Серьезного дефицита столов и стульев на мебельном рынке не наблюдается, но открыв собственное производство, можно добиться успеха. Отечественная продукция имеет ряд преимуществ перед товаром, предлагаемым китайскими и европейскими фабриками – это касается логистики, сервиса, сроков поставки.
Содержание
Анализ рынка
Рынок столов и стульев удобен для покупателей и производителей:
- потребительские свойства этих предметов мебели просты и понятны (в отличие от кухонь, прихожих, шкафов-купе, не приходится оговаривать множество нюансов);
- в целом спрос не зависит от сезона (помесячная динамика незначительна, всплеск интереса обычно возникает в конце года, при этом активных спадов не наблюдается). Но динамика может существенно меняться на специализированные виды продукции, например на туристическую и садовую мебель;
- покупателю не приходится долго ждать свой заказ.
Большинству отечественных производителей узкая специализация не присуща – столы и стулья производятся наряду с другими предметами мебели и их доля в общем объеме незначительна. Федеральных игроков с узкой направленностью немного. Собственным производством располагают:
- «Мебель-Альянс» (компания предлагает мебель из бука, МДФ);
- «Юта» (в основном работа ведется с массивом березы и бука);
- ПАО «Бештау»(приоритет за массивом бука);
- «КЛМ-мебель» (используется массив в различных вариантах тонировки – в приоритете бук и хвойная древесина);
- «Домотека» (выпускается мебель из дуба, металла, стекла, МДФ, ДСП);
- «Виста» (компания реализует продукцию собственного и итальянского производства).
«А. Р. Импэкс», «Элбург», «Мебель Кит» – это дистрибьюторы, предлагающие в основном импортную продукцию. Некоторые фирмы (например, «СтолБери») собирают мебель на собственном производстве, но из готовых комплектующих.
Каталог производителей обычно включает 30-60 моделей, но с учетом различных модификаций отделки покупатели имеют возможность выбрать подходящий вариант из сотен возможных. Дистрибьюторы предлагают в 2-3 раза больше моделей.
Оптовые цены азиатских производителей находятся в эконом-сегменте (1-1.5 тыс. руб.). Отечественные производители предлагают продукцию по цене от 1.5 до 6 тыс. (в зависимости от используемых материалов стоимость может измениться в меньшую или большую сторону). Средняя наценка при розничной продаже – 30-50% и выше (зависит от спроса, региона).
Основные производители уже заняли свои ниши по материалам, стилю, цене, географии продаж, поэтому с большой долей вероятности новому игроку рынка удастся начать успешный бизнес. Целевая аудитория широкая – стулья и столы приобретают для дома, дачи, офисов, предприятий общепита, административных зданий, учебных и других заведений.
Особенности конструкции
Существуют разные виды столов и стульев – мебельная компания может специализироваться на выпуске определенных моделей, но в целях расширения круга покупателей лучше предлагать разнообразный ассортимент.
Столы
По функциональности выделяют столы:
- обеденные;
- компьютерные;
- письменные;
- журнальные;
- кофейные, сервировочные, разделочные.
Существуют специфические модели – бильярдные, шахматные, игорные, приставные. Столешницы изготавливаются из пластика (для дачи, летнего кафе), металла, массива, МДФ, стекла, акрилового или натурального камня. По форме они бывают круглыми, квадратными, прямоугольными, треугольными, многоугольными. Конструкцией может быть предусмотрено наличие полок, выдвигающихся ящиков, поднимающихся/опускающихся сегментов, дополнительных поверхностей. Помимо традиционных моделей на ножках (с разным их количеством), выпускаются безопорные (выдвижные, откидные, подвесные).
Стулья
При изготовлении стульев используются массив, металл, пластик, МДФ. Некоторые производители предлагают модели с конструктивными элементами из ударопрочного стекла. От табурета этот предмет мебели отличается наличием спинки, от кресла – степенью комфорта. В качестве опоры могут использоваться: 1 центральная ножка, замкнутая рама, 4 ножки, расположенные по углам или крестообразно. Спинка также отличается своей конструкцией (бывает плоской и изогнутой, укороченной и обычной, сплошной или реечной, изменяется угол ее наклона). Сиденье может быть жестким и мягким, плоским, выпуклым и вогнутым, круглым, прямоугольным, подковообразным. По назначению выделяют стулья:
- барные (их высота – 60-80 см);
- офисные;
- для гостиной, столовой, кабинета;
- для детской комнаты (высота – от 22 см);
- для пианино (на вращающейся ножке);
- для залов ожидания;
- для конференц-залов;
- лабораторные;
- банкетные;
- для дачи.
По конструкции они бывают:
- цельными;
- разборными;
- складными;
- штабелируемыми.
Юридическое оформление бизнеса
Бизнес необходимо зарегистрировать. Вначале стоит выбрать коды деятельности ОКВЭД 2, соответствующие специфике выпускаемых столов и стульев:
- 31.01 — Производство мебели для офисов и предприятий торговли;
- 31.02 — Производство кухонной мебели;
- 31.09 — Производство прочей мебели.
Коды для реализации товара:
- 47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
- 47.59.1 — Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах;
- 46.47 — Торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудованием.
Следующий шаг – выбор режима налогообложения. Наиболее выгодным на начальном этапе деятельности будет УСН: 6% от дохода или 15 % от прибыли. Вести свою деятельность можно в качестве ИП, ООО.
Если бизнес открывается совместно с партнерами, то организуется ООО (его может открыть и 1 учредитель). Для регистрации необходимо, помимо заявления, предоставить копию паспорта, устав, протокол (если учредителей несколько) или решение об открытии (если учредитель один). Зарегистрировать ООО можно на домашний адрес, но чаще юридическим адресом общества с ограниченной ответственностью становится арендованное (приобретенное) нежилое помещение. На расчетный счет в банке вносится уставной капитал (минимальная сумма – 10 000 руб.). В пакет документов входит квитанция об оплате госпошлины (4 000 руб.).
Если бизнес будет вестись самостоятельно, то достаточно стать индивидуальным предпринимателем. В этом случае необходимо подать на регистрацию копии паспорта/ИНН (потребуются и оригиналы), заявление (форма Р21001), квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины (800 руб.). Как и в случае с ООО, если регистрация осуществляется онлайн, то госпошлина не взимается.
ГОСТы
Основной перечень:
- ГОСТ 16371-2014 — Мебель. Общие технические условия;
- ГОСТ 12029-93 — Мебель. Стулья и табуреты. Определение прочности и долговечности;
- ГОСТ 30211-94 — Мебель. Стулья. Определение устойчивости;
- ГОСТ 13025.2-85 — Мебель бытовая. Функциональные размеры мебели для сидения и лежания;
- ГОСТ 13025.3-85 — Мебель бытовая. Функциональные размеры столов;
- ГОСТ 17524.1-93 — Мебель для предприятий общественного питания. Функциональные размеры столов;
- ГОСТ 26800.1-86 — Мебель для административных помещений. Функциональные размеры столов;
- ГОСТ 11015-93 — Столы ученические. Типы и функциональные размеры;
- ГОСТ 11016-93 — Стулья ученические. Типы и функциональные размеры;
- ГОСТ 18314-93 — Столы ученические лабораторные. Функциональные размеры;
- ГОСТ 19178-73 — Мебель для предприятий бытового обслуживания. Функциональные размеры столов, барьеров-стоек и стульев для приема заказов по ремонту бытовых машин и приборов, металлоизделий, бытовой радиоэлектронной аппаратуры;
- ГОСТ 19301.2-2016 — Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры стульев.
Стандарты для бизнеса:
- 12.0.230‒2007 и 12.3.002‒2014 (охрана труда, требования к безопасности);
Краткое описание технологии изготовления столов и стульев
В работе используются такие материалы, как массив, металл, пластик, стекло, МДФ. Технология изготовления деталей отличается, но сборка чаще всего проходит по единому алгоритму (изменяется лишь способ крепления элементов). Перед началом работы составляется эскиз, разрабатывается чертеж.
Стулья
Конструкция стульев включает:
- вертикальные бруски ножек и спинки (задние ножки могут быть цельными или подсадными – в первом случае они переходят в бруски спинки, а во втором – изготавливаются разные детали);
- проножки (необязательный элемент, используемый, если необходимо укрепить конструкцию);
- царги, располагаемые с 2 сторон, по периметру или крестообразно (они служат основанием для установки сидения);
- сиденье;
- спинка.
Детали изготавливаются из выбранного материала (металлические трубы режутся и гнутся нужным образом, дерево распиливается на заготовки). Заготовки обрабатываются. После этого начинается процесс сборки. Вначале задние ножки крепятся к задней и боковым царгам, устанавливается спинка. После этого соединяются царгой передние ножки. Полученные блоки объединяются в единую конструкцию. Тип крепления зависит от используемого материала (металл – болтовое соединение и сварка, дерево – «шип-паз», клей и струбцина). В завершение устанавливается и надежно фиксируется сидение.
Еще один обзор автоматизированного производства:
Столы
В самом простом варианте столы состоят из столешницы и ножек. При сборке такой модели с тыльной стороны полотна фиксируются крепежные элементы (держатели), затем устанавливаются ножки. Конструкцией могут быть предусмотрены царги для повышения устойчивости, дополнительные поверхности, ящики. В этом случае процесс сборки проводится по разработанной схеме.
Процесс изготовления обеденных столов из массива на заводе:
Пластиковая мебель
Отдельного внимания заслуживает пластиковая мебель, изготавливаемая с помощью термопластавтоматов. Вначале материал плавится, затем он под давлением поступает через каналы в пресс-формы. После завершения процесса формовки и полного охлаждения изделие извлекается. Полученные конструкции зачищаются от имеющихся наплывов материала, края шлифуются. Сырьем служат термореактивные порошки, гранулы термоэластопластов и термопластов. Благодаря красителям материал приобретает выбранный цвет.
Помещение
Многие производители мебели на первом этапе начинают свою деятельность в собственном гараже или в мастерской – достаточно 30-40 кв.м. Со временем потребуется помещение в 60-70 кв.м, где смогут работать 2-3 сборщика, найдется место для хранения рабочего инструмента и расходных материалов. Затем можно арендовать здание в промышленной зоне – при расширении производства придется увеличить площадь мебельного цеха до 150 кв.м. Еще около 100 кв.м. понадобится для:
- складов для хранения сырья и готовой продукции;
- служебно-подсобных помещений;
- размещения административного состава.
Помещения должны соответствовать требованиям СанПиН 2.2.4.548-96 и пожарной безопасности (№123-ФЗ от 22.07.08 г.). Здание необходимо подключить к инженерным коммуникациям.
Персонал
В штат входят, помимо директора и бухгалтера:
- дизайнер-технолог;
- водитель-экспедитор;
- мастер производства;
- рабочие цеха и установщики;
- охранники.
Оборудование для производства
Предприятие может изготавливать столы и стулья из разных материалов, но в этом случае придется закупить оборудование, необходимое для работы с каждым из них.
Металл
Для производства мебели из металла необходимы станки:
- отрезной дисковый;
- трубогибочный;
- для пробивки отверстий.
Также потребуются:
- сварочный аппарат;
- трубный торцеватель;
- прямошлифовальная машина.
Массив, МДФ
Необходимы станки:
- форматно-раскроечный;
- токарно-фрезерный копировальный;
- сверлильно-пазовальный;
- фуговальный;
- рейсмусный;
- шлифовальный.
Также нужны дрели, шуруповерты и другие ручные инструменты.
Стекло
Для работы со стеклом требуются:
- автоматический стол с ЧПУ для прямолинейного и фигурного раскроя;
- станок для обработки кромки;
- горизонтальный сверлильный станок;
- станок для пескоструйной обработки.
Пластик
Изготовление пластиковых предметов мебели осуществляется с помощью термопластавтомата. Также необходим ручной инструмент для выполнения некоторых операций (обработки острых краев, соединения пластикового сидения с ножками, подлокотниками и пр.).
Материалы
Необходимы следующие материалы:
- брус и доски (если планируется производство из массива);
- МДФ и кромочная лента;
- фанера;
- метизные изделия;
- стальные трубы, грунтовка, краска (для металлической мебели, изготовления ножек/спинки);
- поролон, обивочная ткань или дерматин (обивка для спинок и сидений);
- термореактивные порошки, гранулы термоэластопластов и термопластов (для пластиковой мебели);
- ударопрочное стекло.
Сбыт продукции и маркетинг
В мебельном бизнесе хорошую отдачу приносит «сарафанное радио» – благодарные клиенты в геометрической прогрессии увеличивают количество заказчиков, советуя друзьям и знакомым понравившуюся фирму. Но этого недостаточно. Важно, чтобы название компании было на слуху – придется потратиться на интернет-рекламу, объявления в СМИ. Одним из способов рекламы становится создание профилей в соцсетях, но гораздо больший эффект обеспечивает собственный сайт (ресурс нуждается в продвижении, что потребует дополнительных вложений). На сайте стоит не только размещать каталог изделий, но и предлагать выгодные условия сотрудничества дилерам.
Важно включить в штат опытных менеджеров по продаже – они приводят основную часть клиентов. Реализуя мебель, стоит искать посредников среди частных дизайнеров, дизайнерских студий, мебельных салонов – это обойдется в 10-20% от заключаемой с их помощью сделки. Путь к успеху и узнаваемости – участие в мебельных ярмарках и выставках. Не стоит забывать о наружной рекламе, распространении визиток и флаеров.
Пример финансового расчета
Чтобы запустить массовое производство столов и стульев из разных материалов, необходимо зарегистрировать свой бизнес, приобрести ручное оборудование и станки. Весомыми статьями расходов становятся аренда и обустройство помещений, а также рекламная компания.
Стартовые затраты
Для производства мебели из МДФ и массива, требуются:
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
|---|---|---|
| Форматно-раскроечный станок | 1 | 215 000 |
| Рейсмусный станок | 1 | 90 000 |
| Фрезерный станок | 1 | 50 000 |
| Сверлильно-пазовальный станок | 1 | 48 000 |
| Шлифовальный станок для дерева | 1 | 170 000 |
| Ручной инструмент (шуруповерты, дрели, промышленный фен и пр.) | опционно | 60 000 |
Итого: 633 000 руб.
Для работы с металлом нужны:
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
|---|---|---|
| Отрезной дисковый станок | 1 | 38 000 |
| Трубогибочный станок | 1 | 300 000 |
| Станок для пробивки отверстий | 1 | 160 000 |
| Торцеватель | 1 | 57 000 |
| Сварочный аппарат | 1 | 15 000 |
| Вспомогательный инвентарь | опционно | 80 000 |
| Оборудование для покраски | 1 | 140 000 |
Итого: 790 000 руб.
Работа со стеклом требует применения следующего оборудования:
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
|---|---|---|
| Автоматический стол с ЧПУ для прямолинейного и фигурного раскроя | 1 | 2 000 000 |
| Станок для обработки кромки | 1 | 300 000 |
| Горизонтальный сверлильный станок | 1 | 190 000 |
| Станок для пескоструйной обработки | 1 | 650 000 |
Итого: 3 140 000 руб.
Необходимый для работы с пластиком термопластавтомат китайского производства стоит около 2 400 000 руб.
Общие затраты на приобретение станков и ручных инструментов: 6 963 000 руб., но поскольку мебельные предприятия обычно специализируются на работе с отдельными материалами, стартовые вложения в оборудование будут ниже этой цифры.
Для изготовления 100 стульев из бука с жестким сидением потребуются:
| Материалы | Стоимость |
|---|---|
| Массив бука | 42 000 |
| Клей, лак, метизные изделия | 20 000 |
Итого: 62 000 руб.
Для производства 100 компьютерных столов из МДФ нужно приобрести:
| Материалы | Стоимость |
|---|---|
| МДФ 2440×1830х30 мм | 260 000 |
| Конфирматы | 2 500 |
| Клей, кромочная мебельная лента, шканты, направляющие для выдвижной полки | 20 000 |
Итого: 282 500 руб.
Для изготовления 100 стеклянных журнальных столиков на металлических ножках потребуются:
| Материалы | Стоимость |
|---|---|
| Стальная труба 20х40 мм | 30 000 |
| Стекло | 120 000 |
| Шпилька резьбовая | 9 600 |
Итого: 159 600 руб.
Для производства 100 пластиковых столов диаметром 90 см необходимо приобрести сырье (полипропилен) на сумму 35 000 руб.
Общие расходы:
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Регистрация ООО | Бесплатно при регистрации онлайн или 4 000 (госпошлина) при личном обращении |
| Обустройство помещений (приобретение оргтехники, ремонт) | 300 000 |
| Общая стоимость оборудования | 6 963 000 (при узкой специализации сумма будет ниже) |
| Общая стоимость материалов | 539 100 (при узкой специализации сумма будет ниже) |
| Реклама | 70 000 |
| Грузовой микроавтобус б/у | 900 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 8 806 100 руб.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц придется платить за коммунальные услуги (основной статьей расхода становится электроэнергия), вносить арендную плату, выплачивать зарплату сотрудникам:
| Должность | Оклад | Количество человек | ФОТ |
|---|---|---|---|
| Директор | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Водитель-экспедитор | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Рабочие | 20 000 (зарплата зависит от выработки) | 4 | 80 000 |
| Мастер производства | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Охранники | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Дизайнер-технолог | 20 000 | 1 | 20 000 |
Итого: 230 000 руб.
С учетом ФОТ общие расходы составят:
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Аренда | 60 000 |
| ФОТ | 230 000 |
| Коммунальные платежи | 35 000 |
| Обслуживание техники | 10 000 |
| Реклама (в том числе – поддержка сайта) | 40 000 |
| ГСМ | 40 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого: 435 000 руб.
Доходы
Подсчитать прибыль можно лишь примерно – она зависит от того, какой материал окажется в приоритете, сколько единиц товара будет производиться и какие модели станут наиболее востребованными. Если предположить, что будет продано 100 стульев из массива по 2 500, 100 журнальных столиков из металла и стекла по 6 000, 100 компьютерных столов из МДФ по 7 000 и 100 столов из пластика для летнего кафе по 600, то общий доход составит 1 610 000 руб. После уплаты 6% налога останется 1 513 400 руб. За вычетом денег, потраченных на материалы, продажа принесет прибыль в размере 974 300 руб.
Производство стульев и столов может стать прибыльным бизнесом – средняя наценка на каждую единицу продукции составляет 30-50%, но часто она превышает этот предел. Стартовые вложения при стабильной работе предприятия окупятся в течении 1.5-2 лет (с учетом того, что большие партии фирма начнет выпускать не сразу).
Загрузка...