Как открыть Секс-шоп с нуля и что для этого нужно

Открыть интим-магазин — отличная идея для тех, кто имеет минимальный стартовый капитал и огромное желание стать хозяином собственного бизнеса. Спрос на «игрушки» и аксессуары для взрослых есть всегда, и с каждым годом он становится все больше, а вот предложение за ним не поспевает. В этой торговой нише есть свободные места, которые можно спокойно занять и получать прибыль, работая «на себя».

Содержание

Кто ваши потенциальные покупатели

Как утверждают профи в интим-бизнесе, говорить о сексуальной жизни можно и нужно, если это не противоречит закону. Реализовывать свои потребности — тем более. Вопреки мнению, что взрослые магазины посещают только люди с извращенными наклонностями, наиболее частыми посетителями являются:

Молодые люди возраста 18-35 лет. Основные мотивы визита — попробовать нечто новенькое или просто из любопытства.
Люди среднего возраста — от 35 до 60лет. Обычно такие посетители точно знают, чего хотят, а их вкусы могут быть самыми непредсказуемыми.
Пожилые люди от 60 лет — чаще, чем остальные группы, обращаются за средствами и приспособлениями, помогающими удовлетворению сексуальных желаний. Зачастую это капли, таблетки со стимулирующим эффектом.

Нюанс! Продавцы отмечают, что крайне трудно выделить «ходовки». Интересы у людей разнообразны, и необходимо позаботиться о наличии богатого ассортимента, чтобы удовлетворить запросы любого покупателя.

Оформление

Для регистрации бизнеса необходимо оформить ИП или ООО. В большинстве случаев регистрируют ИП, поскольку это быстрее и проще. Для оформления ООО необходимо подготовить устав, протокол собрания учредителей, внести уставной капитал. Преимущество ООО — участники несут ответственность в рамках уставного капитала, а ИП отвечают собственным имуществом. Поскольку при правильном подходе к делу данный вид бизнеса не сулит серьезных потерь, можно смело оформлять ИП.

Обычно сложности возникают при заполнении в налоговой заявления по форме Р2001, а именно —с указанием кода деятельности. В классификаторе действительно нет вида деятельности с намеком на продажу товаров интим назначения, поэтому следует выбрать код:

47.78 — Группа «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.
47.75 — Группа «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах». Поскольку в секс-шопе продаются средства, имеющие непосредственный контакт с кожей, выбор такого кода необходим.
47.71 — Группа «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Выбрав такой код, можно спокойно продавать продукцию из кожи, чулочно-носочные изделия и прочие аксессуары.

Обратите внимание! Код, означающий продажу лекарственных средств, указывать не рекомендуется. В противном случае придется оформлять лицензию, без которой торговля лекарствами запрещена. При выборе кода 47.78 можно продавать любые биодобавки для повышения либидо, но только при условии, что они не являются лекарствами. К примеру, Виагра — не лекарство, а биодобавка, поэтому она, как прочие стимуляторы, может быть в свободной продаже.

Разрешительная документация

Открыть магазин для взрослых гораздо проще, нежели точку по продаже продуктов питания. Требования надзорных органов минимальны. Предпринимателю необходимо:

Уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. При себе необходимо иметь документ с регистрационным номером (выписку ОРГНИП), договор аренды помещения и перечень продаваемых товаров и услуг (можно приблизительный).
Обратиться в отделение пожарного надзора по месту регистрации магазина. Предварительно следует установить пожарную сигнализацию.
Заключить договоры на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию.

В целом строгих требований к площади помещения или обустройству торгового зала нет.

Обратите внимание! В России нет законов, четко определяющих правила торговли в секс-шопе. Единственное ограничение — открытый доступ для детей до 18 лет. Их пытки ознакомиться с товаром следует сразу пресекать, попросив покинуть помещение.

Место торговли

Магазин с «изюминкой» может находиться как в крупных городах с населением от 250 тыс. чел, так и в небольших населенных пунктах. Категорически не подходят спальные районы. Причин тому несколько:

Велика вероятность встретить у входа соседей или знакомых, а среди клиентов превалирующее большинство стеснительных людей.
Проходимость торговой точки будет зависеть только от густонаселенности спального микрорайона, а по вышеназванной причине желающих будет мало.

К рекомендованным местам продаж относятся:

Небольшой магазин в центре города. Для размещения товара достаточно арендовать помещение площадью 20-50 м2. Магазин большего размера позволит провести зонирование пространства, разделить товар на подгруппы и дать возможность покупателям, пришедшим за разными категориями интим-изделий, не пересекаться.
Отдел в торговом центре. При таком выборе предприниматель может рассчитывать на приток любопытных клиентов из числа покупателей ТЦ. Но есть один нюанс: многие все же стесняются быть замеченными не только знакомыми, но и посторонними людьми, поэтому лучше разместиться в более «укромном» месте, например — не по центру на первом этаже, а в конце коридора на втором этаже или выше. А разыскать магазин помогут указатели, «подсказки», умело расставленные по территории ТЦ.

Совет! Стоит поискать торговую площадь среди закрытых казино, сетей игровых автоматов. Изначально они занимали помещения в проходимых местах, а по квадратуре оптимально подходят для размещения секс-шопа.

Чтобы органы правопорядка не ограничили деятельность в связи с нарушением закона №436-ФЗ от 19.12.2010 г. «О защите детей от информации…», следует найти помещение вдали от школ и прочих заведений, где обучаются или проводят досуг несовершеннолетние.

Особенности интерьера

Между вульгарностью и чувственностью очень тонкая грань, и владельцу интим-магазина нужно постараться, чтобы создать доверительную атмосферу, а не уподобиться лавке с дешевыми китайскими игрушками.

Обратите внимание! Ежегодно на рынке интим-товаров появляются новые «игроки», но 90-95% из них закрываются, и причина — отсутствие стратегии завоевания рынка.

Неискушенного посетителя оттолкнет «навязчивый» интерьер: ярко-красные стены, манекены в откровенном белье, интимные звуки и полки, уставленные игрушками для взрослых. Стоит позаимствовать идеи оформления интерьера у интим-салонов, которые не только смогли «выжить» в кризис, но и развить сеть магазинов. В дизайне использовать:

Софиты, затейливые светильники с мягким светом.
Обивку для стен в темных тонах. Красный использовать можно, но в виде деталей, акцентов. Пастельные тона не подойдут, а вот насыщенные, темные облагородят интерьер.
Зонирование пространства.

Даже случайный посетитель не выйдет без покупки, если увидит необходимый ему товар. Для этого необходимо разместить средства первой необходимости для взрослых на видном месте, неподалеку от входа. Кроме универсальной продукции, интерес вызовут сувениры, украшения, парфюмерия.

Интересно! Известная сеть секс-шопов позиционирует себя на рынке как организация, способствующая укреплению семьи, улучшению взаимоотношений, верности. Такая тактика позволяет привлечь семейные пары, людей стеснительных или с предрассудками. Поставщик интим-товаров делает акцент на том, что занимается просвещением в культуре любви, помогает достижению сексуальной зрелости, участвует в нравственном воспитании. Подобную тактику можно использовать в собственном бизнесе для привлечения клиентов.

Ассортимент секс-шопа

Магазин может быть узкоспециализированным, предлагая к продаже эротическое белье, тематические костюмы, или иметь широкий выбор товара. Чтобы не ошибиться с ассортиментом, следует учесть несколько факторов: где будет расположен магазин, кто потенциальные клиенты, какова покупательная способность населения.

Каждая категория потребителей нуждается в разных группах товаров. Как показывает практика, молодые люди больше интересуются сексуальным бельем, костюмами для ролевых игр, а ассортимент товаров для тех, кому за 60, кардинально отличается. Здесь в ходу средства для усиления сексуального желания, приспособления, помогающие достичь удовлетворения.

Особая категория покупателей — люди, возможности которых ограничены в силу инвалидности, или их близкие. Персонал магазина должен быть подготовлен, чтобы оказать информационную и даже психологическую поддержку человеку, вынужденному оказаться в несвойственной ему среде из-за болезни.

В секс-шопе должен быть товар для покупателя от 18 лет до возрастного максимума с разными потребностями и предпочтениями. Для удовлетворения запросов необходимо работать над расширением ассортимента, иметь каталоги товара с постоянно обновляемыми ценами, чтобы покупатель мог выбрать товар на заказ с доставкой. Ассортиментный ряд секс-шопа должен включать:

Товары для взрослых. Это основная группа включающая различные стимуляторы, фаллоимитаторы, вакуумные помпы, насадки и прочие секс-игрушки.
Гели и лубриканты.
БДСМ и фетиш товары. Подобной продукцией интересуются не только ценители, но и экспериментаторы, поэтому следует выделить для товара отдельный сектор в магазине и максимально разнообразить ассортимент. К продаже предложить: сбруи, плети, кнуты, ошейники, кляпы, электростимуляторы и прочие товары данной группы.
Нижнее белье для мужчин и женщин.
Косметику и парфюмерию с ферромонами.
Подарки. Сюда входит сувенирная продукция: брелоки, игрушки, мыло, рюмки, чашки, бейсболки, маски для сна с фривольными изображениями; воротнички, перчатки, броши; парики и множество других мелких изделий, которые можно разместить неподалеку от входа для привлечения внимания случайного посетителя.
Средства для усиления желания.
Средства по уходу за секс-игрушками.
Предметы интерьера. Статуэтки, картины эротического содержания пользуются большим спросом. Для экономии площади можно выставить несколько картин как откровенного, так и философского содержания, а остальные работы художников оформить в виде каталога.

У посетителя должен быть выбор: купить дешевую продукцию, средней ценовой категории или товар премиум класса по высокой цене. Большинство клиентов предпочитают не экономить на товарах для взрослых, а сувениры ищут подешевле.

Наценка на интим-товары составляет 50-150%, поэтому при удачном подборе ассортиментного ряда прибыль не заставит долго ждать.

Поставщики интимного товара

Секс-товары можно закупать:

напрямую у компаний, занимающихся производством;
у дилеров;
воспользоваться франшизой или заключить договор на дропшиппинг.

Многие стартаперы пользуются именно последним вариантом. Дропшиппинг — это посредничество между производителем и покупателем. Работает это так: дропшиппер заключает договор о предоставлении товара и берет на себя обязанности по хранению, упаковке и даже доставке продукции, но не от лица самого дропшиппера, а от магазина, оформившего договор

Прибыль формируется за счет наценки посредника, и хотя часть из нее полагается дропшипперу, магазин выигрывает, экономя на аренде склада, транспортировке и упаковке. Наиболее известные дилеры, работающие по дропшиппингу: Condon-shop, Поставщик счастья, SexOptTorg, AllSexToy и многие другие.

До начала работы необходимо проанализировать условия. Многие дропшипперы предлагают скидки, акции, возможность доставки товара разными перевозчиками (Почтой России, PickPoint, DPD, SDEK), возможность возврата товара, который не подошел клиенту.

Персонал

Продавец должен быть:

раскрепощенным;
тактичным;
компетентным;
обладать навыками комплексных продаж.

От выбора персонала зависит эффективность торговли, поэтому важно брать на работу коммуникабельного, но не излишне навязчивого человека, готового оказать информационную поддержку, посоветовать что-то с профессиональной точки зрения, основываясь на теоретических знаниях о продукции магазина.

Следует назначить персоналу испытательный срок и лично присутствовать при осуществлении продаж. Если продавец ведет себя насмешливо, бестактно, или же полностью не осведомлен о способах использования товара, следует расставаться без сожаления.

Оборудование, затраты и доходы

В магазин необходимо закупить:

стеллажи со стеклянными полками и софитами — от 35 тыс. руб.;
витрины — от 20 тыс. руб.;
мебель: диван, кресла — от 30 тыс. руб.;
примерочные кабинки — от 7 тыс. руб.;
кассовый аппарат — 30 тыс. руб.

Итого затраты на оборудование составят 122 тыс. руб. С учетом стоимости регистрационных действий, ремонта и рекламной компании расходы при подготовке к открытию будут около 230 тыс. руб. Дополнительная статья затрат — разработка сайта — от 30 тыс. руб.

Ежемесячно придется тратиться на:

аренду помещения — от 30 тыс. руб.;
коммунальные платежи — от 10 тыс. руб.;
зарплату сотрудникам — 50 тыс. руб.;
поддержание работы сайта — от 10 тыс. руб.;
рекламу — от 5 тыс. руб.;
прочие неучтенные расходы — от 5 тыс. руб.

Итого расходы составят 110 тыс. руб.

На закупку первой партии товара достаточно выделить около 200 тыс. руб. Остальной товар можно предлагать на выбор из электронных каталогов с организацией доставки на дом.

В первые месяцы работы доход магазина в среднем составляет 160 тыс. руб., однако с привлечением постоянных клиентов и активных интернет-продаж прибыль будет возрастать. Средняя наценка в 85% даст возможность быстро окупить расходы. Так при закупке товара на 200 тыс. руб. продажа составит 370 тыс. руб., а чистая прибыль — 60 тыс. руб. При таком доходе окупаемости проекта составит около 4 месяцев, но чтобы выйти на данный объем, следует работать не менее полугода.

Торговля товарами для взрослых в Интернете

Для самостоятельной разработки интернет-магазина изучите данную тему. Профессиональное оформление продающего сайта и установка на хостинг обойдется в сумму от 100 тыс. руб.

Следует продумать, как онлайн-покупатель сможет расплачиваться за товар. Для доставки по городу в штате должен быть курьер с мобильной онлайн-кассой. Также можно воспользоваться какой-либо кассовой программой с возможностью вывода чеков на телефон.

Обратите внимание! ФСН разрешает использовать одну кассу для продажи товаров в реале и через интернет, поэтому одновременное открытие магазина и точки онлайн-продаж не повлечет значительных расходов.

Существует несколько рубрик для сайта, позволяющих повысить посещаемость и доверие к нему:

Отзывы.
Видеоблоги о способах использования той или иной секс игрушки.
Сведения о производителях.
Сертификаты на реализуемую продукцию. Информационная поддержка и обратная связь помогут завоевать постоянных клиентов.

Раньше некоторые предприниматели открывали интернет-магазины и принимали заказы исключительно по телефону. Опыт показывает — это неудачная идея. Среди позвонивших 80% людей из разряда шутников или позвонивших просто поговорить на интимные темы, поскольку именно разговор им доставляет особое удовольствие. Удобнее вести диалог в интернете в режиме онлайн, и не рассказывать о товаре, а дать ссылку на обучающее видео или предоставить сертификат.

Одно из ключевых преимуществ интернет-магазина — анонимность. Многим клиентом удобнее кликнуть мышкой на ссылку, сделать заказ и получить его дома от незнакомого курьера в закрытой коробке.

Реклама + Полезное видео

Возможность рекламировать бизнес ограничена, поскольку продукция интим-назначения может попасться на глаза несовершеннолетним, а это запрещено законом. Лучшим помощником в продвижении магазина станет интернет. Именно сюда люди разных возрастных категорий заходят посмотреть, где приобрести тот или иной товар.

Интервью с основателем секс-шопа «Розовый кролик»