Как открыть магазин постельного белья 0

Текстильные изделия, используемые для обустройства постели, не относятся к товарам первой необходимости, но пользуются стабильным спросом у всех категорий населения, а также у заведений гостиничной, лечебно-оздоровительной, курортно-туристической и других подобных сфер. Поэтому магазин постельного белья как бизнес считается весьма прибыльным и прогнозируемым. К тому же торговля таким товаром не связана с какими-либо сложностями, поскольку он не имеет срока годности, не требует лицензирования и представлен у производителей широчайшим ценовым диапазоном. Более того, комплекты можно шить самостоятельно, а затем продавать онлайн, что позволит свести расходы к минимуму. В любом случае, чтобы определить, выгоден ли интернет магазин постельного белья для продаж по всей стране или будет целесообразнее открыть торговую точку в определенной местности, потребуется проанализировать рынок, а затем составить максимально конкретизированный бизнес–план с точными расчетами.

Особенности ниши

Российский рынок постельного белья характеризуется стабильным ростом, что обусловлено проводимой руководством страны политикой импортозамещения и наличием госзаказа на данный вид продукции. Такая ситуация способствует присутствию достаточного количества отечественных производителей, которые являются потенциальными поставщиками большого ассортимента товаров разных ценовых категорий. Поэтому при правильной организации бизнеса магазин постельного белья сможет приносить хороший ежемесячный доход без особых хлопот и больших затрат.

К преимуществам данной ниши относятся следующие особенности:

1. Стабильный спрос. Постельными принадлежностями пользуется каждая семья и все учреждения, в которых предполагается пребывание постояльцев с ночевкой. Это обеспечивает создание как постоянной клиентской базы, так и регулярного притока новых покупателей.
2. Отсутствие сезонности. Домашний текстиль востребован в любое время года и потребность в нем может только возрастать, в частности, в предпраздничные дни.
3. Высокая наценка. В магазинах постельного белья принято устанавливать следующие надбавки к себестоимости товара: 100% – на комплекты премиум–класса, 50% – на белье средней ценовой категории, 30% – на бюджетные изделия. 

Если к указанным общим достоинствам бизнеса добавить грамотную организацию своей деятельности, то можно очень быстро вернуть стартовые инвестиции и начать получать немалую прибыль. 

Анализ рынка

Заблаговременно до открытия необходимо провести анализ местного рынка.

1. Изучите конкурентов. Сюда входит исследование ценовой политики, ассортимента, оказываемых услуг и качества обслуживания уже работающих в выбранной местности компаний. На основании полученных данных составляется более успешная бизнес-модель, включающая хотя бы несколько конкурентных преимуществ.
2. Определите целевой аудитории. Для торговой точки основу клиентской базы будут составлять те категории населения, которые проживают или работают поблизости. В интернет–магазин постельного белья чаще всего обращаются за покупками женщины молодого и среднего возраста, хорошо разбирающиеся в модных тенденциях домашнего текстиля и дизайна интерьера.

На основании проведенного анализа можно правильно выбрать формат магазина, ассортимент и ценовой диапазон товара. Если у конкурентов годами не продаются комплекты класса люкс, потому что точка находится рядом со студенческим городком, или, наоборот, залеживается дешевое белье, не имеющее спроса в элитном спальном районе, то нет никакого смысла приобретать такое же в свой магазин.

Регистрация бизнеса 

Государственная регистрация предпринимательской деятельности проводится местными органами ФНС. Первое, что нужно, чтобы открыть магазин постельного белья – это выбрать организационную форму ведения бизнеса в зависимости от его масштабов и количества учредителей:

• при единоличном владении небольшой торговой точкой будет достаточно ИП;
• при наличии нескольких совладельцев или планировании дальнейшего расширения потребуется ООО. 

В первом случае процедура регистрации «магазина» намного проще и дешевле, как и дальнейшее осуществление деятельности. Зато у юридического лица больше возможностей, а также гораздо выше доверие клиентов и партнеров. 

Для постановки на учет в качестве индивидуального предпринимателя в налоговые органы подаются такие документы:

• заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41.1, разрешающего розничную торговлю текстильными изделиями;
• паспорт и его ксерокопию;
• квитанцию об уплаченной госпошлине.

При регистрации ООО дополнительно потребуется предоставление учредительных документов вместе с копиями и уплата боле высокой пошлины.

При выборе системы налогообложения самым выгодным будет ЕНВД – налог в виде фиксированной суммы, размер которой начисляется в соответствии с площадью магазина, независимо от дохода. Но такой режим разрешен только для торговых точек площадью до 150 кв. м.

Наряду с регистрацией в ФНС, но уже после обустройства помещения необходимо будет выполнить еще ряд действий:

• пройти проверку здания инспекцией Госпожарнадзора и получить разрешение;
• отправить уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности;
• купить и документально оформить ККТ;
• заключить договор на вывоз мусора.

Также нужно оформить в торговом зале магазина «Уголок покупателя» в соответствии с требованиями законодательства. 

Выбор места и концепции

Практическая часть организации магазина начинается с подбора помещения. От того, где будет находиться торговая точка и насколько комфортно будет в ней покупателям, во многом зависит успешность всего предприятия. 

Местоположение

Чтобы определиться с тем, где лучше открывать магазин, необходимо учесть несколько факторов:

• целевую аудиторию и ее покупательскую способность;
• проходимость места – чем она выше, тем больше будет потенциальных клиентов;
• наличие поблизости торговых объектов, продающих товары смежных категорий (домашний текстиль, предметы для дизайна интерьера и т.п.). 

Весьма выгодно торговать постельным бельем на территории крупных торговых центров и рынков, куда люди целенаправленно идут за покупками. Недостатком такого варианта расположения считается очень дорогая аренда и вытекающая отсюда необходимость экономии на площади. А в небольшом отделе или павильоне будет сложно выставить весь ассортимент и создать необходимый комфорт для покупателей. 

Хорошо будет продаваться текстиль для постели в спальных районах. Здесь самый выгодный вариант размещения ­для магазина – первые этажи жилых домов, особенно в новостройках. Арендная плата за такие помещения гораздо ниже, чем в ТЦ, а поток клиентов может быть аналогичным. 

В любом случае нельзя забывать о конкуренции. Если выбранное место полностью соответствует всем требованиям, но поблизости уже есть точки, продающие постельное белье, бизнес аналогичного направления может оказаться убыточным. Даже, постаравшись обыграть конкурента путем установления меньших наценок, расширения ассортимента и повышения качества обслуживания, можно получить массу неприятностей. Поэтому лучше не становиться «на тропу войны», а найти для магазина другое место.

Если говорить о форме собственности на недвижимость, то при отсутствии своего помещения лучшим вариантом будет аренда. Арендная плата выплачивается ежемесячно и позволяет значительно снизить первоначальные вложения, а также избавляет от части проверок контролирующих органов. Но при составлении договора следует предусмотреть все необходимые пункты во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Обустройство

Реализация постельного белья требует просторного помещения, что объясняется некоторыми особенностями данного товара: 

• многообразие расцветок и тканей обеспечивает широкую вариативность выбора покупателю, но для этого все образцы должны быть выставлены в доступном для просмотра месте;
• располагать ассортимент нужно в частично развернутом виде для более полного раскрытия рисунка на ткани;
• пространство торгового зала магазина должно иметь хорошую пропускную способность, чтобы покупатели не мешали друг другу и не испытывали дискомфорта при просмотре комплектов в развернутом виде.

Кроме того, в магазине необходимо установить:

• кассовый аппарат;
• стойку и стул для рабочего места продавца;
• прилавки и стеллажи;
• витрины.

Еще один важный момент – дизайн интерьера. Рекомендуется использовать нестандартные решения, привлекательные для клиентов. Весьма удобно оформлять торговый зал мобильными декорациями, которые можно периодически менять для повышения покупательского интереса. 

Оформление витрин магазина лучше делать в оттенках, ассоциируемых с комфортом и уютом. Хорошо подходят для этого пастельные тона – бежевый, светло-розовый, небесный. Как и само постельное белье, они должны вызывать чувство спокойствия, расслабления и легкости. В аналогичном цвете оформляют потолок и стены. Очень удачным решением будет создание в магазине уголка для демонстрации товара, где располагается несколько кроватей, застеленных образцами из разных ценовых категорий.

Создание ассортимента

Перед тем как продавать постельное белье в магазине, необходимо закупить его у производителей или оптовых поставщиков. Кроме того, можно продавать не готовые комплекты, а шить под заказ по выставленным образцам тканей. Такой вариант весьма выгодный, поскольку позволяет изготавливать нестандартные изделия по индивидуальным размерам, а также может значительно удешевить себестоимость по сравнению с закупкой готовой продукции. 

В целом ассортимент постельного белья разделяется на несколько категорий в зависимости от ценового сегмента:

• недорогое (до 1000 рублей) – изделия отечественного производства, пошитые из тканей не очень высокого качества, которые быстро линяют или выцветают, но имеют немалый спрос из-за низкой цены;
• среднее (1500–2500 рублей­) – тоже комплекты, выпускаемые российскими производителями, но из более качественных тканей, которые характеризуются оптимальным соотношением цена/качество;
• класса люкс (более 2500 рублей) – высококачественная продукция известных мировых брендов, стоимость которой в значительной мере формируется за счет «громкого названия» торговой марки.

Формировать ассортимент можно двумя способами:

1. выбрать один из указанных сегментов, создав, например, бутик элитного постельного белья или недорогой магазин для всей семьи;
2. закупить образцы всех категорий, но значительно уменьшить долю премиум белья, которое покупается гораздо реже, чем недорогое и среднее. 

Кроме того, при создании ассортиментного ряда необходимо руководствоваться не только ценой, но и другими параметрами:

• материалом – в наличии должны быть натуральные (хлопковые, шелковые, льняные, сатиновые) и синтетические изделия;
• расцветками – нужно брать темное и белое, однотонное, двухцветное и разноцветное, оригинальное и классическое белье;
• размерным рядом – здесь должны быть все размеры: от детских и односпальных до евро и семейных; 
• комплектацией – продавать нужно не только комплекты, но и все изделия по отдельности. 

Не помешает включить в ассортимент магазина дополнительные товары – спальные принадлежности и одежду для сна (подушки, одеяла, пледы, пижамы), а также домашний текстиль (шторы, полотенца, скатерти). При этом следует учитывать площадь торгового зала. Если она небольшая, то лучше отдать предпочтение только самым покупаемым позициям.

При выборе поставщиков следует отдавать предпочтение сотрудничеству с непосредственными производителями, а не с оптовыми базами, чтобы избежать лишних наценок. Но здесь есть некоторые тонкости. Производители поставляют свою продукцию только крупным оптом, а с посредниками можно договориться на более мелкие партии, что особенно важно на начальном этапе деятельности. Зарубежные товары выгоднее закупать на крупных оптово-посреднических площадках.

Подбор персонала

На начальном этапе с целью экономии средств и ускорения темпов окупаемости магазина торговлю можно вести самостоятельно. К тому же такая практика позволит изучить рынок изнутри и максимально точно определиться с ассортиментом. По мере развития бизнеса надо будет нанять необходимое количество продавцов–консультантов. При их подборе следует отдавать предпочтение коммуникабельным и тактичным в общении кандидатам. Желательно, чтобы они имели опыт в данной сфере или быстро изучили информацию о видах и особенностях продукции разных производителей, качестве используемых тканей и т. п. 

Чтобы в магазин не нанимать уборщиков, можно договориться с продавцами и установить доплату за выполнение этих функций. Бухгалтера брать в штат на полную ставку нецелесообразно. Проще всего доверить эту работу внешнему специалисту. 

Реклама и маркетинг

Самой активной и финансово затратной будет первичная рекламная кампания, направленная на максимально широкое информирование об открытии новой торговой точки. Для этого нужно использовать все возможные ресурсы:

• размещать информацию в местных СМИ;
• публиковать посты в соцсетях;
• устанавливать баннеры и бигборды;
• раздавать листовки и визитки.

Хорошо работают на репутацию магазина регулярно проводимые акции, скидки и бонусы для постоянных клиентов. Также большую пользу может принести создание web-сайта или полноценного интернет–магазина. 

Нельзя забывать об огромном влиянии так называемого «сарафанного радио». Клиент, обслуженный по высшему разряду и при этом выгодно купивший постельное белье, не только вернется за покупками снова, но и станет при этом лучшим носителем рекламы. 

Дополнительные возможности

Помимо открытия обычного магазина, продажу постельного белья можно организовать еще двумя способами:

• по франшизе, используя готовую бизнес–модель и название известного бренда;
• через Интернет, создав для этого специальный сайт.

Оба варианта хорошо сочетаются между собой, а web-ресурс может стать отличным дополнением к обычному оффлайн магазину.

По франшизе

Отдельный вариант организации бизнеса – покупка франшизы. В этом случае владелец магазина создает, по сути, филиал крупной компании, с тем лишь отличием, что не имеет юридического подчинения, а только получает право на работу под ее брендом и обязан применять оговоренные в договоре технологии. Как правило, у франчайзера есть свои требования к помещению: его местоположению, размеру торговой площади, установленному оборудованию, соблюдению общей концепции и дизайна. При этом он оказывает содействие в выполнении ремонта и приобретении всего необходимого для внутреннего наполнения.

Все остальные необходимые для открытия магазина задачи тоже помогает решить франчайзер:

• поставка товара выполняется по принятой в компании логистической цепочке, а закупки происходят только у него или на других условиях, оговоренных в договоре;
• подготовка необходимого промо-материала, вся рекламно-маркетинговая работа проводится по имеющейся схеме и под названием торговой марки;

Подбор персонала тоже осуществляется не без участия франчайзера, а зачастую сопровождается бесплатным обучением кадров в собственном учебном центре. 

Но для того чтобы открыть магазин постельного белья в таком формате, необходимо сначала купить франшизу, а затем ежемесячно оплачивать определенную сумму за ее использование. Чем известнее бренд, тем дороже будет пашуальный взнос и роялти. Поэтому такой вариант проще в плане организации бизнеса, но требует дополнительных финансовых вложений. Кроме того, получая готовую бизнес-модель, предприниматель не может уже действовать так свободно, как при самостоятельном ведении деятельности. Требуется постоянный контроль выполнения договорных условий, включая управление кадрами, статистику продаж, поддержание ассортимента франчайзера, сохранность товарно-материальных ценностей. Все это проверяется путем регулярного проведения аудиторских и других проверок магазина, а любое невыполнение условий обычно заканчивается судебным иском и расторжением договора.

Интернет-магазин

Создание интернет–магазина может стать как самостоятельным видом бизнеса, так и отличным маркетинговым ходом для существующей торговой точки. Разработка сайта потребует не слишком много времени и средств по сравнению с открытием реальных площадей, зато предоставит возможность реализовать товар по всей стране, не ограничиваясь пределами одной местности.

Вам также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы осуществлять свою деятельность легально. Работать такого магазину можно с любым ассортиментом, заказывая его у оптовых поставщиков или занимаясь пошивом самостоятельно. Второй вариант будет максимально выгодным как по себестоимости продукции, так и по возможности предоставлять услуги пошива под индивидуальные размеры. 

Проще всего открывать такой сайт на InSales-платформе, специально предназначенной для создания интернет-магазинов. При этом важно правильно подобрать структуру, чтобы пользователям было удобно выбирать товары, например, с помощью формирования отдельных категорий и расширенной системы фильтров. 

Также нужно обязательно предоставить возможность оставлять отзывы о товарах и магазине в целом. Зачастую наличие положительных отзывов привлекает на сайт больше покупателей, чем вся реклама вместе взятая. 

Финансовые расчеты

Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника. 

Единовременные расходы 

Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина. 

Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:

• ремонт здания – 500000₽;
• депозит по арендному договору – 150000₽;
• первая закупка товара – 800000₽;
• приобретение мебели и оснащения – 250000₽;
• организационные расходы, включая регистрацию – 10000₽;
• рекламная кампания – 90000₽;
• непредвиденные расходы – 200000₽.

Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.

Регулярные платежи

К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:

• арендная плата – 70000₽;
• ФОТ работников – 90000₽;
• оплата коммунальных услуг – 10000₽;
• рекламные мероприятия – 20000₽;
• восполнение ассортимента ­– 200000₽;
• непредвиденные расходы – 60000₽.

Всего в месяц придется тратить 450000₽.

Доходы от продаж

Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:

• средняя сумма одной покупки – 2000₽;
• количество покупателей в день ­– 10 человек;
• доход в день ­– 20000₽;
• доход в месяц – 600000₽.

Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.

Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости. 

Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода.