Как открыть свой магазин бижутерии 0

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии может составить 300% при условии удачного размещения магазина и реализации широкого ассортимента товаров. Для открытия потребуется относительно небольшой стартовый капитал, размер которого определяется масштабом предпринимательской деятельности и планируемым охватом рынка. При грамотном подходе все вложения окупятся в самый короткий срок благодаря высокому спросу и активным продажам.

Преимущества бизнеса

Привлекательность такого магазина обусловлена следующими преимуществами такого бизнеса:

• Высокая маржинальность. По отдельным позициям наценка может составлять 300%.
• Компактность товара, соответственно, нет необходимости арендовать просторное помещение для его реализации и хранения.
• Высокий спрос в любое время года. Но в период праздников число покупателей может существенно увеличиться, чем должен воспользоваться предприниматель.

• Невысокая стоимость закупки: от 300 руб. за единицу в сегменте недорогих украшений и 800-900 руб. на бижутерию с натуральными камнями.
• Относительно небольшой срок окупаемости. При эффективном управлении и грамотном ценообразовании вложенные средства можно вернуть через 12-15 месяцев.
• Начать работу можно при наличии минимального объема финансирования. По мере получения прибыли масштаб торговли можно будет увеличить и расширить ассортимент.

Формат деятельности

До подачи документов на регистрацию бизнеса предприниматель должен определиться с форматом своей будущей деятельности. Для этого следует проанализировать покупательскую способность потребителей, политику ближайших конкурентов и свои финансовые возможности по формированию стартового капитала. Открывать магазин бижутерии можно следующего формата:

• Павильон на рынке. Рентабельность деятельности будет сравнительно невысокой, так как в таком месте реализуется только недорогой товар с небольшой наценкой.
• Торговая точка с широким выбором украшений и аксессуаров. Для организации такой предпринимательской деятельности потребуется определенный штат сотрудников, что отразится на сумме налоговых отчислений.
• Интернет-магазин. В случае отсутствия официального сайта организовать продажи можно со страницы социальной сети. За счет сокращения размера ежемесячных расходов (например, не нужно арендовать помещение) можно предлагать покупателям более низкие цены. Но такой формат деятельности не даст возможность добиться высокой рентабельности вследствие низкого уровня доверия покупателей (по Интернету редко приобретается дорогая бижутерия).
• Магазин по франшизе. Если у предпринимателя нет опыта работы, он может купить бизнес по продаже бижутерии у франчайзера.
• Стационарная точка с интернет-площадкой. Сделать покупку в таком магазине потребитель может не только офлайн, но и онлайн. Ключевое преимущество такого формата деятельности – это возможность охватить целевую аудиторию других регионов и увеличить объем валовой выручки.

Если предприниматель не уверен в собственных силах и боится понести убытки, ему лучше начать свою деятельность с небольшой торговой точки. Это актуально даже в том случае, если он располагает крупным стартовым капиталом и может открыть целую сеть.

Регистрация бизнеса

Если речь идет об одном магазине и предприниматель не планирует использовать средства других инвесторов, то лучше зарегистрироваться в форме ИП, что позволит снизить сумму налоговых отчислений. Для ведения бизнеса с большим оборотом средств придется выбрать ООО.

Для организации розничной торговли необходимо зарегистрировать такие коды ОКВЭД:

• Для стационарной точки: 47.1; 47.78.9; 47.19; 47.5; 47.78; 47.51.2; 47.78.5.
• Для интернет-площадки: 47.91.1 (реализация по почте) или 47.91.2 (торговля через информационно-коммуникационную сеть).

Важно! Несмотря на то, что торговля украшениями осуществляется без оформления сертификатов и лицензий, лучше заранее позаботиться о получении отказного письма от органа сертификации продукции.

Продажи могут осуществляться только при наличии следующего пакета документов:

• Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается сотрудниками Роспотребнадзора. Им определяется соответствие используемого помещения текущим требованиям и нормам закона (имеет ограниченный срок действия и подлежит продлению).
• Разрешение на размещение и организацию деятельности от Роспотребнадзора.
• Утвержденная программа санитарно-производственного контроля.
• Договора об оказании услуг сторонними организациями (на вывоз мусора, утилизацию отходов, очистку вентиляции и системы кондиционирования и т. д.).
• Другая документация, предусмотренная нормами действующего закона. 

После регистрации необходимо встать на учет в налоговую инспекцию, выбрав оптимальную систему налогообложения. Рекомендуется использовать ЕНВД или УСН 6%. О выгодности ЕНВД свидетельствуют следующие факты:

• Размер налога имеет фиксированное значение и не зависит от объема полученной прибыли.
• При расчете суммы фискального отчисления учитывается торговая площадь, а для реализации украшений достаточно нескольких квадратных метров.

Для новой торговой точки с небольшим объемом выручки целесообразно выбрать систему УСН. 

Помещение и оборудование

При выборе места продажи украшений следует отталкиваться от формата деятельности и целевой аудитории. Главный критерий, которым стоит руководствоваться — это высокая проходимость места, так как такие товары часто приобретаются спонтанно. Открыть магазин бижутерии можно:

• На рынке в отдельном павильоне недалеко от входа или пересечения рядов.
• В отдельном здании на первой линии недалеко от транспортной развязки (предпочтение лучше отдать оживленной улице с постоянным потоком пешеходов).
• В торговом центре, арендовав отдельное помещение. Это оптимальное решение для магазинов, которые планируют продавать дорогие украшения от известных дизайнеров. 
• В виде стеклянной витрины в ТРЦ («островок»). С одной стороны, это не так дорого, как отдельное помещение, а, с другой стороны, такие «островки» всегда находятся на пути следования посетителей центров. При этом каждый потребитель может рассмотреть понравившуюся ему вещь и быстро сделать покупку.

В ТРЦ лучше арендовать помещение рядом с отделами, нацеленными на аналогичную целевую аудиторию.

Для реализации украшений можно использовать помещение площадью 5-6 кв. м. Этого вполне достаточно для размещения 2 000 единиц товара, организации рабочего места продавца и оборудования уголка потребителя, как этого требует Законом РФ «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992 г. Но оптимальной считается аренда помещения в 10-20 кв. м., где можно будет установить дополнительные витрины и стеллажи, не загромождая пространство.

Если предприниматель хочет сократить издержки, он может арендовать помещение площадью менее 5 кв. м. Но в этом случае он должен учитывать, что:

• В магазине одновременно сможет обслуживаться очень небольшое число посетителей (некоторые просто уйдут, так как не смогут подойти к витрине).
• Маленькая торговая точка имеет несолидный вид, особенно если рядом работают крупные отделы конкурентов.
• На небольшой площади сложно контролировать посетителей и нет возможности обеспечить сохранность бижутерии.

Если магазин не планирует продавать дорогие элитные украшения, то ему потребуется минимум оборудования для демонстрации товара (в руб.):

• Стойка – от 15 000 (в зависимости от размера и дизайна).
• Полка – от 10 000.
• Витрина – от 18 000.
• Бытовая техника, необходимая для организации работы продавцов – от 40 000.
• Кассовый аппарат – 15 000.
• Вывеска и декорирование – от 100 000.

Если торговая точка будет иметь вид «островка», то на его покупку потребуется не менее 80 тыс. руб. (не считая стоимости аренды). Островная витрина может быть изготовлена на заказ с учетом пожеланий заказчика.

При продаже большую роль играет правильно подобранное освещение. Даже при наличии естественного источника света эффект лучше усилить искусственным освещением, оборудовав подсветку полок и стоек.

Персонал

Для маленького магазина или «островка» не потребуется большой штат сотрудников. В целях экономии средств на начальном этапе работы предприниматель может самостоятельно осуществлять продажи, но лучше нанять 1-2 компетентных продавцов (их количество зависит от графика работы), которые будут обслуживать покупателей. 

Для реализации такой товарной группы предпочтение стоит отдать молодым девушкам приятной внешности. Они должны не только разбираться в бижутерии, но и обладать хорошим вкусом, чтобы помогать клиентам с выбором изделий. Для создания личной заинтересованности стоит использовать систему премий и поощрений, когда размер заработной платы напрямую зависит от объема полученной выручки. Уборка магазина за дополнительную плату тоже может входить в обязанности продавцов.

При торговле элитной бижутерии и аксессуаров придется нанять охранника, который обеспечит безопасность посетителей и сохранность товара. В качестве альтернативы в помещении можно установить охранную систему сигнализации с «тревожной» кнопкой.

Ассортимент 

Изучение конкурентов, которые давно наладили такой же бизнес – это первое, с чего стоит начать работу по разработке ассортимента. Можно пойти по самому простому пути и скопировать их линейку товаров, но делать закупки бижутерии у других поставщиков.

Если предприниматель следит за рынком, обладает хорошим вкусом и разбирается в модных тенденциях, он может самостоятельно разработать ассортимент магазина, руководствуясь такими правилами:

• Для небольшой точки продаж будет достаточно 200-300 единиц украшений. Впоследствии их количество можно будет увеличить, исходя из предпочтений потребителей. Важно поддерживать постоянный объем товара и вести журнал учета продаж: так можно будет понять, какие позиции пользуются спросом, а от чего лучше отказаться.
• Каждые 3-4 месяца мода меняется, и появляются новые коллекции украшений. Чтобы обеспечить высокий уровень продаж, необходимо быстро реагировать на появление новинок, которые могут понравиться клиентам.
• Залежавшиеся изделия не стоит списывать или выбрасывать (даже если они стоят копейки). Не исключено, что через несколько лет мода вернется и их снова можно будет предложить покупателям. В крайнем случае, можно устроить распродажу, чтобы покрыть часть вложенных средств.
• Предпочтение стоит отдать качественному товару, что позволит сформировать положительный имидж. Брак снижает доверие потребителей, даже если по первому требованию производится обмен или возврат денег.
• Новые украшения следует покупать небольшими партиями и анализировать их популярность. 
• При осуществлении закупок ориентироваться следует на потребителей всех возрастов. В частности, у молодежи большим спросом пользуются украшения для пирсинга, у женщин старше 40 лет – изделия из натуральных камней.
• Дополнительно в магазине можно организовать продажу аксессуаров: галстуков, поясов, шляп и т. д. Это поможет увеличить среднюю сумму чека.
• В зависимости от стоимости, наценка может составлять 100-300%.
• В период праздников наблюдается сезонное увеличение объема продаж. В связи с этим к декабрю, февралю и марту следует закупить больше изделий, чтобы удовлетворить спрос покупателей.

Ассортимент должен меняться и дополняться по мере обновления показателей статистики продаж. Количество приобретенного товара должно соответствовать количеству реализованного потребителям. При этом в статистике должны учитываться все возможные характеристики (бренды, модели, категории и т. д.), которые помогут правильно истолковать потребительские предпочтения. 

Выбор поставщика

Чтобы магазин превратился в прибыльный бизнес и окупился в самый короткий срок, необходимо наладить сотрудничество с поставщиками бижутерии, которые предлагают недорогую и качественную продукцию. В первую очередь внимание стоит уделить компаниям из Европы, но при ограниченных финансовых возможностях можно наладить сотрудничество с производителями из Турции, Кореи и Китая. 

Поставщик должен быть надежным и лояльным к постоянным клиентам. Предпочтение стоит отдать компаниям, которые готовы делать скидки при осуществлении больших закупок в 30-70%, что повысит рентабельность магазина. Но сотрудничать лучше с проверенными и хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые в срок отгружают товар, и принимают возврат (брак). А если на рынке появится новый производитель с очень выгодными условиями сотрудничества, не стоит сразу же покупать большую партию его продукции, особенно если нет реальных отзывов о ее качестве. Можно сделать контрольную закупку и по ее результату принять решение о дальнейшей работе с поставщиком.

Магазин не обязан предлагать украшения только одного производителя, если это не предусмотрено условиями сотрудничества. Лучше наладить работу с несколькими поставщиками, чтобы сформировать широкий ассортимент товаров. 

Реклама и продвижение

Реализация бижутерии, как и любой другой высококонкурентный бизнес, будет приносить высокий доход только при условии эффективного продвижения и наличия рекламы. Интенсивность таких мероприятий и количество используемых инструментов зависит от целого ряда факторов (близости конкурентов, финансовых возможностей и т. д.), которые формируют маркетинговую политику магазина. Для этой цели могут использоваться следующие методы:

• Яркая вывеска, которая привлекает внимание прохожих, и красиво оформленная витрина.
• Разработка фирменной упаковки с логотипом и контактами магазина.
• Раздача листовок и флаеров. В ТРЦ это эффективно делать на входе или возле «островка» (отдела). На улице стоит выбирать места с большим потоком прохожих в непосредственной близости к торговой точке.
• Дисконтная программа для постоянных клиентов. Полученные контактные данные можно использовать для распространения информации о сезонных распродажах и рекламных кампаниях.
• Проведение акций, в рамках которых покупатель может получить скидку на покупку (чтобы продать не пользующийся спросом товар).
• Высокое качество обслуживания и быстрая реакция на обращения клиентов. Учитывая, что потенциальные покупатели украшений – это преимущественно женщины, информация о магазине с выгодными ценами и квалифицированными продавцами быстро распространится по «сарафанному радио».
• Реклама в Интернете и социальных сетях. Для оптимизации расходов рекомендуется использовать продвижение в поисковых сетях с выборкой по региону и целевой аудитории.

Стартовый капитал и срок окупаемости

Для работы потребуется определенный стартовый капитал, с помощью которого можно будет покрыть расходы на начальном этапе осуществления бизнес-деятельности. Так как открывать любой магазин можно только при условии наличия определенного товарного запаса, необходимо правильно рассчитать сумму таких трат, исходя из средней закупочной цены и ассортимента. На витрине не должно быть пустых мест, иначе клиенты станут реже делать покупки. Чтобы избежать такой ситуации, в стартовый капитал стоит заложить средства на новые закупки, что часто забывают делать предприниматели.

Если в торговой точке будет представлена линейка из 1 000 единиц, то при средней закупочной цене в 200 руб. потребуется 200 000 руб. на формирование ассортимента для старта продаж. При условии ежедневной реализации 10 единиц необходим запас в 300 изделий или 60 000 руб.

При таких вводных данных расходы будут выглядеть следующим образом (в руб.):

• Приобретение островной витрины или модуля – 100 тыс.
• Закупка бижутерии – 260 тыс. 
• Кассовый аппарат и терминал для расчета банковскими картами – 30 тыс.
• Оформление документов – 20 тыс.
• Реклама – 40 тыс.

Совокупная сумма расходов магазина составит 500 тыс. руб.

Дополнительно необходимо будет оплатить такие обязательные платежи (в руб.):

• Аренда — 20 тыс.
• Зарплата работникам – 30 тыс.
• Налоги и мелкие расходы (покупка канцтоваров, оплата коммунальных услуг и т. д.) — 15 тыс.
• Регулярная закупка – 55 тыс.

Если бижутерия будет предлагаться потребителям с наценкой в 100%, размер выручки составит 150 000 руб. После вычета всех обязательных платежей можно получить чистый доход в размере 30 000 руб. Это даст возможность окупить вложения через 17 месяцев после начала работы, но при условии использования большей наценки срок окупаемости магазина составит менее 12 месяцев.