Как открыть магазин подарков и сувениров

324

Как открыть магазин подарков и сувениров
Фото: kasjanf / Pixabay

Одна из идей построения собственного бизнеса — открыть магазин сувениров и подарков. Успех дела будет зависеть от места расположения точки, правильного подхода к выбору ассортимента. Бизнес по продаже сувенирной продукции наиболее успешен в местах с богатой историей и высокой посещаемостью туристов. Сезонность зависит от региона проживания. Вблизи моря сувенирная продукция особенно хорошо продается летом, а если курорт относится к лечебным, колебаний спроса можно избежать. 

Особенности торговли

Уникальные, интересные, творческие работы могут продаваться на подарок. Несмотря на высокую наценку на товары, ждать быстрой окупаемости не стоит. В лучшем случае магазин окупится за полгода, причем только постоянное стремление к совершенствованию поможет «остаться на плаву» и развить из небольшой лавки целую сеть по продаже сувениров и подарков.


Как бизнес, магазин сувениров — занятие не из простых. Дешевые товары из Китая мало пользуются спросом, рынок ими пресыщен, поэтому нужно искать нечто новое, отвечающее запросам потребителя. Упор стоит делать на качестве сувенирной продукции, ее неповторимости. 

Как и любой бизнес, продажа сувениров имеет свои преимущества и недостатки. Положительные моменты:

  • Длительный срок хранения. Продавая предметы интерьера, поделки, статуэтки и прочие элементы декора, можно не переживать об их порче. Исключение — чаи, ароматические масла, однако их срок реализации также немал — от 2 лет.
  • Низкая стоимость аренды. Стартовать можно в небольшом магазинчике площадью около 20м². Для продажи сувениров не нужно закупать громоздкое, дорогостоящее оборудование. Стеллажи можно сделать самостоятельно. 
  • Простота организации деятельности. Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП, выбрать наиболее приемлемый вид налогообложения. Сотрудникам не понадобятся санитарные книжки, товар не требует сертификации или получения каких-либо разрешений на продажу. 
  • Возможность реализации творческого потенциала. Продажа сувениров и подарков — интересное занятие, привлекающее творческих людей. Поиск новых идей побуждает к посещению Индии, Китая, Таиланда и других экзотических стран, ознакомлению с разными культурами. Информированность и увлеченность позволяют увеличить продажи, заинтересовывая покупателя. 

Есть и минусы, например:

  • Высокая конкуренция. Особенно это касается курортных городов, исторических мест. Стать магазину конкурентоспособным позволит продажа продукции, отличной от товаров конкурентов. 
  • Необходимость большого объема продаж для окупаемости проекта. Покупатель может приобрести брелок за 40₽, аромапалочки за 50₽, магнит за 30₽. При низком спросе на более дорогостоящие товары, продажи бюджетных категорий должны быть очень высокими, чтоб проект окупился. 
  • Сложности поставки продукции. В первое время закупать товар можно у оптовиков, хендмейдеров, однако развивая свой бизнес «Магазин подарков», придется искать прямые источники закупок. Ведя переговоры, придется учитывать языковой барьер, особенности культуры поставщиков, сложности с таможенным оформлением. 

Привлекательная идея требует реализации, а для этого необходимо составить пошаговый план действий.


План

Начинающему предпринимателю поможет инструкция по организации работы магазина, состоящая из нескольких пунктов:

  1. Расчет экономической эффективности работы магазина, прогноз прибыли и срока окупаемости. В реальности расчеты могут не оправдаться, но будет опрометчиво действовать без предварительного анализа ожидаемой прибыли и затрат. 
  2. Поиск торговой площади.
  3. Оформление ИП. Если планируется развитие сети сувенирных лавок, можно организовать и ООО, однако начиная с одного магазина, следует ограничиться ИП, которое впоследствии можно реорганизовать. 
  4. Закупка необходимого оборудования.
  5. Приобретение ассортимента продукции. 
  6. Набор персонала. 
  7. Работа над привлечением клиентов. 

Обратите внимание! Один из вариантов, позволяющий организовать бизнес — покупка франшизы. Среди предложений можно встретить вариант приобрести готовый франшизу по продаже сувениров для женщин, табачной продукции, кованых изделий, настольных игр и многие другие. Их преимущество — быстрое начало на «подготовленной почве». Сети магазинов обычно узнаваемы, имеют ассортимент, пользующийся наибольшим спросом. Недостаток — необходимость иметь обозначенную сумму капиталовложений. Ее размер варьируется в пределах 300 000 — 3 500 000₽.

Расчет срока окупаемости

Затраты и доходы приведены в качестве примера. Стартаперу придется понести расходы: 

  • Оформление ИП, открытие счета в банке — от 800₽.
  • Покупка оборудования (витрин, стеллажей) — 50000₽. В целях экономии можно приобрести не новое оборудование, тогда затраты составят около 30 000₽.
  • Проведение ремонта. Нужно потратиться, чтобы создать в магазине необычный интерьер, привлечь покупателя экзотическим оформлением помещения. Сумма — от 50 000₽.
  • Кассовый аппарат — 30 000₽. Если раньше можно было обойтись без КА, выдавая чеки, то с июля 2019 г. приобретение аппарата обязательно. 
  • Стол для упаковки приобретенных сувениров и подарков — 5 000₽.

Итого — ≈ 166 тыс. руб.

Каждый месяц владелец магазина сувениров должен оплатить:

  • аренду помещения — от 30 000₽ с учетом того, что площадь магазина будет составлять около 30м2;
  • зарплата 1 продавца и затраты на услуги бухгалтера — 40 000₽;
  • налоги — до 10 000₽;
  • реклама — от 5 000₽;
  • прочие расходы — 3 000₽.

Итого — 88 000₽ (не включая расходы на пополнение ассортимента).


Следует проанализировать, какими могут быть доходы. Предположим, что средняя сумма чека в магазине составит 300 руб., а число покупателей — 12 в день. Доход за месяц — 108 000₽. Учитывая, что наценка на товар составляет примерно 150%, себестоимость составит 43 200₽, прибыль — 64 800₽. Этой суммы явно недостаточно, чтобы покрыть хотя бы переменные расходы магазина, поэтому придется увеличивать продажи путем привлечения клиентов, расширения ассортимента под запросы потребителя. 

Магазин будет безубыточным, если реализовывать товара на сумму не менее чем на 146 700₽:

  • затраты на текущие расходы будут полностью покрыты, причем себестоимость составит 58 700₽ (88 000₽/1,5);
  • наценка равна: 58700₽ × 1,5=88 050₽.

Увеличив число покупателей до 25 в сутки при той же суме среднего чека, можно увеличить доход до 225 000₽ в месяц. Тогда при наценке 150% себестоимость составит 90 тыс. руб., а прибыль с учетом месячных затрат — 47 000₽. Окупаемость — 3,5 мес. 

Магазин подарков открывать недешево, но все же затраты будут меньше, а риски — ниже, чем запуск торговой точки с портящимся товаром или требующей приобретения лицензий. 

Выбор месторасположения, декор интерьера

Специфика бизнеса предполагает размещение магазинчика в наиболее оживленном месте. Возможны несколько вариантов:

  1. Открытие сувенирного отдела в торговом центре. Преимущества — не нужно тратиться на привлечение клиентов, достаточно разместить на входе яркую вывеску с интригующим, заманчивым названием. Кроме того, в ТЦ не нужно заботиться о разрешительной документацией, поскольку этим занимается хозяин ТЦ.
  2. Организация продаж на ярмарке, выставке. Такой вариант можно рассматривать как платформу для расширения связей, получения дополнительной прибыли. О графиках ярмарок можно узнать в администрации, на специализированных сайтах; в выставочных центрах предоставят график предстоящих мероприятий. Нужно только своевременно внести заявку на участие и оплатить взнос. 
  3. Аренда (покупка магазина). Выбрав обособленное размещение, важно быть в зоне видимости потенциальных клиентов, вести активную работу по увеличению продаж.

Важное значение имеет декор фасада. Еще издалека покупатель должен понимать, что в магазин стоит зайти за уникальными, интересными вещами. Рядом с вывеской можно разместить перечень «ходовок» с яркими фото. 

Внимание! Если открывать магазин в наиболее удаленном месте от центра города, малонаселенном районе, продаваемая в нем продукция должна быть уникальной, желанной, чтобы клиент не раздумывая поехал в другую часть города за эксклюзивом. Так, например, в магазине кованых сувенирных изделий можно продавать оригинальные дамасские кинжалы, а в другой торговой точке, например, гжельскую керамику, оренбургские пуховые изделия и прочие товары, славящиеся особыми качествами и красотой.

Оформление

Без оформления работать нельзя. Предприниматель, получающий доход от своей деятельности, должен организовать ИП или ООО. При анализе сложности процедуры и расходов, напрашивается вывод — оформлять ИП проще и дешевле. Для этого необходимо:

  • Выбрать код ОКВЭД из действующего классификатора. Для торговли сувенирами подойдет код ОКВЭД (актуально на 2019 г.):
    • 47.78.3 «Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов»;
    • 32.99.8 – «Производство изделий народных художественных промыслов»;
    • 47.59.2 — «Торговля розничная различной домашней утварью…»;
    • 46.37 — «Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями». Если в процессе деятельности выяснится, что имеющихся кодов недостаточно, их спектр можно расширить.
  • Обратиться в налоговую службу с заявлением, оплатив госпошлину в размере 800 руб. (имея усиленную квалифицированную электронную подпись можно обратиться без оплаты госпошлины).
  • Выбрать систему налогообложения (как правило, используется УСН). 

В течение 3 дней на электронную почту приедет уведомление о регистрации ИП.

Далее следует обратиться в СЭС и пожарную службу для получения справок, необходимых для старта. При обращении необходимо имеет свидетельство ИП и документ, подтверждающий право пользования помещением. 

Сотрудники госслужб проведут инструктаж по поводу организации работы магазина. Чтобы при проверке не было замечаний, следует разместить на видном месте книгу отзывов, повесить таблички с указанием номеров экстренных служб, оформить план эвакуации при пожаре, развесить памятки в местах нахождения огнетушителей. 

Наполняем товаром

Следует начинать работу по наполнению лавки подарками и сувенирами с изучения спроса. Ассортимент может быть узким, ориентированным на предложение памятных «туристических» подарков, связанных с местом размещения, или расширенным. 

Нацеливаясь на реализации продукции для туристов, необходимо предложить стандартный спектр товаров, которые будут отличаться высоким качеством и принадлежать к разным ценовым категориям. Можно предложить сувенирную кухонную утварь, футболки, магниты, эксклюзивные изделия ручной работы из керамики, дерева, камня и прочих поделочных материалов от местных мастеров.

В качестве товаров, не связанных с местом расположения магазина, в подарочных отделах продаются сервизы, оригинальные предметы из Индии, Африки, Китая и других стран: бижутерия, сумки, кошельки, портмоне, ремни, фляги. 

В течение года отмечаются «вспышки» увеличения спроса, которые приходятся на большие праздники: Новый год, 8 марта, 14 февраля, 23 февраля и прочие. К этому времени необходимо заблаговременно — за 1-2 месяца запастись тематическими товарами. С осторожностью следует отнестись к сувенирам, продажа которых имеет разовый характер. Так, например, статуэтки и календари с изображением символа года будут повторно актуальны только через 12 лет.

Постоянный дополнительный заработок может принести услуга по оформлению подарочной упаковки, предложение поздравительных открыток. 

На ассортименте экономить нельзя. В успешно работающих магазинах насчитывается до 10 тыс. наименований товаров, а норма для новичка — от 500 разных единиц. Купить сразу такое количество продукции трудно и накладно, поэтому можно брать товар под реализацию или договориться о сотрудничестве с конкурентом, расположенным в ином населенном пункте. Вместе будет проще производить совместные закупки у оптовиков. 

Совет! Предприниматели, занимающиеся продажей сувениров более 10 лет, рекомендуют не отказываться от товаров китайского производства, а искать среди них качественные, заказывая партии напрямую от производителя. Сувенирные товары фабричного производства по качеству не уступают европейским, но их цена ниже.

Набор персонала 

В небольшой магазин понадобится 2 продавца, которые смогут работать посменно. В начале можно принять участие в процессе лично и привлечь всего 1 сотрудника. Личное взаимодействие с покупателем позволит понять, что действительно нужно клиенту.

Ассортимент магазина на старте и после 1-2 лет работы может измениться на 90%. Осознание того, что действительно пользуется спросом, приходит со временем. Перечень «ходовок» определяется платежеспособностью и запросами посетителей.

Основные требования к продавцу:

  • знание ассортимента;
  • умение донести интересную информацию о каждом виде товара;
  • пунктуальность;
  • приветливость и дружелюбность;
  • опрятный внешний вид. 

Продавая тематические товары (например, сувениры из Индии), можно ввести форму для продавцов, например — сари. Такая деталь повысит интерес покупателя, добавит магазину колоритности. При этом важно, чтобы сам продавец чувствовал себя в костюме комфортно. Качество продаж во многом зависит от настроя и душевного равновесия реализатора.

Реклама

«Реклама — двигатель торговли» — это правило действует и при продаже сувенирной продукции. От фантазии стартапера в этой области зависит количество посетителей. Начать нужно с вывески магазина, и если в будущем можно использовать изысканный стиль и сдержанные тона, начать лучше с ярких, броских красок, масштабных надписей. 

К началу работы необходимо напечатать листовки и распространить их в разных районах, оповестить жителей об акциях и подарках в день открытия. После старта нужно работать над постоянным продвижением продукции:

  • организовывать тематические выставки, в которых можно представить лучшие экземпляры сувенирной продукции в своем магазине, знакомить посетителей с особенностями работы над уникальными экземплярами;
  • запустить рекламу в сети интернет;
  • дарить недорогие сувениры в случае покупки товара на определенную сумму;
  • заказать визитки с указанием товарных групп, телефона для обратной связи. 

В идеале магазин сувениров должен быть таким, чтобы любой прохожий захотел в него зайти, и обязательно нашел товар по душе. Это возможно только при неустанной работе над совершенствованием ассортимента и изучением потребностей покупателей.


Оцените страницу:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Пока оценок нет
Загрузка...

Комментарии и отзывы

avatar