Несмотря на все современные тенденции обустройства интерьера, предполагающие использование жалюзи, а не штор, российский потребитель никогда не откажется от привычных штор. Даже с поправкой на то, что в офисных и производственных помещениях жалюзи стали популярней штор, у себя дома россияне (собственно, как и жители других стран-участниц СНГ и Восточной Европы) предпочитают вешать создающие ощущение тепла и уюта шторы. Поэтому спрос на эту продукцию будет, и немалый – при условии оптимального соотношения цены и качества производимого товара. Как бизнес, производство штор не теряет своей актуальности. Этот рынок далеко от заполнения, и для новых участников всегда найдется ниша. Да и те компании, которые производят/продают жалюзи назвать конкурентами нельзя – покупатель, предпочитающий шторы, никогда не потратится на жалюзи. Как и наоборот.
Осталось только составить детальный бизнес-план, определиться с концепцией и форматом работы.
Содержание
Как может быть организован этот бизнес?
Первоочередный вопрос, который предстоит решить – это формат, в котором будет представлено производство. Здесь все определяется размером стартового капитала, амбициями учредителя, масштабностями инвестиций, которые он намерен привлекать в дело.
Можно условно выделить три варианта организации бизнеса по пошиву штор:
- Швейный цех, продукция которого продается оптовыми партиями.
- Мастерская, принимающая эксклюзивные заказы в индивидуальном порядке – то есть, бизнес работает под определенного покупателя.
- Формат бизнеса, объединяющий оба варианта, приведенные выше.
- Мелкая мастерская, реализующая свою продукцию (шаблонные ее варианты) через интернет частным лицам.
Если вы никогда раньше не вели швейный бизнес и предстоит начинать все с нуля, есть смысл открыть вначале скромную мастерскую с 3-4 сотрудниками – даже если стартовый капитал позволяет вам претендовать и на большее. Ведь предстоит детальное изучение рынка, его анализ, получение бесценного опыта управленческой работы (берется во внимание тот вариант, когда учредитель бизнеса досконально знает свое дело и ему предстоит осваивать только лишь тонкости менеджмента). Поэтому четвертый вариант является наиболее удачным и рациональным, потому как работать в розницу под покупателя легче всего, ведь подавляющее количество клиентов совершают покупки именно через интернет и обращают внимание на бюджетные варианты, имеющие, в первую очередь, практическую ценность. Представьте на сайте несколько вариантов и предлагайте их посетителям! Потом уже можно рассмотреть и оптовую торговлю, и пошив штор премиум-класса.
Финансы, капиталовложения, инвестиции
Итак, на что придется потратиться, запуская «гаражное» производство штор с привлечением 5 работниц? Вот основные статьи расходов:
- Аренда помещения. Сложно приводить конкретные цифры, потому как все зависит от региона, в котором планируется открытие производства. В «столицах» — приблизительно – такая затрата обойдется в 70-100 тыс руб/месяц, в «областных центрах провинций» — 20-30 тыс. руб., на «периферии» за 5-10 можно арендовать помещение для организации швейного производства. Проживающие в частном секторе зачастую организуют все прямо у себя дома.
- Наем персонала (необходимо заложить расходы на з/п за первый месяц, потому как сложно предугадать вероятную прибыль). В «столицах» труд швеи оплачивается в 60-80 тыс р/месяц, в «провинциях» — 30-40.
- Приобретение расходного материала. Еще 50-100 тыс. р.
- Аренда оборудования. 50-70 тыс .р., не меньше.
- Оплата коммунальных услуг (20-25 тыс р.).
- Затраты на рекламу и продвижение (создание сайта, сообществ в социальных сетях, наружную рекламу, листовки и т.д.). Еще 10-20 тыс. руб.
То есть, ориентируйтесь, приблизительно, на 6-7 тыс. у.е. – точнее сказать сложно, потому как очень многое зависит от региона, в котором вы планируете начинать свою деятельность.
Приоритетной задачей на старте будет налаживание каналов сбыта – более того, создать каналы продаж есть смысл еще до того, как вы запустите производство. Не составит труда договориться о продажах товара мелким оптом – пусть с минимальной наценкой, но это в данном случае не столь важно, потому как первостепенной задачей будет создание положительной репутации, получение хвалебных отзывов (настоящих, не покупных), а самое главное – запуск так называемого «сарафанного радио» (когда один клиент рекомендует ваш товар/услуги своим родственникам, друзьям и знакомым). Поверьте, потенциальный клиент скорее поверит рекомендации проверенного человека, не заинтересованного в продаже, нежели рекламе.
Если все правильно сделать, свои вложения можно окупить за полгода-год.
Рекомендации относительно выбора помещения
Производство штор – это не тот бизнес, где решающее значение имеет месторасположение. В большинстве своем, клиенты будут находить вас либо через интернет, либо по рекомендациям других клиентов. С оптовыми покупателями также со временем наладятся связи, и расположение ваших производственных мощностей не играет для этого никакой роли.
Поэтому нет никакого смысла для открытия мастерской арендовать офис в центре города – спальные районы или даже пригород подойдут для этого как нельзя лучше. Касательно площади – здесь все зависит от того, сколько вы планируете нанимать человек на работу. Расчет таков: на 2 швеи приходится 15 м², на каждую последующую – по 5м². Если вы планируете продавать товар самостоятельно, то не обойтись без выставочного зала. Но делать выставочный зал рядом с производственными мощностями нет никакой необходимости – с целью презентовать свою продукцию и дать возможность потенциальным покупателям оценить ее наощупь, как раз есть смысл арендовать помещение ближе к центру. Или же организовать выставку.
Подбор персонала
Для открытия небольшого цеха вполне будет достаточно:
- 4-10 швей;
- 2-3 закройщиков;
- дизайнера;
- гладильщика;
- менеджера по работе с клиентами (он же пиарщик, «продажник» и т.д.). В принципе, ведение бухгалтерию и проведение рекламных компаний можно отдавать на аутсорсинг – до тех пор, пока ваша компания не приобретет значительных масштабов.
Количество работников определяется форматом предприятия и объемом выполняемых работ. В крайнем случае, стартовать можно с 2-х сотрудников – одна шьет, вторая снимает мерки и раскраивает. А учредительница мастерской берет на себя функции «продажника» и бухгалтера.
Материально-техническая база
Открытие небольшого производственного цеха предусматривает наличие следующего инвентаря и расходных материалов:
- швейные машины (4-7 шт. – на каждую швею);
- утюжный и раскроечный столы;
- оверлок;
- стеллажи для хранения тканей;
- утюг.
Также предстоит закупка тканей и фурнитуры. Количество разновидностей материалов определяется предлагаемым ассортиментом. Но в любом случае, все покупке следует производить только оптом, непосредственно у производителей ткани. Станете покупать в розницу – потерпите убыток, потому что цена за метр в обычных магазинах представлена со значительной накруткой (единственное исключение – пошив штор по эксклюзивному заказу из редкого и дорогостоящего материала, покупать оптом который нет никакого смысла).
Урок по пошиву штор
Полезный курс:
Рекламная кампания
Для создания базы сбыта производимой продукции ателье используют следующие пути продвижения:
- Разработка сайта-визитки, осуществление публикаций в социальных сетях, создание тематических сообществ (инстаграм, ВК, фейсбук).
- Наружная реклама.
- Раздача рекламных материалов – визитки, листовки.
- Налаживание партнерских связей с магазинами тканей и т.п.
- Проведение тематических выставок.
Бюрократические издержки
Организация любого бизнеса предусматривает необходимость регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или открывать ООО. Последний вариант сложней реализовать, однако открытие общества с ограниченной ответственностью будет предпочтительным для тех, кто пожелает оформить заем в банке на развитие бизнеса или же начать работу с партнером. Форма собственности ООО внушает большее доверие потенциальным клиентам и инвестором, с «обществом с ограниченной ответственностью» куда охотнее начинают сотрудничать оптовые покупатели.
Хотя, если вы планируете налаживать домашнее производство, то регистрации ИП будет вполне достаточно – так можно будет существенно упростить финансовую и налоговую отчетность.
Код ОКВЭД для бизнеса по пошиву штор — 17.5 «Производство прочих текстильных изделий». Если в прайсе услуг будет указана помощь дизайнера и пошив портьер на заказ, необходимо будет дополнительно указать код 74.84 «Предоставление прочих услуг».
В описании данного раздела включена услуга моделирования текстильных изделий и предметов интерьера.
Создание широкого ассортимента
Очень важно предоставить потенциальным покупателям возможность выбрать именно те шторы, которые они захотят, а также возможность заказать идеально подходящий вариант. Если в вашем каталоге будет всего лишь 5-6 вариантов, то никто не будет всерьез воспринимать ваш бизнес (именно поэтому производство штор есть смысл начинать только имея 5-6 сотрудниц в подчинении – в противном случае конкурировать будет очень трудно). Позаботьтесь о наличии в каталоге следующих разновидностей штор:
- Выполненных в стиле минимализм, модерн, барокко, ампир.
- Из разных материалов — лен, хлопок, шелк, а также парча, тафта, тюль, кружево.
- По предназначению – для гостиной комнаты, для спальни или для детской.
- Изготовленных различными способами — на петлях, с каскадом, с подкладкой, с оборкой и др.
Заключение
Бизнес производства штор – перспективное направление, позволяющее новоиспеченной бизнесвумен преуспеть в течение относительно короткого промежутка времени. При этом важно обеспечить конкурентное предложение – люди готовы платить, но за товар высокого качества. Пусть даже цена выйдет чуть дороже, но ни в коем случае нельзя экономить на качестве. Не менее важным моментом является обеспечение широкого ассортимента и возможности осуществления заказа на эксклюзивный пошив. Неплохо иметь в штате компании дизайнера, который поможет подобрать оптимальный дизайн штор под интерьер заказчика.