Бизнес с Ozon: Как начать торговать или открыть пункт выдачи

Бизнес с Ozon

«Ozon» — один из немногих маркетплейсов, на котором можно не только продавать свой товар, но и работать с компанией в качестве делового партнера, открывая фирменные точки выдачи. Постоянная аудитория этой площадки насчитывает около 30 миллионов человек, совершающих более 200 000 заказов ежедневно. Большое количество целевых потребителей на сайте и высокая оборачиваемость делают сотрудничество с «Ozon» очень перспективным и выгодным. Возможности заработка на этом маркетплейсе практически неограничены.

Как открыть пункт выдачи «Ozon»

Чтобы начать работу с маркетплейсом в качестве делового партнера, нужно в первую очередь подать заявку на сотрудничество. Сделать это можно по адресу business.ozon.ru, созданной специально для предпринимателей, заполнив форму обратной связи в самом низу раздела.

Заявка на открытие пункта выдачи

В заявке нужно указать свой ИНН, фамилию, имя, адрес и город проживания. Чтобы представители компании могли с вами связаться, также необходимо написать свои контактные данные — телефон и электронную почту. В самом последнем пункте формы для отправки вам предложат выбрать коммерческий пакет для сотрудничества. В компании «Ozon» их два — «Точка роста» и «Максимум бренда».

Пакеты Озон для сотрудничества пункта выдачи

Коммерческие пакеты для сотрудничества с «Ozon» – что выбрать

Основное различие между этими двумя пакетами заключается в степени брендирования пункта выдачи и величины процента прибыли, который вы будете получать. Чем брендированнее будет помещение, тем больший процент от выручки вам будет платить компания от общего оборота точки.


Ключевые различия между пакетами «Точка роста» и «Максимум бренда»:

  1. Оформление. В «Точке роста» вам нужно будет просто повесить наружную вывеску с наименованием маркетплейса. В «Максимум бренда» — полностью забрендировать магазин в соответствии с фирменным стилем компании;
  2. Доход. Используя пакет «Точка роста», вы будете получать 7% от оборота в первые 3 месяца и 3,5% во все последующие. В «Максимум бренда» ваш доход будет выше — 8,8% от оборота в первые 3 месяца и 4,4% в последующие.

В остальном условия по этим двум пакетам абсолютно одинаковы — помещение от 20 м², примерочная, оборудованная зеркалом, возможность хранить на складе любые объемы заказов, вход в точку обслуживания на уровне земли. Все материалы для брендирования пунктов выдачи, в том числе и наружную вывеску, маркетплейс предоставляет своим партнерам самостоятельно.

Стандартное время работы всех фирменных пунктов выдачи «Ozon» — 7 дней в неделю, 12 часов в сутки. По условиям компании вы должны обеспечить именно такой график обслуживания.

Сколько стоит открыть фирменный пункт выдачи «Ozon»

Затраты на открытие точки выдачи могут варьироваться от 100 тысяч до 1 миллиона рублей. В случае нехватки денег «Ozon» помогает своим партнерам с финансированием. В компании можно взять займ на выгодных условиях – до 20 000 000 рублей на 12 месяцев.

Средний заработок пункта выдачи в месяц

При поступлении 1500 заказов в месяц вы сможете зарабатывать в среднем около 126 тысяч рублей. А если, помимо стандартной выдачи, подключите услуги доставки курьером, в постаматы, то сможете получать еще больше.

Важно!!! «Ozon» защищает всех своих деловых партнеров от взаимной конкуренции и никогда не располагает свои пункты выдачи рядом друг с другом. Открывая фирменную точку обслуживания этого маркетплейса, вы можете быть уверены, что вам не придется «делить» заказы с кем-то другим, а значит и доход ваш будет стабильным.

Бонусы и поддержка

Помимо помощи в финансировании и поставки POS-материалов, компания оказывает своим партнерам всестороннюю поддержку в обучении персонала, бесплатно доставляет постаматы и обслуживает их, сразу оформляет долгосрочные договорные отношения.

Какие еще условия маркетплейс «Ozon» предъявляет к своим партнерам

Если вы хотите работать с «Ozon» в качестве делового партнера, вы должны быть оформлены, как ИП или ООО. В помещении, которое вы планируете переоборудовать под точку выдачи, обязательно должны быть установлены кассовый аппарат и компьютер, проведен доступ к интернету.

Требования к помещению:

  • хорошая дислокация — высокая проходимость;
  • удобный вход — не более 5 ступенек для подъема;
  • доступность — отсутствие пропускного режима;
  • функциональность — наличие вместительного места под склад;
  • оснащение — исправные розетки, оргтехника, специальное место для распаковки, проверки заказов, нормальная мебель.

Кроме того, компания «Ozon» предъявляет требования к поддержанию санитарных норм. В фирменных точках этого маркетплейса должно быть всегда чисто и светло. Помещения должны хорошо проветриваться.

Как начать торговать на «Ozon»

Продавать продукцию на маркетплейсе «Ozon» могут как производители, так и те, кто просто перепродает товар. Здесь можно торговать почти любыми изделиями, разрешенными к продаже на территории РФ. На площадке представлена вся продукция широкого потребительского спроса — бытовая техника, одежда и электроника, продукты питания, мебель и игрушки.


Инструкция по регистрации

Перейдите на seller.ozon.ru в раздел поставщиков и кликните по кнопке «Начните продавать».

ozonseller

Сайт автоматически перенаправит вас на страницу регистрации. В регистрационной форме укажите свою действующую электронную почту и придумайте уникальный пароль для входа, в котором будут не только цифры и символы, но и буквы с разным регистром.

Регистрация продава на Ozon Seller

Если вы сделаете все правильно, система сообщит вам, что на указанную почту было отправлено письмо для подтверждения электронного адреса. Откройте его и подтвердите email, кликнув мышкой по одноименной кнопке.

Подтверждение регистрации на Ozon Seller

После подтверждения электронной почты вы попадете на приветственную страницу своего личного кабинета, где вам нужно будет указать форму собственности, под которой вы работаете: ИП, ООО, НАО, ПАО и Унитарное предприятие. Если вы выберете ООО и любую другую форму, кроме ИП, перед вами возникнет дополнительное поле для ввода юридического названия компании. Если укажете ИП, система попросит вас написать свою фамилию, имя и отчество. Кроме этого вам потребуется указать название своей компании, бренда, которое будет отображаться во всех карточках маркетплейса с вашим товаром.

Указание формы собственности на Ozon Seller

Далее, система вас перенаправит на главную страницу личного кабинета. Здесь вы увидите предупреждение, что ваш аккаунт еще не активирован. Полная активация и доступ ко всем возможностям личного кабинета вы сможете получить только после заполнения всех сведений о вашей фирме и проверки этой информации сотрудниками «Ozon». Если верить сообщению, такая проверка занимает у компании не более суток.

Аккаунт продавца на Ozon Seller

Через личный кабинет в маркетплейсе вы сможете создать витрину своего магазина – указать наименование компании, сделать небольшое описание, загрузить логотип. Кроме того, на сайте есть специальный конструктор для работы с продукцией. С помощью него вы сможете сгруппировать промо-товары в отдельные блоки, загрузить рекламные баннеры, установить виджеты: «новинки», «хиты продаж», «лучшая цена».

Витрина продавца Ozon Seller

Какие возможности предлагает своим поставщикам «Ozon»:

  • финансирование – выгодный займ на развитие бизнеса;
  • инструмент для сбора отзывов на нужный вам товар от реальных покупателей;
  • аналитические отчеты по всем товарным единицам, размещенным на маркетплейсе;
  • возможность участия в рекламных акциях и промо, организованных компанией.

После идентификации и проверки указанных вами в личном кабинете данных вы сможете загружать на сайт любое количество товаров, управлять их ценообразованием, выбирать склады для размещения. Загружать товарные карточки на сайт можно как вручную, так и с помощью XLS, API.

Узнать подробнее, как разместить товар в «Ozon» через свой личный кабинет, вы сможете из видео.

 

Какую оплату берет «Ozon» за свои услуги у продавцов

Тарификация на этом маркетплейсе зависит от типа реализуемого товара, его объема и схемы работы. Основная комиссия в «Ozon» берется непосредственно за продажу продукции. Также отдельно оплачивается доставка и дополнительные услуги, если вы ими пользуетесь.

Комиссия за продажу

Комиссия за продажу продукции на маркетплейсе начисляется в процентах и имеет свои минимально пороговые значения. Это важно учитывать при ценообразовании. Ведь, если товар стоит 100 рублей, а размер минимальной комиссии на него 120 рублей, то продавать его по такой цене нет никакого смысла.

На момент написания этой статьи размер комиссии по категориям составляют:

  • стройматериалы – 5%, но не меньше 50 руб;
  • телефоны – 7%, но не меньше 200 руб;
  • электроника – 9%, но не меньше 200 руб;
  • велосипеды, самокаты – 10%, но не меньше 100 руб;
  • автотовары, спортивные принадлежности – 12%, но не меньше 100 руб;
  • одежда – 15%, но не меньше 125 руб;
  • мебель – 17%, но не меньше 50 руб;
  • книги – 20%, но не меньше 50 руб;
  • ювелирные изделия – 25%, но не меньше 175 руб.

Под 5% комиссию на «Ozon» также попадают и компьютеры, видеокамеры, мототехника, смартфоны, продукция из раздела отопления. К товарам с максимальной комиссией относятся изделия для взрослых, тату, оптика, медицинская продукция и аксессуары. За их продажу маркетплейс будет брать оплату от 20 до 25%.

Оплата доставки

Работая с «Ozon», вы будете оплачивать не только доставку товарной единицы до покупателя, но и обратную транспортировку продукции на склад в случае ее невыкупа или аннулирования заказа.

Как рассчитывается стоимость перевозки при продаже со склада «Ozon» – тариф FBO:

  • до 1 литра – 35 рублей;
  • от 1 до 50 литров – 75 рублей;
  • от 50 до 100 литров – 150 рублей;
  • больше 100 литров – 250 рублей.

Как рассчитывается стоимость перевозки при торговле со склада поставщика – тариф FBS:

  • до 1 литра – 75 рублей;
  • от 1 до 50 литров – 150 рублей;
  • от 50 до 100 литров – 250 рублей;
  • больше 100 литров – 400 рублей.

Все цены указаны с учетом НДС и аналогичны тарифам, взимаемым в случае возврата товара, его невыкупа или аннулирования заказа.

Комиссия за хранение продукции на складе «Ozon»

Стоимость хранения продукции на складе компании зависит от многих факторов – ее категории, объема и оборачиваемости. Если вы в первый раз завозите товар на склад или поставляете новинки – изделия, которые вы еще не продавали на этом маркетплейсе, то хранение такой продукции в течение 30 дней для вас будет бесплатным.

Бесплатно размещаться на складе «Ozon» могут также и товары чья фактическая оборачиваемость, не превышает пороговой. Например, для одежды максимальный (пороговый) срок оборачиваемости, установленный маркетплейсом, составляет 90 дней. Если вы сможете продать свой товар быстрее этого срока, то хранение для вас будет бесплатным.

Пример расчета фактической оборачиваемости. На складе находится 200 литров товара. В день продается около 10 литров. Фактическая оборачиваемость этой единицы – 20 дней.

Во всех остальных случаях хранение оплачивается по тарифу – 50 копеек за 1 литр продукции в сутки. Оплата берется только за товар, который размещается на складе компании. Если вы отгружаете продукцию со своих личных складских помещений, то комиссия за ее хранение не берется.

Дополнительные услуги маркетплейса и плата за них

  • Утилизация испорченного, бракованного или просто ненужного товара обойдется вам в 24 рубля за каждую товарную единицу.
  • Кросс-докинг – доставка вашего товара на склад «Ozon». Цена за такую услугу зависит от выбранного вами пункта приема поставки и склада размещения. Минимальная цена за транспортировку палеты в рамках кросс-докинга – 600 рублей с НДС, максимальная – 8410,8 рублей.
  • Обработка излишков. Если вы привезете больше продукции, чем указали в УПД-2, вам придется оплачивать услуги по обработке излишков – 120 рублей за каждую единицу.
  • Услуги курьера. Если вы работаете с маркетплейсом со своего склада, то вам нужно будет платить курьеру «Ozon» за приезд и перевозку продукции. При единовременной отгрузке заказов до 140 штук, тариф на эту услугу будет составлять 1680 рублей. За каждую дополнительную позицию сверх этого лимита вам нужно будет доплатить еще по 10 рублей.
  • Рекламные кампании. Заказывая рекламу товара на маркетплейсе, вы платите за его показы. Их стоимость зависит от места на сайте, где демонстрируется продукт, и типа рекламной активности. Минимальная стоимость за 1000 показов на главной странице – 50 рублей, в категориях – 30 рублей.

Как торговать с максимальной прибылью

Чтобы хорошо зарабатывать на это маркетплейсе, нужно немного – качественный, пользующийся спросом товар и ежедневная аналитика. Если вы не будете завозить сюда неликвид и учитывать сезонные, ситуативные колебания спроса, то и оборачиваемость вашего товара будет максимальной. А при хорошей оборачиваемости вам не придется платить за хранение и утилизацию, что также сократит издержки и повысит динамику чистой прибыли.

Актуальные рекомендации:

  1. Активно используйте, пробуйте применять на практике различные маркетинговые и аналитические инструменты, предоставляемые маркетплейсом всем своим поставщикам совершенно бесплатно;
  2. Если вы работаете по модели FBS (свой склад), то при маленьком количестве заказов старайтесь отвозить их в пункт приемки самостоятельно. Услуги курьера в такой ситуации будут слишком накладными;
  3. Хранить продукцию на складе «Ozon» выгодно, если у вас нет собственных складских помещений. Да, маркетплейс берет за это оплату, которая может быть довольно существенной, но вы экономите на аренде и обслуживании склада, не тратите дополнительные деньги и время на логистику;
  4. Лучше всего размещать товар на центральных складах маркетплейса. Продукцию, хранящуюся здесь, видят все жители РФ. Товар с региональных складов отображается в каталоге только для потребителей, живущих в близлежащих регионах. Соответственно, и оборачиваемость его гораздо ниже;
  5. Не экономьте времени на заполнении товарных карточек. Уделяете должное внимание качеству фотографий, корректности текста. Чем ярче и информативнее будет выложенный вами контент, тем чаще покупатели будут просматривать ваши товары и кликать по кнопке «купить».

Соблюдая эти простые рекомендации и имея на руках востребованный у потребителей продукт, вы сможете зарабатывать на «Ozon» гораздо больше, чем продавая товар в собственном магазине, даже если вы новичок и вашу компанию никто не знает.


Оцените страницу:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Пока оценок нет
Загрузка...
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments