль.

Содержание

Предварительное исследование

Чтобы органично выйти на рынок следует детально изучить емкость рынка, конкуренцию, подобрать для магазина удобное месторасположение и провести ряд рекламных компаний. Когда бизнес-план составлен, и он показывает перспективу на ближайшие два года можно начинать регистрацию ИП или юридического лица, закупать оборудование и открывать расчетный счет в банке.

Емкость рынка

Покупатели магазина спортивных товаров и экипировки – это люди, ведущие здоровый образ жизни или те, кто увлекается каким-либо видом спорта. Дополнительными клиентами будут любители спортивной брендовой одежды и обуви, которые стремятся одеваться в этом стиле.

По предварительно оценке сегмент рынка универсального спортмагазина составляет 15-20 % населения. Значит, для города с населением в 100 тысяч человек покупателями будут 15-20 тысяч. Когда в населенном пункте несколько магазинов с одинаковым ассортиментом и относительно равными ценовыми условиями, следует поделить число клиентов между всеми участниками. Если в городе расположен специализированный спортмаркет, конкурировать с ним по цене будет сложно. Лучше выбирать незадействованную нишу под определенный вид спорта и развивать это направление.

Среднестатистический житель РФ при покупке спорттоваров тратит средства таким образом:

одежда и обувь 65 % от общих затрат;
спортивный инвентарь и снаряжение 25%;
тренажеры – 10 %.

Каждый покупатель спортмагазина в России приобретает товаров на сумму до 10-15 тыс. рублей, что в 3-3,5 раза меньше, чем в Европе. Аналитики прогнозируют дальнейший рост этого рынка, которые постепенно сравняется в европейским. Американский рынок продажи спортодежды и инвентаря опережает российский в 15 раз, но вряд ли они сравняются в ближайшей перспективе. По оценкам экспертов прирост российского рынка товаров для спорта составляет от 15 % до 30 % в год. Поэтому вкладывать в развитие этого направления в ближайшие годы будет перспективно.

Выбор концепции

Для магазина спорттоваров может быть:

специализированным;
брендовым;
универсальным.

В каждом из вариантов присутствуют свои риски. У универсального типа самые существенные инвестиции на первоначальном этапе, а некоторые товары могут оказаться не востребованными у покупателей. У бренда может оказаться недостаточное количество приверженцев, а большие сетевые гипермаркеты могут получать фирменные товары у поставщиков по более низким ценам. В специализированном варианте наблюдается зависимость от одного или двух смежных видов спорта и при изменении ситуации в конъюнктуре рынка будет сложнее переориентироваться.

Брендовый магазин можно открывать по франшизе, тогда фирма будет помогать с продвижением на всех этапах. Но перед заключением договора важно провести тщательный анализ, чтобы получилось выполнить все прописанные для франчайзи условия.

Самым легким для старта все же считается специализированный магазин, его легче переориентировать, чем брендовый, и со временем можно расширить до универсального. Начинать, например, можно с магазина для футбола с номенклатурным рядом из униформы, бутс, защиты, мячей, обуви для разного типа покрытий: газона или зала. А со временем дополнять ассортимент товарами для других видов спорта с мячом. Второй удачный вариант хоккейный специализированный магазин, который впоследствии легко сочетается со смежными видами спорта. Ассортимент дополняется лыжами, лыжными ботинками, шлемами, сноубордами, фигурными коньками, другой экипировкой для зимних видов спорта.

Помещение под магазин

Хорошие продажи в магазине спортивных товаров даст сочетание нескольких факторов:

расположение в проходном месте;
отсутствие по соседству прямых конкурентов;
рядом со стадионами, бассейнами, спортивными центрами или специализированными зонами, при работе с товарами под конкретный вид спорта.

Для спортмагазина можно подбирать отдельное здание, помещение на цокольном этаже жилого дома или арендовать бутик в гипермаркете. При выборе брендовой концепции бизнеса актуальным будет расположение вблизи районов, где проживают покупатели с высоким уровнем доходов.

Бизнес по продаже спортивных товаров можно начинать с торговой площади в 70-100 кв. м. Если в линейке товаров будут представлены тренажеры, шведские лестницы, надувные лодки, батуты или боксерские груши, то размер магазина следует увеличивать минимум вдвое.

При поиске места идеальный вариант, если удастся найти помещение, которое сдается в аренду, но с последующим правом выкупа в собственность. Это позволит сэкономить на первоначальных инвестициях, а потом на дополнительных рекламных компаниях. Покупатели привыкают к определенному месту, если их будет устаивать сервис и качество товаров, то они обязательно придут снова.

Магазин спортивных товаров следует зонировать на торговый зал и склад. Если в номенклатуре будет представлена одежда и обувь, то заранее обустраивают примерочные. Дополнительные вложения уйдут на подготовку кассовой зоны. Это должно быть удобное место и для персонала, и для покупателей. Можно рассмотреть такую схему организации пространства:

торговый зал размером до 200 кв.м.;
2-3 примерочные площадью до 30 кв.м.;
помещение для персонала 20 кв.м.;
склад 50 кв.м.

Возле магазина спорттоваров должна быть удобная парковка для автомобилей и велосипедов, удобный подъезд. Для доставки и разгрузки товара желательно использовать нерабочие часы либо организовать второй вход и вносить через него товары на склад, не мешая потоку клиентов.

Ассортимент товара

Ассортиментный ряд напрямую зависит от выбранной концепции и целевой аудитории. В магазине могут быть представлены такие группы товаров:

Спортивная одежда и обувь: мужская, детская и женская.
Оборудование и инвентарь для спорта.
Снаряжение для активного отдыха и туризма.
Тренажеры и крупногабаритные предметы: спортивные уголки, подвесные груши, каноэ, лодки, байдарки.

Ориентировочные данные для начального планирования, например по спортодежде и обуви, и того, в каком соотношении надо закупать продукцию, такие:

Футболки и майки. На их долю приходится 33-40 % продаж по одежде в спортмагазине.
Спортивные костюмы формируют продажи на 25-30 %.
Спортобувь – 22-27 %.
Спортивные брюки, шорты, бриджи и куртки дают 2-5 %.

Чтобы ассортимент удовлетворял запросы клиентов важно следить за тенденциями в выбранном виде спорта или спортивной одежды. Дополнить номенклатуру можно специализированным питанием и аксессуарами для фитнеса, йоги, товарами для отдыха на природе, униформой для единоборств.

При формировании ассортимента нужно обязательно представить в линейке магазина мировые спортивные бренды, даже если магазин универсальной концепции. Почитатели фирмы Reebok или Columbia знают, что за фирменный бренд надо платить больше, поэтому такие товары всегда находят своего ценителя. Тем более, что в универсальном магазине можно представить все известные мировые бренды, установив допустимую торговую наценку. Продажа таких товаров может приносить до 70 % прибыли по сравнению с позициями низкой или средней ценовой категории.

Дополнительную прибыль принесет торговля такими аксессуарами как:

коврики для йоги, фитнеса;
фитболы;
степы;
гантели;
гири;
штанги;
велосипеды;
самокаты;
скейтборды;
ролики;
пенни борды.

Ориентировочные данные по наценке:

на спортивную одежду устанавливают 40-70 % торговой наценки, самый большой разброс идет на дешевую китайскую продукцию и дорогую брендовую, для них чаще выбирается верхняя граница;
на мелкие аксессуары 80-150 %;
на крупногабаритные товары 20-35 %.

Чтобы не загромождать пространство в торговом зале выкладкой крупногабаритных товаров, можно проводить продажи под заказ. В этом случае следует оборудовать удобную клиентскую зону, где покупатель сможет посмотреть каталоги и выбрать понравившиеся ему наименования. Некоторые дорогие спортивные костюмы, тренажеры или эксклюзивную униформу тоже можно доставлять под заказ. При таком подходе товар не будет залеживаться, а покупатели получат именно то, что необходимо им, а не второсортный дешевый аналог.

Подбор поставщиков

Поставщиками для магазина спортивных товаров и снаряжения могут быть:

брендовые фирмы, с которыми заключены договора франшизы или другой способ взаимодействия;
прямые поставки из Китая, когда были проведены контрольные закупки и установлено реальное качество товара;
оптовые базы и склады спортивного оборудования и инвентаря;
прямые договора с производителями и предприятиями, специализирующимися на изготовлении спорттоваров.

По каждой категории товара следует заключать договора с 2-3 контрагентами, чтобы в случае форс-мажора, можно было переключить основной поток заказов на «запасного» поставщика.

Оборудование

От того, какой тип обслуживания предусмотрен в магазине зависит закупаемое оборудование. При самообслуживании приобретают больше подставок и вешалок, при работе через прилавок больше настенных крепежей и витрин. Опытные бизнесмены советуют на начальных этапах меньше вкладывать в оборудование, а больше в ассортимент и персонал. Но если первоначального капитала достаточно, то можно с самого начала размещать товары по понравившейся схеме.

На заметку! При организации магазина по типу самообслуживания выручка увеличивается на 35-60 %. Такое положение основывается на том, что покупатель может самостоятельно взять товар, потрогать его, прочитать надписи на бирках и этикетках, потрогать соседний и сравнить их по цене и качеству. Практика доказывает, что собственный тактильный опыт влияет на принятие решений на 70 % больше, чем консультация любого, пусть даже самого опытного консультанта.

Основной набор оборудования, который понадобится при любом типе организации спортивного магазина:

вешалки;
стеллажи;
застекленные и открытые витрины;
манекены;
зеркала;
кассовое оборудование;
прилавок;
стойки;
полки.

Если выбран магазин самообслуживания, то без рамки обнаружения неразмагниченного штрих-кода не обойтись. Ее установка позволит сэкономить на повсеместном видеонаблюдении и охране. Камеры можно будет установить только в 2-3 местах.

Персонал

Для бизнесмена, который стремится к долговременным перспективам, обслуживающий персонал, особенно при начале работы магазина спортивных товаров очень важен. Это должен быть не просто честный человек, а специалист, который умеет продавать, владеет техниками продаж. Дополнительное преимущество при найме – разбираться в том виде спорта, снаряжением и аксессуарами для которого планируется торговать.

Например, при выборе в пользу специализированного лыжного магазина хорошо нанимать бывшего спортсмена, который увлекался зимними видами спорта. Он сможет дать советы не только по подбору снаряжения, но и даст совет: какую выбрать марку, как правильно ухаживать за спортинвентарем, какие дополнительные аксессуары приобрести для достижения успехов на тренировках и в состязаниях. Опытные спортсмены помогут не только совершить покупку, но и не сожалеть о ней впоследствии.

Желательно на роль продавцов-консультантов нанимать молодых людей со спортивным телосложением в возврате от 20 до 40 лет. Но если на примете есть пожилой человек, ведущий здоровый образ жизни, то он может стать визитной карточкой нового магазина и дополнительной пропагандой спорта.

Для торговой площади размером 250-300 кв. м. минимальный персонал: управляющий, 6 продавцов, 4 кассира и 1-2 уборщицы. Специализированный магазин размерами до 100 кв.м. сможет эффективно работать с таким количеством сотрудников:

руководитель;
4-5 продавцов-кассиров, со сменным графиком работы;
уборщица.

При графике работы больше 10-12 часов в день, необходимо предусмотреть сменность в течение дня или 2/2, 3/2. В этом случае количество сотрудников, работающих в торговом зале, увеличивается в 1,5-2 раза.

При установлении заработной платы сотрудникам, которые работают в торговом зале желательно ее формировать из двух частей: постоянной и переменной. Вторая напрямую зависит от количества и суммы сделок. В этом случае появляется личная заинтересованность в продажах и увеличивается оборачиваемость. Положительно на динамику влияют премии при перевыполнении плана и другие мотивации персонала.

для подростков и молодежи, которые чаще перемещаются на маршрутном транспорте, следует расклеить листовки в автобусах, троллейбусах, на остановках;
дать рекламу об открытии магазина на местное телевиденье роликом или бегущей строкой;
использовать районное радио и другие популярные радиоканалы в городе;
заказать контекстную рекламу в интернете с привязкой к местности.

Для увеличения охвата целевой аудитории и узнавание в своем населенном пункте владельцу спортмагазина следует:

участвовать во всех городских мероприятиях, не только спортивных – детских, развлекательных, семейных;
раздавать победителям соревнований сертификаты на покупки, бонусные карты, карты постоянного клиента, скидочные талоны;
спонсировать показательные выступления городских команд;
проводить семинары с приглашением звезд спорта популярного в этом городе или того, аксессуары для которого лучше всего представлены в магазине;
раздавать флаеры возле городских стадионов, фитнес-центров, спортивных школ, гимнастических залов, бассейнов;
проводить социально-благотворительную деятельность: помощь детским домам, интернатам.

В магазине организовать стенд с постоянно обновляемым фотоотчетом об участии во всех городских мероприятиях. При оказании спонсорской помощи какой-то определенной команде, сделать «уголок славы» для нее с фотографиями с кубками и медалями на состязаниях.

Хороший вариант сделать собственный сайт-визитку в интернете, а если есть опыт или финансовые ресурсы, то открыть полноценный интернет-магазин. При продвижении в интернете гораздо проще задействовать местные социальные сети, сообщества, группы и пропагандировать ЗОЖ, а вместе с ним и свои товары, напрямую целевой аудитории.

Регистрация

Для магазина обычно выбирают ИП или ООО. При открытии сети удобнее ООО, а для одного небольшого торгового зала можно регистрировать ИП. По виду деятельности выбрать розничную торговлю, а по виду налогообложения ЕНВД или УСН.

Этапы регистрации:

Подать заявление в ФСН с указанием выбранных кодов по видам деятельности.
Обратиться в Госкомстат для закрепления кодов ОКВЭД.
Получить документы на внесение в реестр юридических лиц, при регистрации ООО, и в реестр ИП, при регистрации индивидуального предпринимательства.
Подобрать подходящую систему налогообложения.
Пройти регистрацию в пенсионном фонде, медицинском и фонде социального страхования.
Открыть расчетный счет в любом удобном банке.
Оформить образцы подписей финансово ответственных лиц: бухгалтера, кассира, управляющего.
Изготовить печать, оттиск которой тоже необходимо предоставить в банк и другие учреждения, где она будет фигурировать.

Необходимо получить разрешения в таких учреждениях и службах:

пожарной службе;
Роспотребнадзоре;
санитарно-эпидемиологической службе;
налоговой службе при регистрации контрольно-кассового аппарата;
архитектурном бюро, при размещении вывески или изменении внешнего вида фасада.

Для открытия магазина спортоборудования и инвентаря, а также спортивной одежды и питания понадобятся такие коды ОКВЭД:

47.19 при продажах в неспециализированном магазине;
47.19.1 для неспециализированного магазина, с преобладанием товаров непродовольственного назначения;
47.19.2 при работе с универсальным ассортиментом товаров;
47.64 основной код при продаже специализированного спортивного оборудования и туристического в специализированном магазине;
47.64.1 розничная торговля спортоборудованием и снаряжением;
47.64.3 при торговле туристическим снаряжением;
47.64.4 пригодится, если в ассортименте есть лодки;
47.64.5 необходим, когда в торговой точке продаются велосипеды;
47.71.5 для спортивной одежды;
47.72.1 и 47.72.2 для реализации некожаной и кожаной обуви;
47.74.2 при наличии в продаже ортопедической обуви.

Дополнительные коды понадобятся при работе с медицинским оборудованием, БАДами, фитнес-питанием и другими специализированными товарами. По ним нужно уточнить дополнительные позиции. Закрепление кодов необходимо как для индивидуального предпринимателя, так и для ООО.

Финансовый расчет

Для открытия магазина спорттоваров универсального типа в городе с населением 500 тысяч и арендой помещения 250 кв.м. первоначальные прогнозы в цифрах условно выглядят так:

Ремонт помещения, закупка оборудования и первоначального торгового ряда – 8 млн. рублей.
Ежемесячная выручка – 3 млн. рублей.
Себестоимость товаров – 1,7 млн. рублей.
Валовая прибыль – 1,3 млн. рублей.
Налоговые отчисления – 20 тыс. рублей.
Остальные текущие расходы – 850 тыс. рублей.
При рентабельности в 10 % чистая ежемесячная прибыль 300 тыс. рублей.

Окупаемость бизнеса по продаже спорттоваров оставит условно 24 месяца. При открытии специализированного магазина в жилой зоне достаточно вложений порядка 450 тыс. рублей при площади в 50 кв. м. Ориентировочная рентабельность магазина спортивной одежды и инвентаря составляет от 10 до 25 % . При торговой наценке от 30 до 60 % такой бизнес окупается за 15-18 месяцев.

На чем можно сэкономить

При открытии бизнеса, построенном на продаже товаров для спорта, можно сэкономить расходы на:

аренде торговой зоны, где не нужен капремонт и оформление документов купли-продажи собственности;
закупка оборудования для зала, которое продается с рук, но при этом сохранило привлекательный и аккуратный внешний вид;
совмещение должностей сотрудниками или наем агентств, которые специализируются на определенных услугах: уборка помещений, охрана, ведение бухгалтерии, грузоперевозки и разгрузка товара.

Уменьшение влияния сезонности

Большинство видов спорта отличаются сезонностью. Исключения составляют те, тренировки которых проходят в закрытых помещениях: бассейнах, спортзалах, фитнес-клубах. Поэтому на продажи большинства магазинов спортивных товаров влияет время года. Чтобы нивелировать этот фактор можно сменить половину неспециализированного ассортимента. В холодное время года продавать горнолыжное снаряжение, санки, сноуборды и коньки, а летом бадминтоны, снаряжение для гольфа или тенниса.

Определенную часть в торговом зале можно отвести под всесезонный товар – униформу для борцов, перчатки, спортивные костюмы, коврики для йоги, очки и шапочки для плаванья и велосипеды. Товары этот ряда пользуются спросом вне зависимости от сезона.

Магазин спорттоваров как бизнес выгоден, если постоянно анализировать тенденции в определенном виде спорта или быть настоящим фанатом здорового образа жизни. В зависимости от первоначальных инвестиций владельца и суммы оборота бизнес выходит на безубыточность через 12-14 месяцев, а окупается спустя 18-24 месяца.